Interrogée par: Yves de Guyot | Dernière mise à
jour: 28. Oktober 2022 Notation: 4.8 sur 5
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Règle des 4 « i » : Identifier, Informer, Inviter, Impliquer
Tout au long de la recherche de partenaires et même durant votre partenariat, il est important d'appliquer la règle des quatre « I » : Identifier, Informer, Inviter, Impliquer.
La réussite d'un partenariat entre deux entreprises commence au sein même de ces dernières. Le principe consiste à mobiliser ses collaborateurs via la communication interne pour favoriser des synergies transversales avec les services de l'autre entreprise.
– Pour faire passer un partenariat auprès de sa direction, le plus simple est d'adopter une présentation simple des gains pour l'entreprise et de généraliser les gains du partenaire, plutôt que de lister les gains pour l'entreprise et mettre en face les gains du partenaire.
Créer et structurer sa stratégie de partenariats - Caroline Mignaux, CEO Reachmaker.com
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Comment travailler avec les partenaires ?
Pour établir une relation et travailler avec chacun d'eux, vous devez répondre à leurs attentes et à leurs besoins respectifs. Par exemple, le client a besoin d'un produit fonctionnel, au bon prix et il doit pouvoir se renseigner sur ce produit.
La stratégie de partenariat va bien au-delà de la limite du simple partage ou encore la réduction des coûts de vos solutions. La stratégie de partenariat englobe certes ces avantages mais permet d'accéder à beaucoup d'autres bénéfices, comme l'accord gagnant-gagnant ou le win-win partnership en anglais.
Essentiellement trois types de partenariats s'offrent aux entreprises : les partenariats de type commercial, les partenariats de type industriel et les partenariats de type technologique. Ils peuvent être complétés par d'autres types : les réseaux thématiques et les groupements.
On le devine vite : le meilleur partenariat, c'est le win/win, le gagnant/gagnant ; celui où tout le monde y trouve son compte. Ceci dit, si vous êtes plus gros ou plus petit que votre partenaire, vous pourrez déséquilibrer la balance dans un sens ou dans l'autre.
Quelle est la différence entre un partenariat et une collaboration ?
Le partenariat ne se confond donc pas avec une simple collaboration ( cum laborare - travailler ensemble) mais doit se concevoir comme un système équitable de coopération ( système complexe et singulier qui mène vers la création d'une « oeuvre » commune dont on ne peut dire ce qu'elle sera avant d'avoir mené la ...
Le partenaire s'associe à votre volonté de mener le projet à son terme pour une partie ou l'ensemble de celui-ci. Il engage un (des) ressource(s) – humaine(s), financière(s), matérielle(s), technique(s) – au service du projet. L'expert a une relation ponctuelle avec le projet.
L'alliance stratégique est une collaboration entre deux organisations concurrentes. Le partenariat stratégique est une entente entre deux organisations non concurrentes.
Quels sont les principes de base d'une bonne évaluation d'un partenariat ?
Les principes de CRS en matière de partenariat
» Entretenir des relations de partenariat équitables par une démarche qui vise à définir mutuellement les droits et les responsabilités. » Respecter les différences et s'engager à s'écouter et à apprendre l'un de l'autre. » Encourager la transparence.
Quel sens donner à un partenariat Gagnant-gagnant ?
Un partenariat gagnant-gagnant qu'est-ce que c'est ? Il s'agit d'une collaboration qui permet à chacun des partis de faire du bénéfice. Un partenariat dans lequel personne n'est mis à l'écart, dans lequel personne n'est exploité.
L'animateur doit faire preuve de beaucoup de dynamisme et d'énergie pour entraîner son public dans les activités prévues et susciter l'envie d'y participer. Il lui faut aussi être pédagogue et savoir être à l'écoute de chacun.
La pérennisation du partenariat peut être influencée par plusieurs facteurs : Les calendriers des élections de part et d'autre des frontières et le turnover des personnes rendent complexe la mise en place d'une coopération continue et durable.