Une marge de 10% minimum désormais obligatoire La loi EGalim relève le seuil de revente à perte en y intégrant une marge obligatoire d'un minimum de 10% du prix d'achat.
Une entreprise vend un produit à 100 €. Si le prix d'achat de ce produit est de 80 €, le taux de marge est de 25 % d'après la formule [(20 / 80) x 100)]. Par contre, si l'entreprise négocie son prix d'achat à 70 € avec son fournisseur, sa marge augmente à 37,5 % d'après la formule [(30 / 80) x 100)].
Pour qu'une activité de restauration soit rentable, on estime que la marge sur les solides doit être de 70 à 75 %. Pour les liquides, elle doit s'élever à 85 % en moyenne.
La loi Alimentation de 2018 (dite loi EGAlim) a instauré le relèvement du seuil de revente à perte (SRP) pratiqué par les enseignes de distribution en les obligeant à réaliser une marge minimale de 10 % sur les produits alimentaires en rayons.
Taux de marge moyen
Le taux de marge est variable d'un secteur économique à l'autre. On estime qu'un taux de marge avoisinant les 30 % permet d'être rentable.
Une bonne marge commerciale consiste alors en une marge définie pour vendre ses produits ou services à un prix adéquat assurant ainsi la pérennité de l'activité. En corrélation avec le prix et le coût de revient, Il existe différents moyens d'améliorer la marge commerciale : Augmenter le prix de vente des produits.
En France, l'achat revente sur Vinted est légal, mais elle est encadrée par certaines règles qu'il est important de respecter pour éviter les infractions. Les revenus que vous générez par l'achat revente (de vêtements ou autre) sont déclarés à l'administration fiscale française par les plateformes.
Exemple : si votre coefficient de marge minimum moyen est de 1,3 et que vous achetez un nouveau produit à 80 € HT l'unité, vous savez que le prix de vente minimum que vous pouvez vous autoriser est de 80 x 1,3 = 104 € HT.
Cette technique visant à appâter le chaland tout en écrasant la concurrence est illégale, dans la mesure où elle déséquilibre le marché : «Le fait, pour tout commerçant, de revendre ou d'annoncer la revente d'un produit en l'état à un prix inférieur à son prix d'achat effectif est puni de 75.000 euros d'amende», ...
Pour obtenir le taux de marge sur coût variable, le calcul est le suivant : il vous faut diviser la marge sur coût variable par le chiffre d'affaires, et de multiplier le résultat par 100.
Prix de vente = coût de revient + gain souhaité
Exemple : une entreprise produit un bien A pour un coût de revient unitaire de 150 euros. Elle espère réaliser un gain de 20 euros sur la vente de chaque bien A. Le prix de vente doit donc être égal à 170 euros pour parvenir à l'objectif de rentabilité espéré.
Exemple de calcul du prix de vente d'un produit
Vos coûts de distribution, d'acquisition client, de promotion et d'administration sont de 4,5 € HT. Votre coût total de revient est de 10 € HT. Vous appliquez une marge de 30 %. Le prix de vente de la vaisselle est alors de 10 * 1,3 = 13 € HT.
Pour déterminer un prix de vente, l'entreprise a plusieurs choix possibles. Elle peut décider de se baser sur le coût de revient (ou de conception) de son produit ou service et sur le profit qu'elle souhaite obtenir. Dans ce cas, le prix de vente unitaire = (coût de revient unitaire + gain souhaité) x (1 + TVA).
Les 2 paramètres à surveiller sont donc le panier moyen et le % de marge. Ainsi, il est + intéressant d'avoir une marge de 20 % avec un panier de 1000 € (soit une marge/ commande de 200 €) qu'une marge de 50 % et un panier de 100 € (soit une marge/commande de 50 €). ça peut paraître bête, mais c'est hyper important.
Marge brute = Prix de vente – Prix d'achat
Le taux de marge est donc le suivant : (30 [ marge brute ] x 100) / 130 [ prix de vente ] , ce qui donne, 23,07 %. Nous sommes loin des 30 % voulus !
Exemple 2 : Prenons ensuite le cas d'une entreprise vendant l'une de ses produits au tarif de 100 € HT. La marge commerciale qu'elle réalise est de 30 € HT. Le taux de marque sera donc obtenu en faisant le calcul (30/100) * 100. Dans cet exemple, le taux de marque est donc de 30%.
Montant du profit = Prix de vente – Prix d'achat. Pourcentage de profit = Montant du profit / Prix de vente x 100.
Pour un exercice comptable donné, la marge commerciale réalisée par une unité statistique (entreprise, unité légale), est définie comme la différence entre le montant hors taxes des ventes de marchandises et le coût d'achat hors taxes des marchandises vendues .
Mais le plus important, c'est que vous n'avez pas le droit d'acheter un objet pour le revendre aussitôt en faisant une plus-value. C'est ce que l'on appelle du commerce illégal et il n'existe pas de tolérance légale.
Rien ne vous empêche de revendre une maison que vous venez d'acheter, même si vous avez encore un emprunt en cours. La loi ne fixe aucun délai pour la revente de biens immobiliers. Ainsi, vous pouvez décider de revendre votre maison après seulement 4 mois, avant 1 an, voire même avant 2 ans.
Le principe de l'achat revente est tout simple. Acquérir un bien immobilier au prix le plus bas pour le revendre au plus haut. L'objectif est donc de générer une plus-value en exploitant les logiques du marché immobilier, souvent en effectuant une rénovation.
Par exemple, si un produit est vendu 100 euros et que le coût variable est de 60 euros, la marge sur coût variable est de 40 euros (100 – 60). Le taux de marge sur coût variable est donc de (40/100)*100 = 40%.
Pour faire 25 % de marge il faut multiplier le prix d'achat par 1,333. En effet 100 € x 1,333 = 133,33 €. C'est le Prix de vente ! Et la Marge Brute de 33,33 € représente bien 25% des 133.33 € qui eux représentent les 100 % .
Coefficient de marge = prix de vente HT / coûts d'achat HT
Particulièrement utilisé dans la distribution, l'objectif du coefficient de marge est de déterminer votre prix de vente HT à partir des prix d'achat ou de revient afin de préserver votre rentabilité.