La saisonnalité: Votre activité est peut être soumise à la saisonnalité. Si c'est le cas lors des périodes d'affluence le taux de conversion peut baisser. Mais c'est aussi le cas pour les périodes marketing annuel (marronniers) qui draine un fort trafic.
La formule de calcul du taux de transformation
Par exemple, si vous avez eu 1000 visiteurs sur votre site web et que 20 d'entre eux ont effectué un achat, votre taux de transformation serait de (20/1000) * 100 = 2%.
Augmenter le taux de transformation implique d'optimiser les coûts commerciaux : si, sur le même temps de travail, un commercial signe 10 commandes au lieu de 2, alors le surcoût de la base peut vite être amorti. Car le salaire, les déplacements, le matériel, les défraiements sont mieux utilisés !
Le taux de transformation correspond au nombre de ventes effectuées dans un point de vente, rapporté au nombre total de visiteurs sur une période donnée. Pour le calculer, il suffit de diviser le nombre de transactions par le nombre de visiteurs, puis de multiplier le résultat par cent.
L'indice de vente correspond au nombre d'articles moyen acheté par client. Il fait partie des métriques commerciales incontournables aux côtés, entre autres, du panier moyen, du taux de transformation ou de fidélisation.
Le taux de transformation est un indicateur clé pour évaluer la performance d'un site e-commerce. Il mesure le pourcentage de personnes réalisant une action spécifique (un achat par exemple) après un premier contact avec l'entreprise.
Selon un article de Growcode qui a rassemblé les résultats de nombreuses études sur le sujet, le taux de transformation en e-commerce tous secteurs confondus, est de 2,27%. Ce taux peut varier en fonction des secteurs. Quelques exemples : Le taux de transformation moyen dans le secteur Santé & Bien Être est de 3,62%
Calculer son panier moyen permet d'évaluer la rentabilité de l'entreprise, mais également son potentiel de progression. Elle peut identifier les méthodes à mettre en place pour augmenter son panier moyen et mieux piloter ses actions marketing.
Par exemple, si vous avez 1000 visiteurs dont 20 font une demande sur votre site et que sur ces 20, 2 deviennent client : Votre taux de transformation en prospect se calcule en faisant : 20/1000 soit 2%
Le taux de rétention est un indicateur qui représente le pourcentage de salariés qui sont restés à l'emploi d'une entreprise au cours d'une période donnée.
Ratio 2 - Prospect > Rendez-vous
Nombre de rendez-vous pris et honorés / Nombre d'appels de prise de rendez-vous. C'est le taux d'efficacité en prise de rendez-vous, il vous éclaire sur la capacité à convaincre que vos solutions méritent d'être vues ou envisagées pour répondre à la problématique du prospect.
Pour les appels à froid, les agents commerciaux atteignent un taux de conversion d'environ 1 %. Par contre, dans les magasins physiques, on observe souvent un taux de transformation moyen beaucoup plus élevé, dans les 20 %.
En fait, quel que soit le secteur d'activité, un « bon » taux de conversion de site Web se situe entre 2 % et 5 %.
Le rapport de transformation d'un transformateur est symbolisé par m, il se définit comme le nombre de spires (tours) de l'enroulement secondaire divisé par le nombre de spires de l'enroulement primaire.
Selon de récentes études, le taux de conversion moyen sur un site e-commerce serait de 3% (tous secteurs confondus). Les sites marchands les plus performants et à la stratégie parfaitement rodée avoisinent les 20% de conversion : chapeau bas !
Les valeurs de conversion vous aident à mesurer et à optimiser l'impact commercial réel de vos campagnes publicitaires, avec plus de précision. Affecter des valeurs à vos conversions vous permet de déterminer la valeur commerciale totale générée par Google Ads en plus du nombre de conversions qui se sont produites.
Le résultat est exprimé en pourcentage (avec des chiffres absolus, on parlerait seulement d'une différence), et est appelé taux de variation, ou encore variation en pourcentage. Elle est calculée comme suit: [(nombre au moment ultérieur ÷ nombre au moment antérieur) — 1] × 100.
Le taux d'engagement est un indicateur clé de performance qui mesure, comme son nom l'indique, le niveau d'engagement des internautes avec un contenu. En somme, leur degré d'interaction à l'égard d'une publication ou d'une publicité de la marque.
Pour calculer le taux d'évolution d'une quantité, il faut utiliser la formule (valeur finale - valeur initiale)/valeur initiale. Par exemple, si le chiffre d'affaires a diminué de 4 millions d'euros à 1,25 million d'euros, alors le taux d'évolution est (1,25 - 4)/4 = -2,75/4 = -0,6875.
Quels sont les différents types de vente ? Vente en magasin. Vente par téléphone. Vente en ligne.
Les IVs vont de 0 à 31 pour chaque statistique et chaque point d'IV augmentera d'un point le total de cette statistique au niveau 100. Pour faire plus clair, un Absol avec 25 IVs en Attaque aura au niveau 100 9 points de plus d'Attaque qu'un autre Absol avec 16 IVs en Attaque, toutes choses égales par ailleurs.
L'indemnité de départ volontaire (IDV) peut être accordée aux agents quittant définitivement la fonction publique de l'Etat à la suite d'une démission régulièrement acceptée.