Le prix de vente est le prix proposé par un vendeur à un acheteur. Lors d'une transaction commerciale le prix de vente est toujours aussi un prix d'achat, chaque concept étant relatif aux acteurs de l'échange.
Le prix d'achat correspond au prix auquel le fournisseur ou le producteur vend son produit au distributeur ou à un autre vendeur. Sur une facture, cela correspond au prix brut unitaire. Ce prix est exprimé hors taxes.
Voici le détail du calcul pour un article acheté 15€ HT. Prix achat HT (15€) x 3.0 = Prix vente TTC de 45€ soit un prix de vente HT de 37.50€ (TVA à 20%). La marge commerciale est alors de 22.50€ HT (37.50-15) et le taux de marque est ainsi de 50% soit 22.50€/37.50€ (marge commerciale / PV HT).
La formule de calcul du taux de marge nette est la suivante : Taux de marge nette = marge nette / prix d'achat HT. Taux de marge nette = (prix de vente HT - coût de revient HT) / prix d'achat HT.
Détermination du Prix de vente
Prix de vente HT : Cout d'achat + marge.
Le seuil de rentabilité correspond au niveau de chiffre d'affaires au-delà duquel l'entreprise commence à réaliser un bénéfice.
Un prix de vente peut être fixé en combinant plusieurs méthodes : par rapport à un taux de marge ou au coût de revient, par rapport à la concurrence et par rapport aux impacts psychologiques .
On distingue trois principales stratégies ou « politiques de prix », qui consistent à se positionner par rapport à la concurrence : l'écrémage, la pénétration, l'alignement.
(Comptabilité) Signifie que le revendeur vend au prix auquel il a lui-même acheté ou produit la marchandise.
Quel est le bon taux de marge ? Il n'existe pas de taux de marge idéal : théoriquement, plus il est élevé, mieux c'est ! Attention cependant : une marge trop élevée peut être la conséquence d'un prix trop important qui découragera les clients.
En effet, le taux de marge compare la marge brute au coût d'achat, il représente le pourcentage de marge brute dans le coût d'achat alors que le taux de marque compare la marge brute au prix de vente donc c'est le pourcentage de la marge dans le chiffre d'affaires.
Qu'est ce que la marge brute ? La marge brute représente la différence hors taxes entre le prix de vente et le coût de revient total des biens et services vendus. Elle permet donc de savoir si une activité particulière est susceptible de dégager un bénéfice ou non.
Par définition, le distributeur ne fabrique pas. Il n'a donc pas de coût de revient. Il achète des produits au prix d'achat HT (PAHT) et il les revend au prix de vente HT (PVHT). Il peut avoir des charges liées à son activité.
Le prix public conseillé ou PPC est un prix de revente conseillé par un fabricant à ses distributeurs. La pratique du prix public conseillé est surtout présente dans le domaine de l'informatique, des jeux vidéos et du high tech.
Dans le monde du commerce, on distingue les concepts de bénéfice brut et de bénéfice net, qui se calculent ainsi : bénéfice brut = prix de vente du produit/service - coût de revient. bénéfice net = bénéfice brut - (charges + amortissement de l'actif + provisions)
La détermination du prix d'un bien ou d'un service dépend de plusieurs variables internes et externes. L'entreprise doit tenir compte des coûts de production du bien vendu, des attentes des clients, du cadre réglementaire et de la structure du marché.
Exemple : si vous vendez un produit à 150 € alors que vous l'avez payé 100 € votre taux de marque sera de ((150-100)/150)X100 = 33%. Ce qui signifie que sur ce produit à 150 €, 33% du prix (ici 50 €) sert à payer votre entreprise (votre marque).
Exemple 2 : Prenons ensuite le cas d'une entreprise vendant l'une de ses produits au tarif de 100 € HT. La marge commerciale qu'elle réalise est de 30 € HT. Le taux de marque sera donc obtenu en faisant le calcul (30/100) * 100. Dans cet exemple, le taux de marque est donc de 30%.
Il désigne la part de la marge commerciale dans le prix d'achat du produit. Le taux de marge exprimant la rentabilité commerciale, il est très révélateur de votre pouvoir de négociation sur vos fournisseurs. Plus ce pouvoir est conséquent, plus vous avez des chances d'obtenir un faible prix d'achat.
Comment faire ? Seuil de rentabilité = Charges fixes / Taux de marge sur coûts variables, soit le chiffre d'affaires minimum à réaliser pour ne pas perdre d'argent. Le chiffre d'affaires minimum à réaliser pour être rentable est de 80 000 euros.
Pour calculer la VAN, On appellera (I) le montant du capital investi en début de période 1 et (CF) les flux de trésorerie nets générés par le projet. La VAN correspond à la différence entre la somme des flux de trésorerie actualisés et l'investissement en début de période 1 .
Le mode de calcul du taux de profitabilité : résultat sur chiffre d'affaires. Le taux de profitabilité est simple à calculer. Il suffit de prendre le résultat net comptable, ou bénéfice net, et de le diviser par le chiffre d'affaires hors taxes.