Interrogée par: Susanne Michaud | Dernière mise à
jour: 15. August 2024 Notation: 4.6 sur 5
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Un avantage concurrentiel (ou avantage compétitif) est tout ce qui permet à une entreprise de surpasser ses concurrents directs ou indirects en étant plus compétitive. C'est un atout qu'elle seule possède et qui fait que les clients consomment son produit ou ses services plutôt que ceux d'une autre entreprise.
Comment trouver un avantage concurrentiel ? Pour repérer un avantage concurrentiel, l'entreprise doit analyser son système et ses interactions, on appelle cela un diagnostic stratégique. Pour ce faire, elle doit analyser les étapes d'élaboration du produit : la chaîne de valeur de l'entreprise.
Quels sont les avantages d'un marché concurrentiel ?
La politique de concurrence contribue à stimuler l'esprit d'entreprise et la productivité, à élargir l'offre pour les consommateurs, à faire baisser les prix et à améliorer la qualité des biens et services. Des prix bas pour tous: La façon la plus simple de conquérir des parts de marché est d'offrir un meilleur prix.
Si tous vos concurrents voient leur rentabilité augmenter, mais que la vôtre augmente encore plus, ou si à l'inverse ils voient tous leur rentabilité baisser, mais que la votre baisse moins que la leur, cela signifie que vous avez un avantage concurrentiel.
Pour atteindre un avantage concurrentiel durable ou même devenir un avantage absolu, une entreprise doit notamment développer différentes adaptations stratégiques.
Des produits standardisés. Le principal avantage concurrentiel d'IKEA provient des faibles coûts, qui sont en partie atteints grâce à la standardisation de ses produits. Or, à l'heure de la personnalisation, la normalisation des produits réduit l'attrait marketing du concept.
Pourquoi une entreprise Doit-elle entretenir son avantage concurrentiel ?
Une entreprise a tout intérêt à identifier son (ou ses) avantage(s) concurrentiel(s) et à les maintenir durablement afin de conserver sa position sur un marché. En effet, un avantage concurrentiel peut finir par être copié par les concurrents voire être surpassé. Il peut également devenir caduque.
Le fabriquant d'un Android peut choisir plusieurs processeurs, plusieurs types de piles, plusieurs modems différents, etc. Ce qui rends la tâche d'optimisation très compliquer. Apple de l'autre côté, ne sort que deux ou trois téléphones par an. Et ils se partagent beaucoup de points commun.
Se différencier permet à l'entreprise d'obtenir un avantage concurrentiel décisif pour conquérir de nouveaux clients et fidéliser la base actuelle. Tout l'enjeu de cette stratégie d'entreprise est d'offrir au marché un produit ou un service reconnu comme meilleur afin qu'il rencontre les suffrages en termes de vente.
Monopole, oligopole et concurrence monopolistique sont trois types de marchés imparfaitement concurrentiels. Sur ces structures de marché, les offreurs sont faiseurs de prix.
Pourquoi il est important de connaître la concurrence ?
Le créateur d'entreprise doit connaître ses concurrents, directs et indirects, pour positionner ses produits ou services sur le marché. Leur analyse permet de détecter des opportunités sur lesquelles l'entreprise pourra travailler. Il s'agit d'une étape indispensable de l'étude de marché.
Un concurrent direct est généralement simple à identifier. Il peut s'agir de deux restaurants situés à proximité qui proposent le même concept (pizzéria), d'une place de marché (site e-commerce), etc. Microsoft et Google sont, par exemple, deux concurrents directs avec leurs navigateurs Edge et Chrome.
Quelle est la meilleure stratégie en cas de forte concurrence ?
Les producteurs étudient donc la meilleure stratégie de combinaison en essayant de respecter des contraintes diverses : offrir au consommateur une diversité de choix, mais limitée parce que permettant de contrôler la qualité du produit ou du service offert, tout en minimisant les coûts de production.
Quels sont les deux types d'avantages concurrentiels ?
l'avantage de l'offre — différencier un produit en ajoutant des fonctionnalités très appréciées de la clientèle, l'avantage de créneau (ou niche) — servir un segment précis du marché mieux que quiconque.
SWOT est l'acronyme des mots anglais strengths, weaknesses, opportunities et threats. Ce qui signifie en français forces, faiblesses, opportunités et menaces. On l'appelle aussi FFOM !
Les produits IKEA ne sont présentés et commercialisés que dans les magasins de la marque. Le design était encore plus exceptionnel dans les années 1970, au tout début de l'expansion internationale, qu'aujourd'hui, mais même actuellement, ce style scandinave moderne et à bas prix distingue IKEA de ses rivaux.