La marge de négociation chez un concessionnaire est assez limitée. De même chez un particulier, la négociation ne doit pas dépasser les 10 à 15 % du prix de vente. Vous pouvez espérer une meilleure remise si le vendeur est pressé de vendre son véhicule. Sinon, à vous d'être force de persuasion.
L'ouverture d'un concessionnaire nécessite un investissement initial important. Généralement, cela représente 100 000 € à 400 000 € pour lancer son entreprise. Avec ce montant, vous devez pouvoir répondre à l'ensemble de vos besoins pour faire fonctionner votre garage.
Le vendeur de voitures doit impérativement être un bon négociateur. Une bonne présentation et une excellente capacité de communication sont indispensables à ce professionnel de la vente. Il doit être à l'écoute des clients pour les conseiller et connaître les méthodes de paiement disponibles.
Avoir une grande connaissance des produits de sa marque (leur provenance, leurs qualités, leurs matières ou leur prix) Être à même d'argumenter de façon juste et efficace en faveur de sa boutique ou de son enseigne. Reconnaître les différents types d'objection client et y répondre de manière efficace et professionnelle.
Obligations du concessionnaire : Se fournir auprès du concédant pour les produits définis dans le contrat de concession : c'est une clause d'exclusivité d'approvisionnement. Tout autre produit similaire provenant d'un autre fournisseur ne peut pas être vendu par le concessionnaire.
L'activité principale d'une concession automobile est de proposer un catalogue constitué de modèles d'une ou de plusieurs marques. Un concessionnaire est généralement spécialisé dans la présentation des dernières voitures produites par un groupe automobile donné.
Combien coûte une concession ? Le prix d'une concession est fixé par le conseil municipal.
Lorsque l'acte de concession arrive à sa fin, il est possible de le renouveler, afin que la concession du défunt ne soit pas reprise par la commune. C'est au concessionnaire de se rapprocher de la mairie ou du cimetière de la commune afin de renouveler la concession.
Une famille peut décider d'acheter une concession au moment du décès d'un proche. Vous pouvez également souhaiter le faire de votre vivant afin de choisir votre lieu d'inhumation et soulager vos proches de cette formalité.
Le salaire de base est alors en moyenne de 1 500€ à 2 000€ brut par mois pour un débutant, et peut grimper beaucoup plus haut avec l'expérience : Pour un vendeur expérimenté : entre 2 500€ et 4 000€ brut par mois selon les performances.
En général, on considère que le budget automobile ne doit jamais excéder 20% des revenus d'un foyer.
Les concessionnaires offrent un large éventail de voitures
Chez un professionnel de l'automobile, vous pouvez bénéficier d'une large gamme de voitures neuves et d'occasions. Par conséquent, il sera plus facile et rapide de trouver un véhicule à la hauteur de vos attentes.
Un directeur de concession automobile a au minimum un bac 2 dans le domaine du commercial. Cela peut être un BTS Négociation relation client ou un BTS Technico-commercial. Il faut également savoir que les jeunes recrues peuvent être formées directement dans les écoles des constructeurs.
Ainsi, pour celui ou celle qui souhaite devenir concessionnaire automobile, mieux vaut envisager, lors de ses études secondaires, un bac pro commerce ou vente. Il faut ensuite le compléter par un brevet de technicien supérieur (BTS) : le BTS négociation relation client ou le BTS technico-commercial.
Comment devenir vendeur automobile ? Le CAP Équipier polyvalent du commerce est le premier diplôme pour se lancer dans un poste à visée commercial. Il est préférable de poursuivre vos études via un bac pro Métiers du commerce et de la vente pour que votre CV retienne l'attention des recruteurs.
Qu'est ce qui caractérise la concession ? La concession est un modèle commercial dans lequel un fabricant ou un fournisseur accorde à une entreprise (le concessionnaire) le droit exclusif de vendre ses produits ou services dans une zone géographique donnée.
Définition. Un fournisseur ("le concédant") réserve à certains commerçants ("les concessionnaires"), pendant une période limitée, l'exclusivité de la vente d'un produit dans une zone déterminée, à condition qu'ils respectent diverses contraintes.
Les contrats de concession de travaux ou de service
existence d'un transfert de risque : c'est le critère de distinction entre un marché public et un contrat de concession. Dans le cadre d'un contrat de concession, la rémunération du concessionnaire est liée aux résultats de l'exploitation de l'ouvrage ou du service.
C'est celui qui ne se contente pas seulement de réciter son argumentaire de vente et d'exécuter un plan de prospection. Un bon vendeur dispose d'un œil perspicace, d'une oreille attentive et d'une bonne dose de persévérance pour atteindre ses objectifs.
Le vendeur ne prépare pas assez ses visites, ses tournées, son travail de vente, d'où un mauvais emploi de son temps. Le vendeur ne connaît pas assez ses produits et leurs applications (manque de technicité et d'argumentation). Le vendeur ne se documente pas assez sur les créneaux de clientèle qu'il approche.