Pourquoi le revenue management est-il si important ? Pour les revenue manager, une bonne stratégie de revenue management permet de tirer le meilleur parti d'un inventaire périssable de chambres d'hôtel, ce qui leur permet de maximiser le chiffre d'affaires que l'entreprise génère.
L'un des principaux avantages du yield management est qu'il permet aux hôtels d'optimiser leurs revenus. Cela dit, comme tout revenue manager le sait, la clé de l'optimisation des revenus réside dans la compréhension, l'influence et l'anticipation du comportement des consommateurs.
L'objectif est de faire varier le prix du produit ou de la prestation afin d'assurer un maximum de vente au meilleur prix.
Adaptation aux marchés dynamiques évoluant rapidement. Quelle que soit la rapidité à laquelle vos concurrents mettent à jour leurs tarifs, employer l'optimisation des tarifs en temps réel vous permet de vous aligner sur le marché. Votre hôtel a donc l'avantage de vendre ses chambres au prix idéal, à tout moment.
Le RGM, littéralement « Revenue Growth Management » peut se traduire par « Pilotage du Chiffre d'Affaire ». Cette discipline s'est progressivement développée comme un standard pour les industriels des PGC avant tout pour répondre à une tension accrue sur les profits et les marges.
La formation requise pour devenir revenue manager
Un Master en marketing ou en marketing des services et revenue management permet aussi d'accéder à ce métier. Généralement, ce poste est accessible après deux ou trois ans d'expérience dans un poste de commercial, de responsable de réservations ou de chef de comptoir.
De quoi s'agit-il ? Le revenu fiscal de référence (RFR) est calculé par les services fiscaux. Il prend en compte l'ensemble des revenus d'un foyer fiscal : Ensemble de personnes remplissant une seule déclaration de revenus (exemple : époux, épouse et enfants à charge), qu'ils soient imposables ou non.
Miser sur des équipements de qualité pour se démarquer dans le secteur hôtellerie. Les équipements et les services sont un des facteurs clé pour séduire les clients. La qualité des équipements garantit leur satisfaction lorsqu'ils séjournent dans votre hôtel.
La politique de prix est un élément du plan de marchéage ou marketing mix. Elle comprend la démarche de fixation d'un prix pour un produit ou celle relative à la fixation des prix au sein d'une gamme.
Particulièrement apprécié des consommateurs des 4 coins du monde, le Yield Management permet de toucher une nouvelle cible pour votre secteur, notamment car il consiste à mettre en place des prix plus bas pour des réservations effectuées très en avance ou au contraire à la dernière minute.
Cette étape consiste à mesurer le rendement, ainsi que les indicateurs de performance spécifiques au secteur d'activité. Les résultats du yield management peuvent être optimisés grâce à une des solutions logicielles telles que le RMS, ou Revenue Management System.
Les limites du Yield management
Le yield management pose tout de même quelques problèmes aussi bien pour l'entreprise que pour les clients: Mettre en place d'une technique de yield management efficace nécessite des coûts très importants, liés à la mise en place du système informatique.
Ce concept inventé par la compagnie aérienne Delta Airlines [1][1]Les compagnies aériennes qui ont mis en place les systèmes de…, a donné naissance à la tarification flexible dont la finalité est d'optimiser le capital-client pour maximiser le chiffre d'affaires de l'entreprise.
L'hôtel doit s'ouvrir à la ville, on ne doit plus parler de lui pour sa fonction première mais pour le plaisir qu'il inculque. Ce n'est plus un endroit dans lequel on dort mais un véritable lieu d'échanges, dans lequel on peut se détendre, mais aussi travailler le temps d'un café…
Le taux d'occupation est le rapport entre le nombre de chambres (emplacements) occupés et le nombre de chambres (emplacements) offerts par les hôtels et campings ouverts.
Le calcul du taux d'occupation est très important pour calculer la rentabilité de son hôtel. En effet, votre hôtel soit rentable, le seuil de taux d'occupation à respecter doit être supérieur à 50%. Le taux d'occupation correspond au nombre de chambres louées par rapport au total des chambres de l'hôtel.
Le salaire médian net en France s'élevait à 1 789€. Il est important de noter que ce salaire média diffère selon le sexe. L'INSEEC a noté une différence de 13,7% entre les hommes et les femmes. Le salaire médian des femmes s'élève à 1 639€ tandis que celui-ci des hommes est de 1 899€.
La différence de montant entre le net avant impôt et le net imposable dit net fiscal s'explique en premier lieu parce-que certaines cotisations mises à la charge des salariés ne sont pas forcément déductibles du revenu pour le calcul de l'impôt sur le revenu.
Le salaire brut fiscal est celui que l'on trouve en premier dans le déroulé de la feuille de paie. Il s'agit du salaire brut, augmenté des indemnités de congés payés, des heures supplémentaires, des primes et des avantages.