Il faut savoir que vous pouvez faire un raisonnement différent en partant de la marge désirée, pour calculer le prix de vente idéal des produits. Ainsi, si votre coût de revient est de 85 € HT et que vous voulez un taux de marge d'au moins 50 %, la marge brute doit être alors au moins 85 €.
On estime qu'un taux de marge avoisinant les 30 % permet d'être rentable. Il atteint fréquemment 50 % dans le secteur de la distribution des produits textiles.
Une bonne marge commerciale consiste alors en une marge définie pour vendre ses produits ou services à un prix adéquat assurant ainsi la pérennité de l'activité. En corrélation avec le prix et le coût de revient, Il existe différents moyens d'améliorer la marge commerciale : Augmenter le prix de vente des produits.
Une bonne marge nette sera supérieure à 20% quel que soit le marché.
Ce taux permet de comparer plusieurs produits entre eux. Ainsi un t-shirt vendu 20 € avec un coût de revient de 2 €, sera considéré comme plus rentable qu'un t-shirt vendu 100 € avec un coût de revient de 30 € car dans ce cas la marge brute sera de 70 € et donc son taux de marge brute de 70 %.
Variations du prix de vente
Première technique pour réussir à améliorer ses marges : l'augmentation du prix de vente. Lorsque le prix augmente, alors automatiquement le taux de marge grimpera. Lorsque les coûts sont inchangés, cela constitue un bon moyen d'augmenter son taux de marge.
La marge brute est le pourcentage des revenus qui reste après soustraction des coûts directs de votre entreprise (c'est-à-dire les coûts de production ou de vente de vos produits ou services).
Une marge de 10% minimum désormais obligatoire
La loi EGalim relève le seuil de revente à perte en y intégrant une marge obligatoire d'un minimum de 10% du prix d'achat.
Qu'est ce que la marge brute ? La marge brute représente la différence hors taxes entre le prix de vente et le coût de revient total des biens et services vendus. Elle permet donc de savoir si une activité particulière est susceptible de dégager un bénéfice ou non.
La marge brute, un indicateur clé du compte de résultat, représente la différence entre le prix de vente et le coût de revient, tandis que la marge nette, exprimée en pourcentage, prend en compte l'ensemble des charges, y compris les charges fixes.
Si on obtient plus de 40 %, alors la marge bénéficiaire est élevée et confère à l'entreprise une bonne rentabilité.
La formule de calcul du taux de marge nette est la suivante : Taux de marge nette = marge nette / prix d'achat HT = (prix de vente HT - coût de revient HT) / prix d'achat HT.
La marge brute est le pourcentage de revenus qui demeure après avoir déduit le coût des marchandises vendues (COG), tandis que le bénéfice net est le montant d'argent dont une entreprise a laissée après avoir déduit toutes ses dépenses.
Selon l'interprétation la plus courante, le taux de marge aurait baissé à cause de l'augmentation du coût unitaire du travail (calculé en tenant compte de la productivité).
Afin d'assurer la rentabilité de son restaurant et d'être en mesure de faire face aux éventuels aléas, il est recommandé de viser une marge brute de 70 à 75 % pour les plats et de 85 % pour les boissons. Par conséquent, le coût des matières premières doit, en moyenne, s'élever à 20-30 % du chiffre d'affaires.
Quel coefficient pour 40% de marge ? Sachant que le taux de TVA dans le secteur de la mode et la cosmétique est de 20%, la marge de 40% sera calculée avec le coefficient multiplicateur 1.68.
Exemple 2 : Prenons ensuite le cas d'une entreprise vendant l'une de ses produits au tarif de 100 € HT. La marge commerciale qu'elle réalise est de 30 € HT. Le taux de marque sera donc obtenu en faisant le calcul (30/100) * 100. Dans cet exemple, le taux de marque est donc de 30%.
Comment faire ? Seuil de rentabilité = Charges fixes / Taux de marge sur coûts variables, soit le chiffre d'affaires minimum à réaliser pour ne pas perdre d'argent. Le chiffre d'affaires minimum à réaliser pour être rentable est de 80 000 euros.
Une entreprise vend un produit à 100 €. Si le prix d'achat de ce produit est de 80 €, le taux de marge est de 25 % d'après la formule [(20 / 80) x 100)]. Par contre, si l'entreprise négocie son prix d'achat à 70 € avec son fournisseur, sa marge augmente à 37,5 % d'après la formule [(30 / 80) x 100)].
Selon les secteurs, la médiane des taux de marge est comprise entre 15,4 % et 23,5 %.
Exemple : une entreprise prévoit de réaliser un taux de marge commerciale de 30% sur une gamme de produits qu'elle achète pour un coût unitaire hors taxes de 100 euros. Pour parvenir à un tel taux de marge, le prix de vente hors taxes du produit doit être égal à 130 euros hors taxes.
Le bénéfice net est un terme qui désigne le montant d'argent gagné par une entreprise lors d'un exercice annuel, ou exercice comptable, après avoir payé ses impôts. Il est parfois confondu avec le résultat net alors que le résultat peut être aussi bien positif, et représenter alors un bénéfice, que négatif, un déficit.
Pour un exercice comptable donné, la marge commerciale réalisée par une unité statistique (entreprise, unité légale), est définie comme la différence entre le montant hors taxes des ventes de marchandises et le coût d'achat hors taxes des marchandises vendues .
Exemple concret de calcul du coût de revient
Le coût de revient unitaire se calcule en divisant le total des charges par le nombre d'unités produites : Charges totales = 5000 € Nombre de chaises produites = 300. Coût de revient unitaire = Charges totales / Nombre de chaises produites = 5000 / 300 = 16,67 € par chaise.