Grâce à l'écoute, celui-ci peut personnaliser davantage les échanges et mieux comprendre les clients. De plus, pour les entreprises, l'écoute des conseillers permet de se démarquer des concurrents en matière de relation client et permet également d'améliorer leur image de marque.
Améliorer l'expérience client
Ainsi, pour améliorer sa visibilité, il faut focaliser ses efforts sur la satisfaction de la clientèle. Grâce à la gestion de la relation client, il est plus facile de toucher le cour des consommateurs en privilégiant le marketing relationnel.
En devenant un interlocuteur privilégié pour les clients, le/la conseiller(e) commercial(e) bancaire gagne petit à petit la confiance. Aussi, bien que les compétences techniques soient fortement valorisées, il s'agit également de faire preuve d'empathie et de proactivité.
La voici : « La relation client est l'ensemble des échanges entre une entreprise ou une marque et son public, sur l'ensemble des canaux et par tous les modes de communication qui existent. »
L'ambition du management de la relation client est de conquérir la fidélité de ses clients et/ou une réputation d'excellence. Dans un contexte concurrentiel important cela implique la mise en œuvre d'outils et de méthodes pour créer et entretenir une relation mutuellement bénéfique entre une entreprise et ses clients.
Un client est une personne physique ou morale qui achète un produit ou une prestation de service à l'entreprise, en échange d'un paiement.
Poser les bonnes questions contribue également à créer une relation solide. De plus, être en contact fréquent avec un client potentiel peut faire en sorte qu'une relation s'établisse parce que le client se sent bien et devient confortable avec le vendeur.
Une GRC bien menée vous permet d'atteindre différents objectifs : le déclenchement d'une vente, un taux de satisfaction client élevé, l'amélioration de votre image de marque, la fidélisation de vos clients… Autant de points essentiels pour développer votre activité efficacement et dans le temps.
Le GRC permet à une entreprise d'optimiser les interactions et les relations avec ses clients, ses prospects, ses suspects, ses utilisateurs, ses partenaires, ses employés et ses fournisseurs. Ce suivi et l'établissement de ces relations permettent à l'entreprise de mieux comprendre les attentes de ses partenaires.
Être à l'écoute des clients, démontrer une bonne compréhension de leurs besoins divers et favoriser un dialogue efficace. Communiquer avec les clients en temps opportun afin de leur donner les renseignements et les services nécessaires, et de cerner les enjeux potentiels.
Les métiers relation client rattachés à la production, c'est-à-dire aux fonctions opérationnelles, incluent le conseiller client (téléconseiller), le télévendeur, ou encore le téléprospecteur. Ces agents sont en contact direct avec les clients, par émission ou réception d'appel.
La « relation client » a fortement évolué depuis quelques années. Si auparavant elle s'organisait autour de rendez-vous ou contacts téléphoniques, aujourd'hui il est indispensable de bien maîtriser les outils digitaux et les réseaux sociaux pour communiquer de façon plus efficace.
Le rôle du conseiller ou consultant consiste à offrir une aide en lien avec les besoins d'un client (individu, groupe ou organisation). Il effectue la démarche d'intervention en suivant un processus simple qui permet de cerner la complexité des situations.
Créer de l'engagement avec vos clients en leur donnant la parole. Sonder vos clients et récolter leur avis sont des leviers essentiels à actionner pour mieux connaître leurs attentes. N'hésitez pas à publier des contenus engageant et suscitant de l'interaction pour démarrer puis maintenir le dialogue avec vos clients.
Les temps forts peuvent être de plusieurs formes : culturels, ponctuels (newsjacking), propres à votre commerce (anniversaire de création, date clé …), en rapport avec vos clients (anniversaire client).
En somme, la satisfaction client naît de l'adéquation entre les attentes du client et la performance perçue du service ou du produit proposé. Elle peut être définie comme l'état de contentement d'un consommateur suite à l'achat d'un produit ou service.
Le service client désigne l'assistance qu'une entreprise offre à ses clients avant ou après l'achat ou l'utilisation de produits ou de services. Le service client comprend des actions telles que l'offre de suggestions de produits, la résolution de problèmes et de plaintes, ou la réponse à des questions générales.
Voici les 4 dimensions de la satisfaction client essentielles à votre réussite : les dimensions émotionnelle, affective et comportementale, affective et cognitive, et comportementale.
Nous allons maintenant voir comment se forme son jugement sur chacun de ces critères, en définissant trois caractéristiques fortes de la satisfaction que sont : la subjectivité, la relativité et l'évolutivité.
Une entreprise n'existerait pas sans ses clients : sans eux, pas de chiffre d'affaires ! Pour maximiser ses bénéfices, elle doit donc redoubler d'efforts pour répondre au mieux à leurs besoins en misant sur une bonne gestion de la relation client, tout en se démarquant de la concurrence.