La motivation peut être divisée en deux types : la motivation intrinsèque et la motivation extrinsèque. La motivation intrinsèque vient de la force intérieure d'un individu, de sa personnalité, tandis que la motivation extrinsèque provient de sources externes telles que les récompenses ou les incitations.
Dans le monde du travail, on distingue deux types de motivation : la motivation intrinsèque et la motivation extrinsèque. Dans cet article, nous vous présentons en détail à quoi fait référence la notion de motivation extrinsèque, avant de souligner ses différences avec la motivation intrinsèque.
En s'appuyant sur les travaux menés depuis plusieurs décennies par Edward Deci et Richard Ryan, Daniel Pink a identifié les trois principaux ressorts de la motivation : l'autonomie, la maîtrise et la finalité. L'autonomie. Elle peut prendre des formes très différentes.
La motivation intrinsèque consiste à être le propre moteur de sa satisfaction. Les facteurs de motivation intrinsèque peuvent inclure la curiosité ou encore les nouveaux défis. La motivation extrinsèque vise à éviter des sanctions externes ou à obtenir des récompenses.
Il existe de nombreux leviers de motivation au travail : rémunération, évolution professionnelle, management, culture d'entreprise, organisation et méthode de travail, mais aussi qualité de vie au travail, bien-être et équilibre vie privée-vie professionnelle.
Les types de motivation
Dans leur théorie d'autodétermination, Deci et Ryan (2002) distinguent trois principaux types de motivation : La motivation intrinsèque; La motivation extrinsèque; L'amotivation.
Les motivations hédonistes
Il s'agit de la recherche du plaisir par la consommation, la possession. On recherche la satisfaction personnelle, à se faire plaisir à soi-même. C'est donc une dimension plutôt égoïste mais bien entendu non négligeable et même fondamentale.
2.3 – Amotivation
Enfin, à l'autre extrémité du continuum, nous trouvons l'amotivation qui se définit comme « l'absence de toutes motivations chez l'individu » (Ryan & Deci, 2000, 61). Celle-ci apparaît lorsque l'individu ne fait pas ou plus de lien entre l'action qu'il entreprend et le résultat de cette action.
Le type de motivation d'un individu est défini en fonction de son comportement. Le comportement est très spontané et très autonome, l'individu est motivé de manière intrinsèque. A l'inverse, le comportement de l'individu est contraint et répond à une pression, l'individu est motivé de manière extrinsèque.
La pyramide de Maslow : une théorie support de la motivation
Au bas de la pyramide se trouvent les besoins physiologiques (manger, dormir, etc.) et les besoins de sécurité (confort, tranquillité, etc.). On retrouve ensuite les besoins d'appartenance (fraternité, solidarité et convivialité) et d'estime (être reconnu).
Créée par Abraham Maslow, la pyramide de Maslow (pyramide des besoins) a pour rôle de hiérarchiser les besoins des individus. 5 besoins y sont recensés : les besoins physiologiques, le besoin de sécurité, le besoin d'appartenance, le besoin d'estime et le besoin d'accomplissement.
C'est bien ça, mais sachez qu'on peut être motivé par nos émotions mais aussi par notre stress. Lorsqu'on est stressé par un facteur on va provoquer un élan de motivation pour réduire ce stress en mettant en place des solutions. Comme lorsqu'un sportif se prépare à une compétition ou lorsqu'on révise pour un examen.
Selon la théorie de l'autodétermination, trois besoins psychologiques sont à la base de la motivation humaine : le besoin d'autonomie, le besoin de compétence et le besoin d'appartenance sociale. La satisfaction de ces trois besoins devrait favoriser le niveau de bien-être et des formes de motivations plus autonomes.
La motivation intrinsèque, c'est quand on a envie de poser une action par pur intérêt. Si tu t'inscris à une activité de robotique parce que tu aimes tes cours de sciences, c'est de la motivation intrinsèque.
La motivation intrinsèque (MI)
– Une motivation intrinsèque aux stimulations, dans laquelle le salarié est motivé grâce aux sensations fortes qu'il éprouve dans ses activités professionnelles (cascadeur, chirurgien…).
Un manque de motivation pour travailler se manifeste par une régression de la prise d'initiative et donc souvent une dépendance accrue aux collègues. La personne démotivée peut demander de l'aide à son manager pour structurer ses activités, alors qu'elle faisait auparavant preuve de plus d'autonomie.
La motivation intrinsèque est le type de motivation la plus autodéterminée. Un individu intrinsèquement motivé s'engage dans une activité pour le plaisir et la satisfaction que cette dernière lui procure (Ryan & Deci, 2000a).
Le client perçoit la valeur du produit comme répondant à ses intérêts, ou possédant plus de bénéfices que d'inconvénients pour lui. La motivation rationnelle induit, en revanche, le frein selon lequel le produit présente plus de désavantages que de bénéfices. Les exemples d'achats motivés par la raison sont nombreux.
La méthode SONCAS consiste à identifier les motivations d'un prospect pour personnaliser l'argumentaire et finaliser la vente. Chaque lettre de l'acronyme SONCAS correspond à une motivation d'achat, soit 6 leviers pour déclencher l'achat : Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie.
En effet, il existe une approche qui regroupe les 6 grandes catégories de mobiles d'achat au sein d'un seul acronyme : Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie ; soit la méthode SONCAS. Les trois premiers sont d'origine émotionnelle, les trois derniers d'ordre rationnel.
Le concept de motivation est indissociable de celui de but, représentation mentale d'un état désiré. Le but est une cible, un objectif à atteindre, qui guide l'action en lui donnant sa direction et son énergie. La motivation est l'état psychologique qui pousse à agir dans le sens du but désiré.
"Les grands accomplissements sont réussis non par la force, mais par la persévérance." "Si on veut obtenir quelque chose que l'on n'a jamais eu,il faut tenter quelque chose que l'on n'a jamais fait." "Il ne faut pas attendre d'être parfait pour commencer quelque chose de bien."