La détermination d'un prix psychologique se fait grâce à un sondage dans lequel on pose deux questions aux sondés : - au-dessous de quel prix n'achèteriez-vous pas ce produit, l'estimant de mauvaise qualité ? - au-dessus de quel prix n'achèteriez-vous pas le produit, estimant qu'il est trop cher ?
Résultat pour le prix psychologique
Dans celle-ci, pour chaque cellule, vous allez appliquer la formule qui correspond à « 100 – (Q1 + Q2) ». Cela va calculer le pourcentage le plus élevé. C'est celui-ci qui correspond au prix psychologique.
Détermination du prix d'acceptabilité
La plupart des clients positionnent leur prix d'achat à l'intérieur d'une certaine fourchette dite «zone d'acceptabilité», soit un intervalle compris entre : Le prix minimum, prix en dessous duquel le client pense que le produit ne peut pas être de bonne qualité.
Le prix psychologique est le prix que les consommateurs sont prêts à payer pour un produit ou un service. Pour l'entreprise c'est le prix idéal pour maximiser le nombre de ventes. Il est donc important de déterminer le prix psychologique si l'on veut pénétrer un marché rapidement.
Les limites du prix psychologique
Dans ce sens, il ne s'agit pas d'une politique tarifaire pérenne. Le prix psychologique peut nuire à votre image de marque, du fait que le consommateur peut se sentir manipulé par ce qu'il considérera comme un « stratagème marketing ».
Une évaluation psychologique est lorsqu'on rencontre un psychologue qui pose diverses questions. Le psychologue peut également donner des tests (tels que ceux remplis sur papier) qui permettent de voir s'il ya des problèmes spécifiques tels que des problèmes d'humeur.
En s'appuyant sur les critères de la démarche scientifique qui régissent la recherche en psychologie, quatre méthodes sont abordées : l'entretien, l'observation, l'enquête et l'expérimentation.
L'examen psychologique est l'une des fonctions spécifiques du psychologue clinicien. Il permet d'évaluer les diverses dimensions psychologiques du sujet (intelligence, affectivité, relations, etc.) de façon objective, à l'aide d'instruments d'évaluation validés.
Le prix psychologique est aussi souvent désigné par le terme « prix d'acceptabilité ». Il s'agit d'un prix de référence sur lequel on se base pour déterminer la somme que les consommateurs sont raisonnablement prêts à investir pour un produit ou service donné.
Utilisation du tableau de calcul du prix psychologique :
Vous réalisez les pourcentages de réponses (exemple : pour le prix 125€, 5 réponses « Trop cher » divisées par le nombre total de réponses de 218 = 2,29%) Puis les pourcentages cumulés (les pourcentage s'additionnent de ligne en ligne)
Prix de vente = coût de revient + gain souhaité
Exemple : une entreprise produit un bien A pour un coût de revient unitaire de 150 euros. Elle espère réaliser un gain de 20 euros sur la vente de chaque bien A. Le prix de vente doit donc être égal à 170 euros pour parvenir à l'objectif de rentabilité espéré.
Prix fixé immédiatement au-dessous d'une unité monétaire pour créer un effet psychologique favorable chez le consommateur (par exemple : 1,99 euros au lieu de 2 euros).
La stratégie d'écrémage consiste à fixer un prix élevé par rapport à la moyenne des prix des produits comparables afin de maximiser les profits. Le mot écrémage fait référence à la sélection des consommateurs opérée mécaniquement par la fixation d'un prix élevé.
Exemple de calcul
Un psychologue libéral à temps complet (5 jours par semaine) réalise 5 consultations par jour facturées chacune 50 €. Il gagne donc 5 x 50 € = 250 €/jour. Comme vu précédemment, s'il consulte 5 jours par semaine, on peut compter sur environ 220 jours travaillés sur une année.
Définition du seuil de rentabilité
Il s'agit donc du niveau d'activité qui permet, grâce à la marge réalisée (différence entre le niveau des ventes et les charges variables découlant implicitement du chiffre d'affaires) d'avoir les moyens de payer toutes les autres charges de l'exercice, c'est-à-dire les charges fixes.
Parallèlement, d'après les études réalisées, lorsqu'un prix finit en ",99€", on a l'impression que le vendeur fait le maximum pour proposer un produit au prix le plus bas et on a donc la sensation de faire, là aussi, une bonne affaire !
Le profil de base d'une personne correspond à sa « zone de confort » ou « état de repos ». Observez son comportement lors de moments insignifiants. Notez la façon dont la personne réagit face à certains évènements, évaluez-la lors de jours différents et voyez la façon dont elle interagit avec son entourage.
Le test doit être représentatif d'un ensemble. On doit rendre compte du comportement qui nous intéresse. Ça va dépendre du nombre d'items et de la pertinence de leur nature. Le test doit avoir une valeur prédictive ou diagnostique.
Le psychologue est la seule personne à être habilité à faire passer des tests d'orientation et psychométriques. Il peut ajouter à son cursus d'autres domaines de compétences tels que la psychothérapie, la psychanalyse, les TCC.
L'attitude a aussi été étudiée sous l'angle de sa fonction (Smith, Bruner et White, 1956). Sans entrer dans l'historique des recherches, nous pouvons avancer que les attitudes répondent à certains besoins psychologiques, telles que la connaissance, la défense de soi, l'expression.
Le rapport concluait que les thérapies cognitivo-comportementales étaient plus efficaces que les autres méthodes. Ce rapport entraîna un débat brouillon entre partisans et opposants des thérapies cognitivo-comportementales, à travers des articles mêlant arguments publicitaires et attaques gratuites.
Ce chapitre se propose de présenter les spécificités des deux grandes méthodes en psychologie : la méthode clinique et la méthode expérimentale.
LES OUTILS DU PSYCHOLOGUE
L'Ecoute est l'outil commun à chaque psychologue mais attention le psychologue n'a pas le monopole de l'écoute ! D'autres corps de métiers nécessitent l'écoute comme compétence principale. Pour autant le psychologue utilise l'écoute pour faire avancer son patient vers le bien être.
Le diagnostic psychologique, en revanche, se réfère à des symptômes, ou des fonctionnements mentaux-émotionnels, qui n'ont pas de base organique observable ; le diagnostic s'infère par le comportement du patient et comment il se présente.