La marge est le prix de vente moins le prix d'achat. Par exemple, si un produit se vend 100 € et coûte 70 € à fabriquer (= prix d'achat), sa marge est de 30 €. Ou, exprimé en pourcentage, le pourcentage de marge est de 30%.
Il n'existe pas de taux de marge idéal : théoriquement, plus il est élevé, mieux c'est ! Attention cependant : une marge trop élevée peut être la conséquence d'un prix trop important qui découragera les clients.
Par exemple, un artisan vend du parquet 24,98 EUR. Si le prix d'achat de ce dernier est de 18,23 EUR, sa marge commerciale est de 6,75 EUR, donc le taux de marge est de 37 %. Par contre, si l'entreprise négocie son prix d'achat à 13 EUR, sa marge augmente à 12 EUR, soit 64 %.
Une marge de 10% minimum désormais obligatoire
La mesure s'applique à l'ensemble des produits mais en réalité, ne sont impactés que les produits dont la marge était inférieure à 10% avant le 1er février 2019.
Selon les secteurs, la médiane des taux de marge est comprise entre 15,4 % et 23,5 %.
Exemple 2 : Prenons ensuite le cas d'une entreprise vendant l'une de ses produits au tarif de 100 € HT. La marge commerciale qu'elle réalise est de 30 € HT. Le taux de marque sera donc obtenu en faisant le calcul (30/100) * 100. Dans cet exemple, le taux de marque est donc de 30%.
Elle est égale à : bénéfice net/chiffre d'affaires x 100. Si la marge nette est de 50 % par exemple, cela signifie que chaque euro de chiffre d'affaires entraîne 50 centimes de résultat net. Une marge nette importante est signe que l'entreprise est en bonne santé.
Votre projet de prestation de services est rentable si le chiffre d'affaires est plus important que le montant des charges. Dans la majorité des cas, la marge nette d'un prestataire de services se situe entre 10% et 60% du revenu annuel.
La formule du taux de marge = (marge de production / coût de production des produits vendus) x 100.
Prix de vente = coût de revient + gain souhaité
Exemple : une entreprise produit un bien A pour un coût de revient unitaire de 150 euros. Elle espère réaliser un gain de 20 euros sur la vente de chaque bien A. Le prix de vente doit donc être égal à 170 euros pour parvenir à l'objectif de rentabilité espéré.
Pour être rentable, un devis doit au minimum couvrir les frais de marchandises et de main d'œuvre. Mais il doit aussi couvrir les charges de structure (loyer, frais de déplacement, de téléphone, d'électricité, etc.).
Pour faire 25 % de marge il faut multiplier le prix d'achat par 1,333. En effet 100 € x 1,333 = 133,33 €. C'est le Prix de vente ! Et la Marge Brute de 33,33 € représente bien 25% des 133.33 € qui eux représentent les 100 % .
Calculer la marge : « 40% de marge »
Un taux de marge de 40% se calcule comme suit : (votre prix de vente – votre prix d'achat)/(votre prix d'achat)x100.
A titre d'exemple, si une entreprise présente un taux de marge de 14 % sur un produit type, cela reste une bonne rentabilité, mais si la concurrence présente entre 20 et 25% de taux de marge, alors sa performance reste relative et perfectible. Taux de marge = marge commerciale / prix d'achat.
La marge nette permet quant à elle de déterminer la rentabilité d'une entreprise de façon globale. En effet, ici, l'ensemble des charges et des produits sont comptabilisés. La formule utilisée est la suivante : calcul taux marge nette = bénéfice net/chiffre d'affaires x 100.
1er : Vente à distance, à domicile et par automate, 44,3% de marge commerciale. C'est dans le secteur de la vente à distance que se pratiquent les marges les plus élevées pour le commerce de détail.
Le taux de marge
Il désigne la part de la marge commerciale dans le prix d'achat du produit. Le taux de marge exprimant la rentabilité commerciale, il est très révélateur de votre pouvoir de négociation sur vos fournisseurs. Plus ce pouvoir est conséquent, plus vous avez des chances d'obtenir un faible prix d'achat.
Il suffit d'additionner tous les coûts liés à la mise sur le marché de votre produit, et d'ajouter votre marge bénéficiaire en plus de ces dépenses. Cette stratégie s'appelle la tarification au coût majoré et constitue l'un des moyens les plus simples de fixer le prix de votre produit.
Marge brute = Prix de vente – Prix d'achat
Le taux de marge est donc le suivant : (30 [ marge brute ] x 100) / 130 [ prix de vente ] , ce qui donne, 23,07 %.