La commission de l'apporteur d'affaires peut être fixe ou au pourcentage. Les deux se font, même si la deuxième option est la plus courante. Généralement, le pourcentage est de 10 à 15 % du chiffre d'affaires hors taxe généré par la première transaction.
Selon son secteur d'activité et la complexité des marchés, l'apporteur d'affaires gagne généralement une commission allant de 2 à 15%. S'il est sous mandat, il touchera sa commission une fois la vente effective, sans mandat, elle lui sera versée une fois la rencontre entre les 2 parties effectuée.
Un particulier ne peut pas percevoir de rémunération quelconque sans avoir été immatriculé. Si tout travail mérite salaire, les organismes sociaux appliquent le principe selon lequel toute rémunération mérite cotisation. Donc, aucune commission ne peut être versée à un particulier.
Montant sur lequel est calculé la commission
Par exemple: Le client a commandé pour 500€ TTC. Nous allons appliquer notre commission de 25% TTC sur ces 500€, donc nous facturons 125€ TTC (500 x 25%) de commission. Vous recevrez donc une facture à régler de prestation de services d'un montant de 104,17€ HT (125€ TTC).
Comment calculer le montant d'une commission ? La simplicité s'impose pour le calcul du montant des commissions. La solution la plus simple consiste à reverser un % établi du CA généré au commercial. Ce % de varie pas, il s'agit ici d'une commission à taux fixe.
Le taux de commission peut être de 5 % du chiffre d'affaires des ventes de tous les biens vendus. L'entreprise peut avoir différents taux de commissions pour différents types de produits. Par exemple, le taux peut être de 6 % sur un produit difficile à écouler et seulement 4 % sur un produit facile à vendre.
C'est le plus simple, que l'activité d'apport d'affaires soit l'activité principale de l'entreprise ou non, peu importe. Il suffit à l'apporteur d'éditer une facture au titre de l'apport d'affaires et c'est tout. De votre côté, vous réglez le montant de la facture, comme toute autre prestation.
Un apporteur d'affaires est une personne qui met en relation des personnes souhaitant réaliser entre elles, des opérations commerciales. On parle également d'entremetteurs.
Le bon de commission est utilisé si l'ordre d'achat est transmis par un intermédiaire tel qu'un commissionnaire. En plus des renseignements qui figures sur le bon de commande le bon de commission contient une contremarque permettant au commissionnaire d'identifier l'acheteur.
Le contrat d'apporteur d'affaires est le contrat par lequel un professionnel, appelé l'apporteur d'affaires, démarche une clientèle pour le compte d'une entreprise contre rémunération (une commission calculée le plus souvent sur le chiffre d'affaires).
L'apporteur d'affaires est une personne qui met en relation un prospect (client) avec un vendeur ou une entreprise (bénéficiaire), en contrepartie d'une commission ou rétribution forfaitaire définie préalablement. Il n'existe aucun lien de subordination entre l'apporteur d'affaires et le client bénéficiaire.
1- Le plus souvent, l'Agent Commercial est rémunéré à la commission. 2- Le taux de commission est défini d'un commun accord entre le Mandant et l'Agent lors de la rédaction du contrat (et ne peut être revu de manière unilatérale).
Pour devenir apporteur d'affaires, aucun diplôme ou titre n'est obligatoire. Néanmoins, une formation professionnelle en vente et négociation commerciale est requise. Ceci afin d'assurer la pérennité de son activité. Aussi, le sens relationnel, la patience et la diplomatie sont des atouts incontournables.
Le rôle d'un apporteur d'affaires est de démarcher de potentiels clients pour le compte d'une entreprise. Il va ensuite mettre ces clients en relation avec l'entreprise afin qu'ils développent des relations commerciales. Autrement dit, il joue un rôle d'intermédiaire entre les clients et l'entreprise.
Le code APE pour l'activité d'apporteur est généralement 70.22Z - Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion.
La commission est un % du CA qui ou de la marge est reversé au vendeur. Ainsi, si le contrat prévoit que le vendeur reçoive 10% de Commission sur CA et que les ventes sont de 15000 €, la commission sera de 0,10 x 15000 soit 1500 euros.
Commissions par paliers
Par exemple, un commercial touchera 100 % de la commission s'il atteint entre 80 et 100 % de son objectif. Entre 100 et 150 % de l'objectif, il percevra alors 125 % de sa commission.
Les entreprises choisissant de rémunérer leurs commerciaux par le biais de commissions affectionnent pour la plupart une part fixe relativement faible (de 55 à 70 % de la rémunération globale, contre 70 à 75 % observés en moyenne dans les entreprises). Le rôle de la part fixe est de rémunérer la tenue de poste.
Si le commercial est salarié, relevant du statut des VRP et qu'il est mono carte, sa rémunération minimale par trimestre ne peut être inférieure à 520 fois le SMIC horaire, hors remboursement des frais professionnels. Si le commercial est indépendant (agent commercial), il n'existe aucune contrainte de rémunération.
Un plan de commissions ou « rémunération sur commissions » est un système de rémunération qui consiste à payer un collaborateur (de la force commerciale principalement) en fonction des gains dont il fait bénéficier l'entreprise directement. En d'autres termes, plus le commercial vend, plus il perçoit des commissions.
Comment calculer le pourcentage d'une valeur
Pour calculer le pourcentage d'une valeur, on multiplie la valeur partielle par 100, puis on divise par la valeur totale. La formule pour calculer le pourcentage d'une valeur est donc : Pourcentage (%) = 100 x Valeur partielle/Valeur totale.