Ce taux permet de comparer plusieurs produits entre eux. Ainsi un t-shirt vendu 20 € avec un coût de revient de 2 €, sera considéré comme plus rentable qu'un t-shirt vendu 100 € avec un coût de revient de 30 € car dans ce cas la marge brute sera de 70 € et donc son taux de marge brute de 70 %.
Marge brute d'exploitation
Voici la formule : EBE = chiffre d'affaires - coûts totaux. La marge brute d'exploitation permet ainsi de voir la capacité de l'entreprise à générer de la trésorerie, mais en ne considérant uniquement que les charges directement en rapport à l'exploitation.
Une marge correspond à la différence entre un prix de vente et un prix d'achat. Lorsque l'entreprise est redevable de la TVA, le calcul de la marge s'effectue hors taxes. La marge peut concerner un bien acheté (marchandise), un bien produit (produit) ou un service (prestations de services).
Le taux de marge est obtenu en effectuant le calcul suivant : (marge commerciale HT/achats consommés HT) x 100. Exemple : si un produit est vendu 150 € HT et que son prix d'achat est de 100 € HT, alors le taux de marge sera égal à : ((150 - 100)/100) x 100 = 50 %.
Plus le taux de marge bénéficiaire d'une entreprise est élevé et plus elle est plus rentable. Exemple : un taux de marge bénéficiaire de 30 % signifie que sur chaque euro vendu, une entreprise gagne 0,30 €.
On estime qu'un taux de marge avoisinant les 30 % permet d'être rentable. Il atteint fréquemment 50 % dans le secteur de la distribution des produits textiles.
Une bonne marge nette sera supérieure à 20% quel que soit le marché.
Une entreprise vend un produit à 100 €. Si le prix d'achat de ce produit est de 80 €, le taux de marge est de 25 % d'après la formule [(20 / 80) x 100)]. Par contre, si l'entreprise négocie son prix d'achat à 70 € avec son fournisseur, sa marge augmente à 37,5 % d'après la formule [(30 / 80) x 100)].
Pour obtenir le taux de marge sur coût variable, le calcul est le suivant : il vous faut diviser la marge sur coût variable par le chiffre d'affaires, et de multiplier le résultat par 100. Dès lors, voici la formule suivante : taux de marge sur coût variable = marge sur coût variable / chiffre d'affaires) x100.
Exemple : Une entreprise achète un produit 20€ HT et le vend 60€ TTC (soit 50€ HT). Le coefficient multiplicateur appliqué est de 3, la marge est de 30€ HT (50-20), le taux de marge est de 150% (30/20) et le taux de marque de 60% (30/50).
La marge brute est le pourcentage de revenus qui demeure après avoir déduit le coût des marchandises vendues (COG), tandis que le bénéfice net est le montant d'argent dont une entreprise a laissée après avoir déduit toutes ses dépenses.
Ainsi, un taux de marge brute en diminution à travers le temps malgré un chiffre d'affaires en hausse pourra indiquer une baisse des prix ou une augmentation du coût d'achat de vos matières premières.
Au cours de la vie de votre société, votre marge brute s'obtient de façon très simple dans le tableau des soldes intermédiaires de gestion élaboré par votre expert-comptable en parallèle du bilan annuel. Elle représente un outil essentiel pour le pilotage de votre activité d'une année sur l'autre.
Variations du prix de vente. Première technique pour réussir à améliorer ses marges : l'augmentation du prix de vente. Lorsque le prix augmente, alors automatiquement le taux de marge grimpera. Lorsque les coûts sont inchangés, cela constitue un bon moyen d'augmenter son taux de marge.
La marge nette permet quant à elle de déterminer la rentabilité d'une entreprise de façon globale. En effet, ici, l'ensemble des charges et des produits sont comptabilisés. La formule utilisée est la suivante : calcul taux marge nette = bénéfice net/chiffre d'affaires x 100.
En effet, le taux de marge compare la marge brute au coût d'achat et représente le pourcentage de marge brute dans le coût d'achat alors que le taux de marque compare la marge brute au prix de vente, donc c'est le pourcentage de la marge dans le chiffre d'affaires.
Lorsque la marge sur coûts variables est inférieure aux coûts fixes, l'entreprise n'atteint pas son seuil de rentabilité. Cela signifie que le montant d'argent issu de ses ventes ne parvient pas à couvrir ses coûts fixes. Par conséquent, l'entreprise réalise des pertes.
Exemple : une entreprise achète un produit 50 euros hors taxes et elle souhaite le mettre en vente de manière à obtenir un taux de marque de 40%. Le prix de vente hors taxes du produit doit donc être égal à 83,33 euros hors taxes. Le calcul est le suivant : [ 50 / (100 – 40) ] * 100 = 83,33 euros.
Une marge de 10% minimum désormais obligatoire
La loi EGalim relève le seuil de revente à perte en y intégrant une marge obligatoire d'un minimum de 10% du prix d'achat.
Dans la restauration, ce coefficient multiplicateur est généralement admis entre 4 et 4,5% à ajouter au prix du plat. À titre d'exemple, pour un prix d'achat de 30€ Hors Taxes, vous devrez appliquer un coefficient de 4,5%, soit un prix de vente client de 135€ TTC (30€ x 4,5%).
Quel coefficient pour 40% de marge ? Sachant que le taux de TVA dans le secteur de la mode et la cosmétique est de 20%, la marge de 40% sera calculée avec le coefficient multiplicateur 1.68.
La marge nette est un indicateur comptable permettant de déterminer ce qu'une organisation va gagner une fois qu'elle aura payé l'intégralité de ses charges (frais d'exploitation, charges d'intérêts, impôts, taxes…). Elle offre la possibilité d'avoir une vision globale sur le bénéfice produit à chaque vente.
Qu'est ce que la marge brute ? La marge brute représente la différence hors taxes entre le prix de vente et le coût de revient total des biens et services vendus. Elle permet donc de savoir si une activité particulière est susceptible de dégager un bénéfice ou non.
Exemple 2 : Prenons ensuite le cas d'une entreprise vendant l'une de ses produits au tarif de 100 € HT. La marge commerciale qu'elle réalise est de 30 € HT. Le taux de marque sera donc obtenu en faisant le calcul (30/100) * 100. Dans cet exemple, le taux de marque est donc de 30%.
Exemple de calcul du prix de vente d'un produit
Votre coût total de revient est de 10 € HT. Vous appliquez une marge de 30 %. Le prix de vente de la vaisselle est alors de 10 * 1,3 = 13 € HT.