Sa formule est simple, il suffit de multiplier la quantité de marchandises ou de services vendus par le prix de vente : CA = prix de vente x quantités vendues.
Le calcul du pourcentage d'atteinte des objectifs est très simple. S'il s'agit, par exemple, d'un objectif de CA, celui-ci sera égal à : (CA réalisé ÷ CA prévu) x 100.
La méthode des intentions d'achat
Quantités, fréquences d'achat, prix qu'ils sont prêts à payer, panier moyen : toutes ces données permettent d'obtenir un chiffre d'affaires moyen par client. Celui-ci est ensuite multiplié par le nombre de clients prévisionnels, aboutissant à une estimation du CA TTC.
Pour calculer son chiffre d'affaires, il faut prendre la somme de l'ensemble des factures de ventes de biens et services, ainsi que les avoirs, hors taxes émis au cours d'un exercice comptable. La formule correspond ainsi à : CA = prix de vente x quantités vendues.
Comment calculer le CA ? La formule de calcul du chiffre d'affaires est très simple : CA = prix de vente x quantité vendues. À titre d'exemple, si vous vendez 1 000 outils à 60 € et 100 outils à 120 €, le chiffre d'affaires annuel est égal à (1000 x 60) + (100 x 120) = 72 000 € hors taxe.
Seule la micro-entreprise est concernée par des plafonds de chiffre d'affaires. En 2023, les plafonds de la micro-entreprise sont fixés à : 188 700 € pour la vente de marchandises ; 77 700 € pour les activités de prestations de services et les professions libérales.
Comment faire ? Seuil de rentabilité = Charges fixes / Taux de marge sur coûts variables, soit le chiffre d'affaires minimum à réaliser pour ne pas perdre d'argent. Le chiffre d'affaires minimum à réaliser pour être rentable est de 80 000 euros.
Prix de vente = coût de revient + gain souhaité
Exemple : une entreprise produit un bien A pour un coût de revient unitaire de 150 euros. Elle espère réaliser un gain de 20 euros sur la vente de chaque bien A. Le prix de vente doit donc être égal à 170 euros pour parvenir à l'objectif de rentabilité espéré.
Pour calculer la réalisation d'un objectif de vente prédéterminé par une équipe ou un individu, il faut diviser le total des ventes de la période en cours par l'objectif fixé, puis multiplier ce chiffre par 100 pour obtenir un pourcentage.
Exemple 2 : Prenons ensuite le cas d'une entreprise vendant l'une de ses produits au tarif de 100 € HT. La marge commerciale qu'elle réalise est de 30 € HT. Le taux de marque sera donc obtenu en faisant le calcul (30/100) * 100. Dans cet exemple, le taux de marque est donc de 30%.
Le taux de marge est variable d'un secteur économique à l'autre. On estime qu'un taux de marge avoisinant les 30 % permet d'être rentable.
Par exemple, si un produit est vendu 100 euros et que le coût variable est de 60 euros, la marge sur coût variable est de 40 euros (100 – 60). Le taux de marge sur coût variable est donc de (40/100)*100 = 40%.
Le calcul du seuil de rentabilité vous donnera le montant du chiffre d'affaires pour lequel l'entreprise ne réalise ni perte ni bénéfice: c'est ce que l'on appelle le point mort. Le seuil de rentabilité se calcule de cette façon : Seuil de rentabilité = Coûts fixes annuels / taux de marge sur coût variable.
Taux de marge sur coût variable = (prix de vente unitaire – coût de revient unitaire)/Prix de vente. Une fois le taux de marge calculé, l'intéressé pourra calculer son seuil de rentabilité avec la méthode habituelle : Seuil de rentabilité = Charges fixes annuelles/Taux de marge sur coût variable.
Exemple concret de calcul du coût de revient
Le coût de revient unitaire se calcule en divisant le total des charges par le nombre d'unités produites : Charges totales = 5000 € Nombre de chaises produites = 300. Coût de revient unitaire = Charges totales / Nombre de chaises produites = 5000 / 300 = 16,67 € par chaise.
Le chiffre d'affaires peut se calculer pour n'importe quelle période, cela dit il est souvent calculé de façon mensuelle, trimestrielle et annuelle. Cette notion est le premier indicateur de performance des ventes d'une entreprise.
Il s'agit de prendre en compte non seulement les ressources nécessaires, mais aussi la durée de chaque phase et les dépenses possibles. Ces coûts sont ensuite additionnés pour obtenir le budget prévisionnel total du projet. Cette approche nécessite une compréhension approfondie de chaque phase du projet.
Pour un exercice comptable donné, la marge commerciale réalisée par une unité statistique (entreprise, unité légale), est définie comme la différence entre le montant hors taxes des ventes de marchandises et le coût d'achat hors taxes des marchandises vendues .