Interrogée par: Dominique Laurent | Dernière mise à
jour: 29. Oktober 2022 Notation: 4.5 sur 5
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Un balisage clair et une signalétique adaptée vous aideront à augmenter l'attractivité de votre point de vente : pas d'ambigüité, le client sait en un coup d'œil où trouver le produit qu'il souhaite. En plus de guider vos clients, une signalétique adaptée permet de renforcer l'image de votre entreprise et son univers.
Pour rentabiliser un point de vente, il vous faudra également optimiser les coûts de distribution. Plusieurs solutions sont exploitables : prévoir un stock peu important, négocier un rallongement des délais de paiement des fournisseurs, optimiser le temps de travail des employés.
Dans le domaine commercial et marketing, la règle des 20/80 exprime le plus souvent le fait que pour la plupart des activités commerciales une partie réduite de la clientèle représente l'essentiel du chiffre d'affaires. C'est un indicateur de la concentration commerciale.
En magasin, le responsable de rayon ou la marque, peut choisir de mixer les 2 types d'implantation. niveau du chapeau(> 1,60 m) : ventes variables ; niveau des yeux (1,10 m à 1,60 m) : ventes excellentes ; niveau des mains (0,60 à 1,10 m) : ventes bonnes ; • niveau des pieds : ventes faibles.
Le facing, c'est-à-dire le nombre de produits faisant directement face au consommateur sur un ou plusieurs niveaux d'un linéaire au sein d'un point de vente, est un élément à ne pas négliger par les commerciaux lorsqu'ils effectuent un contrôle et/ou une visite en boutique.
Cette démarche repose sur un principe dynamique : cohérence des actions mises en place avec la stratégie, mesure des résultats et des actions correctives, recherche de nouveaux avantages concurrentiels.
Qu'est-ce que les clients attendent d'un centre commercial ?
Les consommateurs attendent depuis toujours des centres qu'ils leur proposent des conditions de visite optimales : une accessibilité facilitée que ce soit en voiture ou en transport en commun, une amplitude des horaires d'ouverture, un lieu accueillant, climatisé et sécurisé, une offre diversifiée de produits et de ...