Un bon pitch marketing doit être centré sur la promesse d'un bénéfice. Après avoir retenu l'attention de votre interlocuteur en mettant en avant une situation problématique, il faut maintenant lui expliquer comment vous allez pouvoir lui rendre service en y remédiant.
Le début de votre pitch est ce qui va (ou ne va pas) accrocher votre auditoire. L'objectif est de capter l'attention du public dès les premières secondes. Une technique très anglo-saxonne est de commencer un pitch par une note humoristique.
Nous vous proposons une structure de pitch en cinq étapes : l'accroche, elle doit attirer l'attention ; la promesse, elle parle de votre valeur ajoutée, du bénéfice que vous apportez ; le détail de votre offre, elle doit rassurer, vous rendre légitime ; l'engagement, elle donne de la perspective, engage et inspire ...
Quels sont les ingrédients d'une bonne histoire pour démarrer un pitch ?
Racontez une histoire
La qualité de votre narration est la clé de tout pitch réussi. Il est très important d'être capable de séduire votre auditoire dès le début et de lui donner envie d'investir. Il est impératif de structurer votre pitch autour d'une histoire et du chemin parcouru, en jouant sur les sentiments.
Il est également possible de terminer votre pitch en faisant une ouverture. Vous pouvez par exemple donner la prochaine étape de votre projet, exprimer ce dont vous avez besoin pour avancer ou même tout simplement ouvrir la porte aux questions.
L'entrée en matière est capitale. Ne déballez pas tout d'entrée de jeu. ...
Montrez que votre parcours est en totale concordance avec le poste visé. Expliquez ce qui vous motive dans le poste et la pertinence de votre candidature. ...
Un pitch peut donc faire entre une minute et dix minutes. Les pitchs plus courts seront destinés à des rencontres imprévues lors de cocktails ou de salons par exemple. Par ailleurs, dans le cadre de concours de business plan, un pitch d'une durée assez courte est souvent demandé (deux minutes maximum ou 220 mots).
Concentrez vous sur les faits. Vous n'avez que 30 secondes devant vous. Pour être efficace, vous ne devez pas vous perdre dans les détails. Attendez toujours que l'on vous pose des questions avant d'inonder l'interlocuteur d'informations vous concernant.
C'est la question d'un recruteur en entretien d'embauche. C'est aussi celle d'un professionnel lors d'une rencontre formelle ou informelle. Chaque situation représente un exemple de pitch de présentation personnelle. L'objectif de ce pitch consiste à donner envie à votre interlocuteur de s'intéresser à vous.
A titre d'exemple : pour une présentation de 5 minutes il ne faut pas plus de 5 diapositives. Retenez que votre présentation doit être lisible, précise, claire, aérée, cohérente, etc. et utilisez différents médias comme la vidéo, le son, la photo, l'infographie, l'animation, etc.
Bonjour [nom du destinataire], Je vous écris pour me présenter et pour vous informer que je suis votre nouveau(elle) [titre professionnel] chez [nom de l'entreprise]. Je suis ravi(e) de me joindre à l'équipe et de travailler avec vous pour répondre à vos besoins.
Il faut parler de soi (état-civil, âge, formation, expérience), de ses qualités (ou de ce qu'on dit de vous), de vos goûts et centres d'intérêt et du pourquoi vous êtes ici en entretien. C'est un bon prétexte pour montrer sa motivation et son intérêt pour le poste et l'entreprise.
Démarrez par votre présentation personnelle : déclinez votre identité. Vous n'êtes pas obligé d'évoquer votre vie privée dans les détails. Un exemple : si vous pensez que pour le poste votre statut de parent, ou votre âge, est un plus, parlez-en, sinon attendez que le recruteur vous pose la question.