Une première formule est simple : prix de vente HT = coût de revient HT + marge commerciale. C'est la méthode comptable de calcul d'un prix de vente. Fixer le prix de vente ne se réalise pas de manière aléatoire ou en copiant les prix pratiqués par les concurrents.
En contrepartie du service rendu, le dépositaire prélève une commission de dépôt-vente sur le prix de la transaction avant de le reverser au vendeur. En fonction du type de bien vendu, cette commission est équivalente à 20 à 75 % du prix de vente.
Les professionnels ont donc un chiffre d'affaires régulier tout au long de l'année. Le dépositaire prend en général entre 20 et 50 % de commission. Sur la vente de produits achetés cash, le professionnel réalise en général des marges supérieures à 50 % du fait du paiement comptant.
Le dépôt-vente est entre la reprise par un professionnel et la vente entre particuliers. Par exemple, vous déposez dans un garage votre voiture pour la vendre. Ce n'est pas le garage qui l'achète, elle y est juste déposée pour qu'elle soit vendue. Il s'agit d'un dépôt-vente.
Le prix de vente unitaire = coût d'achat HT x coefficient multiplicateur. Exemple : une entreprise achète un produit à 100 € et souhaite obtenir une marge brute de 20 €, le coefficient multiplicateur sera alors de 1,2. Le prix de vente unitaire sera égal à 100 € x 1,2 = 120 €.
Exemple 2 : Prenons ensuite le cas d'une entreprise vendant l'une de ses produits au tarif de 100 € HT. La marge commerciale qu'elle réalise est de 30 € HT. Le taux de marque sera donc obtenu en faisant le calcul (30/100) * 100. Dans cet exemple, le taux de marque est donc de 30%.
Si vous êtes soumis à la TVA, vous en serez redevable au taux de 20% sur le montant perçu lors de chaque vente, ce dernier correspondant au produit d'une vente à un particulier.
Le contrat de dépôt-vente est une forme de vente régulièrement utilisée par les artisans créateurs sur des points de vente ponctuels ou saisonniers. Bien qu'il n'existe pas de texte législatif propre à ce contrat, certaines règles sont à respecter pour s'assurer d'une exécution sans encombre du contrat.
Le dépôt-vente est un type de magasin dans lequel des individus mettent en vente des objets, grâce à des vendeurs dépositaires. Il est ainsi possible de vendre des meubles, des vêtements, de l'électroménager à un professionnel qui revendra ces produits à la place des particuliers.
Exemple : prenons une société d'achat-revente de costumes. L'entrepreneur achète ses costumes pour 100 euros HT et les revend pour 150 euros HT. Le prix HT est le prix de vente diminué de la TVA. Pour calculer sa marge nette, il procède donc comme suit : marge nette = 150 - 100 = 50 euros.
Calcul de la marge nette
Taux de marge nette = marge nette / prix d'achat HT = (prix de vente HT – coût de revient HT) / prix d'achat HT.
C'est la combinaison de deux techniques de vente : le CAP (Caractéristiques-Avantages-Preuves) permettant de construire un argumentaire de vente structuré et le SONCAS (Sécurité-Orgueil-Nouveauté-Confort-Argent-Sympathie) permettant de cerner les 6 motivations d'achat d'un client.
Trois critères sont à prendre en compte pour élaborer une stratégie d'entreprise : l'entreprise, la concurrence et le client. Sans ces trois critères il n'y a pas de stratégie.
Elle permet de décrypter les motivations d'un prospect à partir de six données comportementales rationnelles (Sécurité, Confort, Argent) et irrationnelles (Orgueil, Nouveauté, Sympathie).
Le régime de taxation sur la marge
La base d'imposition est constituée par la différence, ramenée hors taxe, entre le prix de vente du bien toutes taxes comprises et son prix d'achat sans TVA (ou avec TVA si le bien d'occasion a initialement été acheté sous le régime de la marge).
Le chiffre d'affaires annuel maximal pour bénéficier du régime de la franchise en base de TVA en 2021 est de : 34 400 € de chiffre d'affaires pour les prestations de services et les professions libérales ; 85 800 € de chiffre d'affaires pour les activités de commerce et d'hébergement.
Par exemple, pour un prix HT de 100 euros avec une TVA à 20% il faudra faire : 100 x 20 / 100 = 100 x 0,2 = 20 euros de TVA.
Par exemple, si un produit est vendu 100 euros et que le coût variable est de 60 euros, la marge sur coût variable est de 40 euros (100 – 60). Le taux de marge sur coût variable est donc de (40/100)*100 = 40%.
> Calcul de la marge brute = (CA – CMP) / CA
À savoir que pour être rentable, la marge brute doit être au moins égale à vos frais fixes. Sinon, vous vendez à perte. Notre conseil : viser une marge d'au moins 75%.
Voici la formule pour calculer le coût d'achat : Coût d'achat des marchandises vendues = Montant des achats de marchandises + Variation de stock. La variation de stock s'obtient en soustrayant le stock final au stock initial.
Donc un taux de marque de 40% (sur prix de vente HT public) correspond à un coefficient de 1,66 (taux de marge calculé sur le prix d'achat HT) et à un taux de marge de 66%.
Exemple de calcul du prix de vente d'un produit
Vos coûts de distribution, d'acquisition client, de promotion et d'administration sont de 4,5 € HT. Votre coût total de revient est de 10 € HT. Vous appliquez une marge de 30 %. Le prix de vente de la vaisselle est alors de 10 * 1,3 = 13 € HT.
Il faut savoir que vous pouvez faire un raisonnement différent en partant de la marge désirée, pour calculer le prix de vente idéal des produits. Ainsi, si votre coût de revient est de 85 € HT et que vous voulez un taux de marge d'au moins 50 %, la marge brute doit être alors au moins 85 €.