Mathématiquement : en multipliant le prix de revient (coût d'achat + frais de vente) par le coefficient de marge. Selon le prix psychologique : il correspond au prix acceptable par un maximum de clients appartenant à votre cible.
Le prix de vente unitaire = coût d'achat HT x coefficient multiplicateur. Exemple : une entreprise achète un produit à 100 € et souhaite obtenir une marge brute de 20 €, le coefficient multiplicateur sera alors de 1,2. Le prix de vente unitaire sera égal à 100 € x 1,2 = 120 €.
C'est donc le prix d'achat + les frais.
Prix HT = Prix TTC ÷ (1 + Taux de TVA)
Et l'arrondir au centime inférieur si le 3e chiffre après la virgule est inférieur à 5. Par exemple, le prix HT de 41,669 € est arrondi à 41,67 €.
Prix de vente = coût de revient + gain souhaité
Exemple : une entreprise produit un bien A pour un coût de revient unitaire de 150 euros. Elle espère réaliser un gain de 20 euros sur la vente de chaque bien A. Le prix de vente doit donc être égal à 170 euros pour parvenir à l'objectif de rentabilité espéré.
Pour calculer le prix de vente de départ de votre produit, il existe un moyen relativement simple et rapide. Il suffit d'additionner tous les coûts liés à la mise sur le marché de votre produit, et d'ajouter votre marge bénéficiaire en plus de ces dépenses.
Il se calcule par le rapport entre la marge commerciale et le coût. Pour les entreprises de négoce = marge commerciale / coût d'achat * 100; Pour les entreprises de production = marge de production / coût de production * 100 ; Pour les entreprises de service = marge / coût de réalisation des prestations * 100.
Exemple concret de calcul du coût de revient
Le coût de revient unitaire se calcule en divisant le total des charges par le nombre d'unités produites : Charges totales = 5000 € Nombre de chaises produites = 300. Coût de revient unitaire = Charges totales / Nombre de chaises produites = 5000 / 300 = 16,67 € par chaise.
La formule du taux de marge = (marge de production / coût de production des produits vendus) x 100. ☝️ Bon à savoir : les termes de “calcul du prix de vente avec taux de marge” et “calcul du prix d'achat avec taux de marge” sont souvent utilisés, mais ils sont pourtant faux.
Donc un taux de marque de 40% (sur prix de vente HT public) correspond à un coefficient de 1,66 (taux de marge calculé sur le prix d'achat HT) et à un taux de marge de 66%.
Le coût des ventes, ou « cost of goods sold » en Anglais, parfois abrégé « COGS » regroupe toutes les dépenses directement associées à l'achat ou à la production du bien ou du service commercialisé, comme par exemple l'achat de marchandises pour un commerçant qui achète en gros et revend au détail.
On l'obtient à partir de la formule suivante : Bénéfice net ÷ chiffres d'affaires x 100 = marge nette. Rappel : le résultat net désigne la différence entre les produits et les charges d'une entreprise durant un exercice.
Exemple de calcul du prix de vente d'un produit
Vos coûts de distribution, d'acquisition client, de promotion et d'administration sont de 4,5 € HT. Votre coût total de revient est de 10 € HT. Vous appliquez une marge de 30 %. Le prix de vente de la vaisselle est alors de 10 * 1,3 = 13 € HT.
Selon les secteurs, il varie entre 20,8 % (pour l'hébergement‑restauration) et 32,0 % (pour l'information et la communication), sauf dans les activités immobilières où il est notablement plus élevé (65,1 %) (figure 1).
Et bien en fait, c'est très simple. Il vous suffit de réunir tout ce que vous avez comme frais liés à la création de vos produits et de le diviser par le nombre de produits crées.
Affichage du prix d'un produit
Le prix doit être indiqué sur le produit lui-même au moyen d'une étiquette ou sur un écriteau placé à proximité directe du produit pour qu'il n'existe aucune incertitude quant à celui auquel il se rapporte.
La tarification doit correspondre à la valeur des avantages que votre entreprise fournit à ses clients, tout en gardant à l'esprit les prix que vos concurrents demandent. Afin de maximiser votre rentabilité, recherchez : les avantages que vos clients obtiennent de l'utilisation de votre produit ou service.
Taux de marge : calcul
Par exemple : Une entreprise achète un produit à 35€ HT et le revend à 45€ HT. Sa marge brute est alors de 10€ HT (45-35). Le taux de marge est alors de 28,57% : (10/35)*100. La marge brute représente ainsi 28,57% du prix d'achat.
Elle est égale à : bénéfice net/chiffre d'affaires x 100. Si la marge nette est de 50 % par exemple, cela signifie que chaque euro de chiffre d'affaires entraîne 50 centimes de résultat net. Une marge nette importante est signe que l'entreprise est en bonne santé.
Comment faire ? Seuil de rentabilité = Charges fixes / Taux de marge sur coûts variables, soit le chiffre d'affaires minimum à réaliser pour ne pas perdre d'argent. Le chiffre d'affaires minimum à réaliser pour être rentable est de 80 000 euros.
Le prix de vente est le prix proposé par un vendeur à un acheteur. Lors d'une transaction commerciale le prix de vente est toujours aussi un prix d'achat, chaque concept étant relatif aux acteurs de l'échange.
Il est également possible de calculer le taux de marge sur coût variable afin de connaître votre seuil de rentabilité. La formule pour le taux de marge sur coût variable est : (marge sur coût variable/chiffre d'affaires) x 100.
Bien qu'il n'y ait pas de règle immuable en la matière, la marge commerciale d'un auto-entrepreneur varie généralement entre 20 et 60 % en fonction de la nature de son activité.