Le taux de marge permet d'évaluer la rentabilité d'un produit ou d'un service. Il représente le pourcentage de la marge commerciale dans le prix d'achat d'un produit. Autrement dit, le taux de marge correspond à la marge brute en pourcentage du coût d'achat.
À quoi sert le taux de marge ? Calculer le taux de marge permet notamment d'identifier un profit. C'est donc un indicateur financier très important pour votre entreprise. Dès lors, il faut considérer le taux de marge comme un pourcentage de la marge commerciale par rapport au prix d'achat d'un produit.
La marge, ou marge commerciale, est la différence entre le prix de vente d'un produit et le prix d'achat de ce produit. Bon à savoir : le prix d'achat et le prix de vente sont hors taxes (HT), c'est-à-dire sans prendre en compte la TVA.
Si la marge est faible, l'entreprise peut augmenter ses prix de vente. Si au contraire sa marge est haute, l'entreprise peut baisser ses prix de vente en vue d'augmenter ses volumes de vente. Dans les deux cas, l'entreprise augmente son chiffre d'affaires. L'entreprise détermine son seuil de rentabilité.
Il faut savoir que vous pouvez faire un raisonnement différent en partant de la marge désirée, pour calculer le prix de vente idéal des produits. Ainsi, si votre coût de revient est de 85 € HT et que vous voulez un taux de marge d'au moins 50 %, la marge brute doit être alors au moins 85 €.
Exemple : Une entreprise achète un produit 20€ HT et le vend 60€ TTC (soit 50€ HT). Le coefficient multiplicateur appliqué est de 3, la marge est de 30€ HT (50-20), le taux de marge est de 150% (30/20) et le taux de marque de 60% (30/50).
La marge brute (= chiffre d'affaires - coûts totaux) indique qu'une entreprise est en mesure de dégager un bénéfice. La marge nette, quant à elle (= bénéfice / chiffre d'affaires x 100) mesure via un pourcentage la rentabilité globale d'une entreprise.
La marge de profit en pourcentage correspond au taux de marge, le calcul est donc (marge commerciale HT/achats consommés HT) x 100.
Exemple 2 : Prenons ensuite le cas d'une entreprise vendant l'une de ses produits au tarif de 100 € HT. La marge commerciale qu'elle réalise est de 30 € HT. Le taux de marque sera donc obtenu en faisant le calcul (30/100) * 100. Dans cet exemple, le taux de marque est donc de 30%.
La marge brute est le pourcentage de revenus qui demeure après avoir déduit le coût des marchandises vendues (COG), tandis que le bénéfice net est le montant d'argent dont une entreprise a laissée après avoir déduit toutes ses dépenses.
La marge commerciale d'un produit correspond à la différence entre le prix d'achat H.T. et le prix de vente H.T. Plus la marge est élevée, meilleure sera la rentabilité de l'entreprise. Un produit acheté 120 € et vendu 200 € aura une marge commerciale de 80 € (200-120).
Le taux de marge concerne les coûts d'achat des marchandises alors que le taux de marque tient compte du prix de vente de ces mêmes marchandises. Une erreur courante est de penser que le taux de marge correspond au bénéfice réalisé sur les ventes alors que c'est bien le taux de marque qui donne cette information !
La marge brute et la marge nette sont deux indicateurs différents. La marge nette indique la rentabilité globale de l'entreprise (elle s'exprime en pourcentage) tandis que la marge brute permet de savoir si une entreprise est capable de dégager un bénéfice.
La principale différence entre ces deux indicateurs sont que l'un est calculé à partir du prix de vente d'un produit (Tx marque) et correspond au pourcentage de marge réalisée par l'entreprise, l'autre à partir du coût d'achat d'un produit (Tx marge) correspondant à ce que l'entreprise gagne entre le PAHT et le PVHT.
Mathématiquement : en multipliant le prix de revient (coût d'achat + frais de vente) par le coefficient de marge. Selon le prix psychologique : il correspond au prix acceptable par un maximum de clients appartenant à votre cible.
Comment faire ? Seuil de rentabilité = Charges fixes / Taux de marge sur coûts variables, soit le chiffre d'affaires minimum à réaliser pour ne pas perdre d'argent. Le chiffre d'affaires minimum à réaliser pour être rentable est de 80 000 euros.
Plus le taux de marge bénéficiaire d'une entreprise est élevé et plus elle est plus rentable. Exemple : un taux de marge bénéficiaire de 30 % signifie que sur chaque euro vendu, une entreprise gagne 0,30 €.
Voici la formule pour calculer le coût d'achat : Coût d'achat des marchandises vendues = Montant des achats de marchandises + Variation de stock. La variation de stock s'obtient en soustrayant le stock final au stock initial.
Le taux de marque est un indicateur financier qui traduit la rentabilité d'un produit. Calculer le taux de marque permet de déterminer la part de la marge commerciale dans le prix de vente du produit.
Selon les secteurs, la médiane des taux de marge est comprise entre 15,4 % et 23,5 %.
La marge commerciale est la différence entre le prix de vente des marchandises et le coût d'achat de ces marchandises vendues (voir la définition de l'Insee).
En 2019, le taux de marge est de 27,1 % sur l'ensemble des entreprises des secteurs principalement marchands non agricoles et non financiers.
Par exemple, si un produit est vendu 100 euros et que son coût de revient est de 70 euros, la marge brute est de 30 euros (100 – 70). La marge en pourcentage est donc de (30/70)*100 = 42.86%.