Le prix de vente est calculé sur la base de chiffre d'affaires moyen brut des 3 dernières années. L'acheteur déboursera entre 30% et 50% de celui-ci pour acquérir la patientèle. D'autres critères peuvent influencer le prix : La notoriété de l'infirmier.
Selon l'usage, une patientèle est évaluée entre 30 et 50% du chiffre d'affaires moyen réalisé au cours des trois dernières années.
Le prix de vente de la patientèle d'un cabinet infirmier relève de la liberté contractuelle et est librement négocié et convenu entre les parties. Pour estimer ce prix, l'usage le plus répandu consiste à retenir une valeur de l'ordre de 30 % du chiffre d'affaires moyen des trois dernières années.
Exemple : si vous avez dépensé en tout 2 000 euros pour faire votre prospection (budget de communication global et autres) et que vous avez su intégrer 20 nouveaux clients, votre coût d'acquisition est : 2 000/20 = 100 euros. Votre coût d'acquisition unitaire (par client) s'élève à 100 euros.
Pour que la cession de clientèle, lors d'une cession de fonds de commerce, soit valable. Il faut que la clientèle soit commerciale au sens juridique du terme (voir ci-dessus). Si la clientèle n'est pas commerciale, il est impossible de la céder. En effet, elle sera considérée comme une clientèle civile.
Ainsi, une façon de faire fréquente est d'acheter la clientèle du conseiller vendeur pour un multiple qui représente 2,5 à 3 fois les revenus d'une année. L'acheteur tentera alors d'étaler les paiements sur deux, trois ou cinq années, et pourra retenir les services du vendeur pour deux ou trois de ces années.
Vous devez obligatoirement rédiger un contrat de présentation de clientèle avec votre successeur ce qui matérialisera juridiquement votre accord. Il est donc préférable de prendre attache auprès d'un professionnel du droit (avocats, notaires ou juristes spécialisés), afin de ne rien omettre.
Un contrat de cession de patientèle peut s'établir entre un praticien libéral et un successeur lors d'un départ en retraite ou d'un déménagement. À travers ce processus, le cédant se doit de transmettre à l'acquéreur le fichier de ses patients, ainsi que son cabinet privé s'il en possède un.
patientèle n.f. Ensemble des patients d'un médecin, d'un établissement hospitalier.
La patientèle est donc l'ensemble des patients d'un cabinet médical et/ou d'un personnel médical donné. Les patients (comme les clients) ne sont pas une possession réelle d'un cabinet médical. Chaque patient est libre de choisir son médecin, son infirmière, son spécialiste, etc..
La cession de clientèle civile peut se faire sous la forme d'un acte sous seing privé avec les formalités obligatoires de l'enregistrement auprès de l'administration fiscale et de la transmission de l'acte signé au conseil départemental de l'ordre des infirmiers (L4113-9 CSP).
L'Ordre des avocats recommande d'évaluer un cabinet à 50 à 100% du chiffre d'affaire pondéré des trois dernières années. Les banques et cabinets de rapprochement s'intéressent plus au bénéfice, et valorisent l'activité de une à deux années de profit.
Le médecin généraliste ou spécialiste qui a trouvé un successeur doit veiller à transmettre son cabinet et à passer le relais convenablement : Il doit tout d'abord présenter son successeur à ses patients dans la mesure du possible, et faire paraitre 2 annonces dans la presse locale écrite comme le code de déontologie l ...
CHOISISSEZ JUDICIEUSEMENT LES QUESTIONS À POSER AU CLIENT.
Essayez de répondre avec le client aux « Quoi », « Comment », « Qui ou avec qui », « Quand » et surtout « Pourquoi » afin de bien cerner ce qui le motive. Écoutez les réponses attentivement (règle d'écoute : écoutez deux fois plus que vous ne parlerez).
Un fonds libéral est un ensemble d'éléments utilisés pour l'exploitation d'une activité professionnelle. Cette vente est soumise à des mentions obligatoires, des formalités d'enregistrement et de publicité, et au paiement de droits de mutation.
Un infirmier libéral est dit conventionné lors qu'il adhère à la convention nationale des infirmiers (représentés par les principaux syndicats) conclue avec la Sécurité Sociale (plus précisément les caisses d'assurance maladie).
Un rangement régulier des différents documents qu'ils soient comptables ou non marque une première étape vers une gestion administrative sereine de votre cabinet infirmier. Un classement par mois est possible, mais vous pouvez également opter pour une numérisation systématique de tous les documents.
En réalité, il ne l'est pas car le consommateur dispose de son libre arbitre et fait le choix de l'acte de consommation alors que le patient ne fait pas le choix d'être malade. Le terme le mieux adapté est peut-être celui de « bénéficiaire final ».