Tentez de formuler votre réponse de manière positive. Par exemple : « Compte tenu des responsabilités du poste et du nombre de personnes que je devrai gérer, je pense que XX dollars serait un montant juste. C'est une occasion passionnante, et je crois vraiment que je suis la personne idéale pour ce poste. »
Avant de donner votre réponse, listez les points qui, selon vous, justifient votre salaire. C'est encore mieux si votre formulation est positive. Par exemple : « Compte tenu de mes responsabilités à ce poste et du nombre de personnes à encadrer, un salaire de XX € me paraît adapté.
- Un chiffre précis, suivi d'une question pour ouvrir le dialogue. Par exemple, « Eu égard aux missions proposées dans l'offre d'emploi et à mon profil, un salaire de 50 000 euros me paraît légitime, qu'en pensez-vous ? ». - Une fourchette de salaire, en prenant soin d'indiquer un chiffre bas qui vous convient.
Les prétentions salariales d'un candidat constituent la rémunération mensuelle ou annuelle à laquelle il souhaite prétendre, en général hors charges (salaire brut vs salaire net).
Pour étayer les raisons pour lesquelles vous prétendez à tel salaire, montrez au recruteur votre utilité, votre valeur ajoutée. Mettre en avant ce que vous apporterez à l'entreprise, permettra à votre interlocuteur de comprendre sur quoi est fondé votre demande voire de vous l'accorder.
« Je pense que mes qualifications font de moi un candidat idéal pour ce rôle, donc je pense qu'il est raisonnable pour moi de demander un salaire plus élevé que celui qui a été offert. »
Les arguments pour négocier son salaire
Mettez-vous dans la peau du recruteur, listez ses besoins et faites le liens avec vos compétences, votre expérience ou vos soft skills. Pensez à vous appuyer sur des exemples concrets de missions que vous avez réalisées ou des résultats chiffrés.
Commencez toujours d'abord au recruteur quelle est la rémunération – en termes de fourchette – qu'il envisage pour vous sur ce poste. D'une part, cela vous permet de vous situer sur la grille des salaires, d'autre part, cela donne un point de départ à la négociation, un point d'appui pour commencer.
« Je suis vivement intéressé par ce travail », « M'impliquer dans cette fonction correspond tout à fait à mes attentes », « Je serais très heureux de pouvoir rejoindre votre entreprise », « Cette mission représente, à mes yeux, une réelle opportunité de progression personnelle », « Votre projet d'entreprise semble ...
Exemple de réponse : “Travailler sur des projets qui m'intéressent et être reconnu pour ce que je fais”. Montrez que vous êtes motivé par la responsabilité et l'efficacité. De cette façon, la motivation provient de vous-même et non de facteurs externes tels que la taille de l'entreprise ou la rémunération.
" Vous pouvez répondre que vous ne savez pas où vous serez dans cinq ans, mais que vous ambitionnez déjà, dans l'espace d'un an, de décrocher tel contrat ou de développer tel projet. " Autre alternative : parler de compétences plutôt que d'une fonction en particulier.
Les points principaux à transmettre dans votre réponse sont : ♦ Vous êtes capable de réaliser les missions demandées et vous pouvez obtenir des résultats ♦ Vous tenez la combinaison parfaite entre compétences et expériences ♦ Vous serez un excellent atout pour l'entreprise/l'équipe Tous les candidats convoqués à cette ...
Avec la question « Pourquoi vous et pas un autre ? », le recruteur souhaite que vous listiez vos arguments principaux, ceux qui sont spécifiques à votre parcours. C'est l'occasion pour vous de citer vos points forts par rapport à l'offre et de réaffirmer au recruteur que vous répondrez à ses besoins.
Les types de motivation
Dans leur théorie d'autodétermination, Deci et Ryan (2002) distinguent trois principaux types de motivation : La motivation intrinsèque; La motivation extrinsèque; L'amotivation.
Le salaire en France brut 2500 € est 1919.75 € revenu net , le salaire avant déduction du précompte professionnel et des cotisations sociales personnelles.
La réponse idéale doit être concise, mais contenir suffisamment d'informations sur votre expérience et vos aptitudes, pour que le recruteur puisse cerner ce que vous pouvez apporter à l'entreprise. Autrement dit, parlez de votre parcours, de ce qui vous a poussé à vous tenir devant le recruteur aujourd'hui.
J'ai examiné le salaire suggéré et, en raison de mon [nombre] ans d'expérience dans le secteur, je pense qu'un salaire de [chiffre 5 à 10% supérieur à l'offre] serait plus approprié. J'espère que vous serez d'accord. J'ai hâte d'en discuter avec vous bientôt et je vous remercie pour votre temps.
Pour obtenir une bonne remise, les phrases les plus simples fonctionnent bien : – « Si je prends plusieurs articles, vous pouvez me faire un prix ». – « Pour que je ne dépasse pas mon budget, vous pouvez me faire un geste sur cet article ».