La particularité de Tesla qui le différencie de tous les autres constructeurs. Contrairement à l'ensemble des autres marques automobiles, Tesla ne fait pas de publicité. Vous ne verrez donc pas de spot TV sur la marque américaine, et pas plus de pub dans les magazines.
L'avantage de Tesla est qu'elle produit ses propres systèmes de stockages (batteries). Elon Musk y croit fermement et se diversifie en créant le powerwall, une batterie destinée aux habitations pouvant développer jusqu'à 10 kW et se rechargeant avec l'électricité produite par des panneaux photovoltaïques.
L'avantage concurrentiel de Tesla réside dans la croissance plus rapide de sa marge bénéficiaire par rapport à tout autre constructeur automobile, et cet effet est accéléré par la guerre en Ukraine.
Le réseau de superchargeurs, un atout considérable
Car, au-delà de son endurance élevée, la Model S offrait également des performances musclées. Embarquant un ou deux moteurs totalisant de 300 à 420 ch pour 430 à 600 Nm de couple, les premières Model S abattaient le 0 à 100 km/h en 4 à 6 secondes.
Plusieurs explications viennent se poser. Tout d'abord, comme nous l'avons dit, à cause des délais de livraison des voitures électriques jugés trop longs, les utilisateurs se tournent de plus en plus vers les modèles d'occasion, disponibles immédiatement, provoquant une explosion de la demande.
L'augmentation de la capacité de production et la construction de nouvelles usines contribueront certainement à modérer les prix. L'autre raison principale du prix élevé de la vignette des voitures Tesla est le coût très élevé des batteries électriques qui alimentent ces véhicules.
En fait la stratégie marketing de Tesla est plutôt simple et peut se résumer en 2 points : Créer les meilleurs véhicules électriques possible. Les vendre à ceux qui partagent la vision et la mission de la marque.
Tesla atteint son objectif de construire un demi-million de voitures en 2020. L'entreprise termine l'année avec plus de 19 milliards de dollars de liquidités, contre 6,3 milliards de dollars US à la fin de 2019.
Ces prises de paroles alimentent les réseaux externes et les sites d'informations. Tesla rédige des articles régulièrement signés par Elon Musk pour remercier ou fidéliser des prospects ou clients. Cela alimente l'actualité de la marque que l'on peut retrouver sur le site officiel.
Alors quelle est la stratégie de communication de Tesla ? La communication de Tesla est très simple : elle passe par les réseaux sociaux. En effet, la marque a décidé de faire sa publicité intégralement par les réseaux sociaux : une tâche loin d'être aisée pour rentrer sur le marché de niche des voitures électriques.
Les véhicules électriques les plus rapides du monde
Tesla propose les véhicules électriques les plus rapides du marché et surpasse même les véhicules thermiques. Pour preuve, la Tesla Roadster, prévu pour 2023, abat le 0 à 100 km/h en moins de 2 secondes, ce qui fait d'elle la voiture la plus rapide au monde.
Tesla n'est pas la seule marque qui propose des voitures électriques. Le label est considéré comme innovant du fait de ses pratiques commerciales qui se démarquent de ses concurrents. C'est aussi grâce à cela que la marque a su séduire un grand nombre de mondes et a su augmenter ses chiffres d'affaires.
Une innovation de rupture rondement menée. L'exemple de Tesla illustre bien le concept d'innovation de rupture, qui consiste à rendre accessible aux clients une solution qui parait hors de portée.
Une vision globale
En plus de ses voitures (et bientôt de ses camions), le constructeur propose des panneaux solaires et des systèmes de stockage d'énergie (Powerwall). L'objectif est de rendre les véhicules plus vertueux, grâce à de l'énergie d'origine renouvelable que l'on peut produire à la maison.
Le premier objectif de Tesla est de répondre au mieux à la demande (qui ne fait que croitre) en livrant plus de véhicules. Pour 2020 l'objectif était de livrer 500 000 véhicules, ils en ont livré 499 550. Pour l'année 2021, Tesla a eu une croissance de 87.4%, soit au total 936 000 véhicules livrés.
Qui sont les 3 principaux concurrents de Tesla ? Ford, GM, NIO et Volkswagen sont quatre des principaux concurrents de Tesla. Le chinois BYD a vendu plus de 590 000 véhicules en 2021 et est un concurrent. Une autre société chinoise, SGMW, a vendu plus de 450 000 véhicules électriques en 2021.
Strengths (forces de l'entreprise) :
La grande force de Tesla est donc 'innovation constante comme le prouve la part du budget alloué par l'entreprise à ce département.
Tesla est une marque automobile qui commercialise des voitures électriques, avec une intelligence artificielle intégrée. Depuis 2003 et sous l'impulsion de Martin Eberhard et Marc Tarpenning, cette marque, anciennement Tesla Motors, s'est positionnée sur des voitures électriques avec une technologie de pointe.
L'avantage de Tesla dans le processus de production de leurs véhicules est l'utilisation d'une même plateforme (c'est-à-dire le châssis des véhicules), permettant de ne pas devoir recourir à plusieurs chaines d'usines.
Une stratégie de différenciation est une stratégie centrée sur le produit et/ ou sa communication. Elle vise, pour une entreprise, à différencier son produit pour s'affranchir des contraintes de la concurrence et de la substitution.
Tesla est une entreprise présente sur le marché des voitures électriques et autonomes, mais aussi dans l'industrie des batteries et des panneaux solaires. Il s'agit aujourd'hui d'un géant de la technologie aux multiples tentacules, au même titre qu'Apple ou Google.
Les avantages. Les voitures électriques ont de nombreux avantages, à commencer par un coût d'usage plus faible par rapport à un véhicule thermique, que ce soit en termes d'entretien, d'énergie ou encore d'assurance auto. Si on se concentre maintenant sur la marque d'Elon Musk, là aussi on retrouve des points forts.
La voiture électrique est rentable comme l'éclair
Oui, le prix moyen des VE vendus en France est plus élevé que le coût moyen d'une voiture à essence vendue en France. Mais la plupart des VE vendus actuellement sont des modèles de luxe TRÈS chers, ce qui fausse la discussion.
Un investissement écologique
Si vous souhaitez réduire votre empreinte carbone et vous déplacer dans un véhicule écologique, l'achat d'une Tesla est une bonne idée. On considère que ses émissions de CO2, de sa conception à sa mise au rebut, sont trois fois moins importantes que pour une voiture thermique.