Ton pourquoi est une valeur ou une cause qui te donne envie de te dépasser. Identifier ton pourquoi te permet : de donner du sens à ce que tu fais. de mettre en place des stratégies et des objectifs pour arriver au résultat.
En résumé, la méthode WHY vise à trouver son pourquoi et à apprendre à se l'approprier pour l'exprimer en premier lieu, pour ensuite dire son HOW et finir par son WHAT. Il faut donc inverser les méthodes de communications habituelles.
Pour trouver son “big why”, Sarah Allart propose un cheminement qui ressemble beaucoup à la quête de l'Ikigaï. Elle propose en premier lieu de sélectionner son Top 5 hiérarchisé parmi les 19 valeurs. Puis elle enchaîne avec une série de questions : “vos activités reflètent-elles vos valeurs les plus profondes ?
Simon Sinek a déjà aidé des millions de lecteurs et internautes à repenser leurs actions, au niveau de leur vie personnelle, de leur carrière ou de leur entreprise: il défend que la première chose à faire est de comprendre précisément la raison, le POURQUOI derrière chacune de nos actions.
Le Why (pourquoi) d'Apple : dans tout ce que nous faisons, nous défions le statu quo. Nous croyons en ce que nous faisons et en une manière de penser différente. Le How (comment) d'Apple : nos produits sont beaux et faciles à utiliser. Le What (quoi) d'Apple : nous vendons des ordinateurs et des téléphones.
Le WHY, c'est notre raison d'être. Notre pourquoi. Pourquoi on fait les choses. Ce qui nous pousse à avancer, malgré les obstacles, les embûches et les inconvénients.
Auteur et conférencier américano-britannique spécialiste du management, Simon Sinek est à l'origine du concept de Golden Circle ou « Cercle d'Or ». Pour résumer l'idée, selon lui, les consommateurs n'achètent pas vraiment les produits d'une marque mais ils achètent plutôt le pourquoi de la création de l'entreprise.
Simon Sinek nous présent comment. Il appelle cela le cercle d'or. 3 questions sont essentielles : Why, How et What. What – QUOI : Quels types de produits ou services propose une entreprise ?
S. Sinek explique qu'il faut renverser cette tendance en commençant par le « pourquoi ». Le pourquoi ou le « why », est lié à la marque et répond à la question « pourquoi vendons-nous ce produit ou service ».
Ce livre a été écrit pour tous ceux qui veulent inspirer les autres ou rencontrer quelqu'un qui les inspire. Simon Sinek dirige un mouvement visant à créer un monde dans lequel la majorité des gens fassent un travail qui les passionne. Toute personne physique ou morale peut expliquer ce qu'elle fait.
Vous pouvez déclarer votre Pourquoi en suivant ce format : Pour (contribution) afin que (impact). Par exemple, le Pourquoi de Simon Sinek est pour inspirer les gens à faire ce qui les inspire afin que, ensemble, nous puissions changer le monde.
On distingue généralement quatre structures de marché (la concurrence, le monopole, l'oligopole et la concurrence monopolistique).
A retenir: Les TED Talks sont des exhibitions faites par des gens intelligents! L'idée de son créateur en 1984 était d'inviter les meilleurs et les plus brillants à venir faire la meilleure conférence de leur vie en 18 min.
Des équipes dévouées, engagées et performantes, un idéal inaccessible ? Aux États-Unis, chez les Marines, les officiers mangent en dernier... Cette conception de l'organisation, qui fait passer les besoins des équipes avant ceux des chefs, a eu une résonance toute particulière pour l'expert Simon Sinek.
La force des personnes qui inspirent l'action est de parler de leurs croyances, de leurs convictions profondes, du sens des choses. Ainsi en partageant leurs idées, ils fédèrent et nous sommes prêts à suivre leurs traces et leurs propositions. Nous croyons ce qu'ils disent… Nous avons confiance en eux…
Le Golden Circle repose sur des cercles concentriques correspondant au What, au How et au Why. Tandis que le What (le Quoi) parle au néocortex (siège de la réflexion), le How et le Why parlent à notre cerveau limbique (cerveau émotionnel).
La plateforme de marque a en effet vocation à devenir un outil de référence et de partage : projective, elle est construite pour demain et doit constituer un fil conducteur de l'action ; outil de partage en interne, elle permet de mobiliser les équipes autour d'une vision et d'un engagement communs.
— Simon Sinek
Il fournit un modèle de leadership qui peut servir de base pour inspirer et diriger les autres. Le Pourquoi (Why) décrit la mission/cause/croyance d'une entreprise ou d'une organisation.
Le service de streaming est conscient que les utilisateurs qui constituent son cœur de cible sont les 15-24 ans. Netflix s'est donc illustré ces dernières années par sa capacité à adresser cette audience jeune, grâce à une communication intelligente sur les réseaux sociaux.
Étapes. Mettre en avant le message central à communiquer : le plus produit, l'avantage concurrentiel, l'élément différenciant... Communiquer les éléments de preuve sur lesquels l'agence va pouvoir s'appuyer pour rendre tangible la promesse : résultats de test, témoignages, brevet...