La publicité influence les comportements d'achat des consommateurs en faisant appel à divers mécanismes psychologiques qui captivent l'attention et motivent l'engagement du public cible : les biais cognitifs, l'effet de persuasion et la psychologie des couleurs et des images.
La psychologie de la publicité étudie comment les gens réagissent aux publicités et comment les publicitaires utilisent des tactiques psychologiques pour influencer le comportement des consommateurs.
La place de la psychologie en marketing
La fonction de marketing psychologique apparaît en corrélation avec l'accroissement constant des revenus des consommateurs, avec la satisfaction progressive des besoins fondamentaux et l'apparition de nouvelles demandes dans le domaine de la consommation.
Ainsi les publicités procèdent à des ciblages afin de coller au mieux avec la psychologie et les besoins des personnes. C'est ainsi que les publicités destinées à influencer le jeune consommateur seront plus axées sur le sensationnel, les émotions fortes, des jeux d'extrême, la mise en exergue de jeunes stars, etc.
- La rétention : il s'agit de la mémorisation du contenu du message qui permet de maintenir dans le temps le changement d'attitude initié lors de la phase d'acceptation. - Le comportement : l'adoption du comportement en adéquation avec le message persuasif permet de juger de l'efficacité du message persuasif.
La persuasion en psychologie est un processus communicationnel qui vise à influencer les attitudes, croyances ou comportements d'une personne ou d'un groupe en utilisant des arguments ou des messages persuasifs.
Le Journal of Youth and Adolescence a publié une étude mettant en avant l'influence de la publicité sur la santé mentale des adolescents. L’exposition excessive à la publicité, notamment via les plateformes de médias sociaux, a été associée à une augmentation des taux d’anxiété, de dépression et de stress chez les adolescents.
La publicité influence les comportements d'achat des consommateurs en faisant appel à divers mécanismes psychologiques qui captivent l'attention et motivent l'engagement du public cible : les biais cognitifs, l'effet de persuasion et la psychologie des couleurs et des images.
Elles modifient notre société en prenant le pas sur le "logos", autrement dit la "rationalité". Accompagnant ces changements, publicité et communication s'emparent de cette tendance de fond.
La psychologie du marketing permet aux spécialistes du marketing de comprendre les êtres humains afin d'influencer le comportement des consommateurs pour qu'ils effectuent des achats ou agissent d'une certaine manière. Le cerveau fonctionne de manière unique et crée des raccourcis pour aider à la prise de décisions.
Mieux les spécialistes du marketing peuvent comprendre les mécanismes de la psychologie sociale , plus ils peuvent découvrir d'opportunités pour leur marque et plus le lien qu'ils peuvent établir avec leur marché cible est profond.
Comprendre le comportement des consommateurs : les spécialistes du marketing utilisent des principes psychologiques pour comprendre comment les consommateurs prennent des décisions, ce qui les motive et ce qui influence leur comportement . Cela aide les spécialistes du marketing à créer des campagnes plus susceptibles d'être efficaces.
La publicité utilise diverses techniques pour influencer le comportement du public . Il peut s'agir d'une célébrité qui approuve un produit ou se moque d'un concurrent. Cela pourrait évoquer un sentiment d’urgence de vous inciter à acheter un produit avant qu’il ne soit épuisé. Cela pourrait aussi jouer sur vos émotions en vous montrant une histoire triste avec une fin heureuse.
Utiliser un langage et des techniques persuasifs : les publicités utilisent souvent un langage persuasif, tel que des appels émotionnels, pour influencer la décision du téléspectateur. De plus, des techniques telles que la preuve sociale, la rareté et l’autorité peuvent être utilisées pour faire croire au spectateur que le produit est souhaitable ou nécessaire.
La publicité a un impact profond sur le comportement des consommateurs en façonnant leurs perceptions, leurs attitudes et leurs intentions d'achat . Grâce à la publicité, les spécialistes du marketing peuvent influencer la façon dont les consommateurs perçoivent un produit ou une marque, créant ainsi une image et un positionnement favorables dans l'esprit des consommateurs (Aaker, 2021).
La publicité peut avoir des effets à la fois positifs et négatifs. D'une part, cela peut faire connaître un produit ou une entreprise et susciter de l'intérêt pour ce qu'ils ont à offrir . D’un autre côté, cela peut être intrusif, trompeur ou même offensant.
L'exemple le plus évident d'une publicité manipulatrice étant l'association d'une marque ou d'un produit à un stimulus positif qui n'a finalement rien à voir avec le produit. Cela arrive très souvent avec des corps, notamment des corps de femmes.
Les enfants peuvent également être exposés à des produits malsains ou dangereux par le biais de la publicité. De plus, les publicités télévisées peuvent influencer l'estime de soi et l'image corporelle des enfants en promouvant des normes de beauté ou de comportement irréalistes ou malsaines .
Je pense qu'il est plutôt intuitif que beaucoup de publicités nous rendent moins heureux. Dans un sens, ils essaient de générer de l'insatisfaction en attisant vos désirs afin que vous dépensiez davantage en biens et services pour atténuer ce sentiment .
A force de superlatifs, de mises en scènes ingénieuses, de témoignages artificiels, elle finit par convaincre le consommateur qu'un article est de grande qualité. L'achat de ce produit entraîne souvent la déception. Le consommateur est trompé. La publicité l'a insidieusement conditionné pour mieux le tromper.
Ce sont quatre types d'influence sociale qui vont être présentés dans ce chapitre : la formation des normes dans les groupes, l'influence majoritaire, la soumission à l'autorité et, enfin, l'influence minoritaire (voir Nugier et Chekroun, 2011 pour une présentation synthétique de ces différentes formes d'influence ...
Les plus courants sont l'introversion, l'extraversion, l'autonomie, la soumission, la stabilité, l'instabilité, la logique et l'affectif. Ces traits désignent un aspect de la personnalité qui est durable, stable et long à changer.
Cette théorie catégorise les types de personnalité, répartis en 4 humeurs principales : le type de personnalité sanguin, le type de personnalité flegmatique, le type de personnalité colérique et le type de personnalité mélancolique.