Un commercial peut être soit une personne salariée rattachée à un service commercial d'une entreprise soit un agent dont la profession est de vendre pour le compte d'un mandant (l'entreprise), l'agent commercial étant un mandataire, non salarié inscrit au greffe du tribunal de commerce.
Le rôle du commercial est de générer et développer les ventes d'une société, grâce à des méthodes de prospection et au développement de son portefeuille clients.
Ses principales missions sont les suivantes : Démarcher et fidéliser les clients. Prospecter de potentiels clients. Présenter les produits et les services de sa société
L'agent commercial peut être de deux types, soit une personne physique ou bien une personne morale..
1- Le plus souvent, l'Agent Commercial est rémunéré à la commission. 2- Le taux de commission est défini d'un commun accord entre le Mandant et l'Agent lors de la rédaction du contrat (et ne peut être revu de manière unilatérale).
L'agent commercial peut être une personne physique ou morale, mais c'est un mandataire chargé de négocier différents types de contrat (vente, achat, location, prestation de services), au nom et pour le compte d'acteurs économiques.
Un bon commercial maîtrise totalement les produits ou services qu'il vend. Leurs caractéristiques, les bénéfices qu'ils apportent, leurs prix et ceux du marché, les nouveautés du secteur : bref, il est incollable. Savoir vendre, c'est dérouler un argumentaire répondant à toutes les questions des prospects et clients.
Selon une étude Uptoo, un salaire fixe cumulé à un variable de rémunération s'élèverait en moyenne dans la vente à 51 000 euros brut par an en 2021 (et inclurait 13 000 euros de primes variables).
Le salaire d'un commercial s'élève en moyenne à 50 000 euros brut, dont un tiers à un quart de salaire variable. Cette rémunération moyenne voit de grands écarts entre les débutants et les cadres expérimentés, mais aussi entre les secteurs d'activité et les régions.
à des commerces, des industries ou à diverses entreprises. La fonction de représentant (technico-)commercial comporte essentiellement trois volets : un travail de prospection du marché, des visites et du travail administratif.
Le salaire médian pour les emplois commercial debutant en France est € 32 050 par an ou € 17.61 par heure. Les postes de niveau débutant commencent avec un salaire environnant € 24 933 par an, tandis que les travailleurs les plus expérimentés gagnent jusqu'à € 48 000 par an.
Le salaire moyen du commercial débutant est de 38 000€ bruts annuel, dont 10 000€ de variable.
Les rémunérations varient grandement avec l'expérience. Si les technico-commerciaux arrivent sur le marché en moyenne à 35 000€ brut par an, il n'est pas rare de voir ensuite des responsables grands comptes avoisiner les 65 000€ et des directeurs commerciaux dépasser les 90 000€.
En 2021, un commercial (tous métiers de la vente confondus) gagne en moyenne 51 000 euros bruts par an, dont 13 000 euros de primes variables. Pas étonnant que la question de la rémunération variable soit essentielle pour vos commerciaux, mais aussi pour votre stratégie commerciale.
Un assistant commercial gagne entre 1 700 € et 2 500 € brut par mois. En tant qu'assistant commercial junior, les revenus peuvent s'élever jusqu'à 24 000 € brut par an. Pour un senior qui justifie d'au moins cinq ans d'expérience, son salaire peut atteindre 37 000 € brut par an, soit un peu plus de 3 000 € par mois.
#Raison 1 : Recruter de bons commerciaux est indispensable au développement de votre entreprise ! Ils participent à la croissance de votre activité en renforçant et en entretenant tout au long de l'année votre portefeuille clients.
Entre écoute et force de persuasion
Peu étonnant que le sens du relationnel soit la première qualité recherchée par les recruteurs chez un commercial. Celle-ci lui permettra en effet de fidéliser sa clientèle et de développer son portefeuille clients.
Le statut d'entreprise individuelle ou d'EIRL
Ceux-ci n'ont donc pas d'associé et travaillent de manière individuelle. Par ailleurs, il y a aussi le statut d'entreprise individuelle à responsabilité limitée (EIRL). Ce dernier est adapté aux agents commerciaux qui souhaitent protéger leurs patrimoines personnels.
Si le poste à pourvoir est lié à l'activité permanente et normale de l'entreprise, le commercial est obligatoirement embauché par un contrat à durée indéterminée (CDI).
Les avantages de passer par un agent commercial
A court terme, faire appel à un agent commercial permet en effet de minimiser les risques et de maximiser les résultats, c'est un retour sur investissement souvent plus rapide pour l'entreprise.