En règle générale, la marge nette d'un magasin de vêtements se situe entre 8 % et 20 % du chiffre d'affaires généré.
Le prix de revient se calcule à partir des charges directes et indirectes. Prix de revient = somme des charges directes et indirectes / quantités produites.
Exemple 2 : Prenons ensuite le cas d'une entreprise vendant l'une de ses produits au tarif de 100 € HT. La marge commerciale qu'elle réalise est de 30 € HT. Le taux de marque sera donc obtenu en faisant le calcul (30/100) * 100. Dans cet exemple, le taux de marque est donc de 30%.
La formule de calcul du taux de marge nette est la suivante : Taux de marge nette = marge nette / prix d'achat HT = (prix de vente HT - coût de revient HT) / prix d'achat HT.
Si la marge nette est de 50 % par exemple, cela signifie que chaque euro de chiffre d'affaires entraîne 50 centimes de résultat net. Une marge nette importante est signe que l'entreprise est en bonne santé et qu'elle est vraisemblablement plus rentable que ses concurrents, car elle contrôle mieux ses dépenses.
Quel est le bon taux de marge ? Il n'existe pas de taux de marge idéal : théoriquement, plus il est élevé, mieux c'est ! Attention cependant : une marge trop élevée peut être la conséquence d'un prix trop important qui découragera les clients.
Un prix de vente peut être fixé en combinant plusieurs méthodes : par rapport à un taux de marge ou au coût de revient, par rapport à la concurrence et par rapport aux impacts psychologiques .
Par exemple, si la jupe que vous repérez depuis un certain temps a un prix de 35,49 euros et une réduction de 20% pour la simplicité du calcul, vous pouvez ajouter un zéro au coût et diviser par mille (354,90 / 1000 = 0,3549 x 20 = 7,09 donc vous aurez 35,49 – 7,09 = 28, 40 ou le prix final de votre jupe).
Dans le monde du commerce, on distingue les concepts de bénéfice brut et de bénéfice net, qui se calculent ainsi : bénéfice brut = prix de vente du produit/service - coût de revient. bénéfice net = bénéfice brut - (charges + amortissement de l'actif + provisions)
Vous avez alors plusieurs possibilités : casser les prix en proposant des tarifs moins élevés, vous aligner sur les mêmes prix ou alors proposer des prix plus élevés. Cela est possible en réduisant votre coût de revient. Cela peut arriver si un fournisseur vous propose des matières premières à moindre coût.
Une marge de 10% minimum désormais obligatoire.
Si l'on calcule l'ensemble des charges pour notre produit potentiellement vendu à 25 €, nous atteignons donc la somme de 13,25 €. La marge commerciale correspondant à notre produit vendu 25 € et donc de 11,75 €. Cela signifie qu'à chaque que vous vendrez l'un de ces produits 25 €, vous gagnerez 11,75 €.
Selon les secteurs, la médiane des taux de marge est comprise entre 15,4 % et 23,5 %.
Concrètement, elle représente la différence entre le coût de revient et le prix de vente. Bien qu'il n'y ait pas de règle immuable en la matière, la marge commerciale d'un auto-entrepreneur varie généralement entre 20 et 60 % en fonction de la nature de son activité.
La logique à adopter est simple : il faut développer les ventes, tout en faisant que ces ventes soient toujours plus rentables. Pour atteindre cet objectif, détrompez-vous, la seule solution ne consiste pas à augmenter le prix d'un produit ou d'un service. D'autres leviers sont à la disposition de l'entreprise.
La réponse est simple. Elle nous est donnée par la règle de trois : Si 125 € représente 100%, alors 1% = 1,25 € et donc 25 € représentent 25/1,25 = 20 % !!! . Votre marge est de 20 % pas de 25 !
Calculer une augmentation en pourcentage facilement
Une augmentation de 20% revient à multiplier par 1 + 20% = 1 + 20/100 = 1 + 0,20 = 1,20.
Calcul du taux de marque
Exemple : Toujours sur le même modèle, une entreprise achète des lunettes 35€ et les revend 45€. Nous avons dit que sa marge brute sera de 10€. Le taux de marque sera alors de : (10/45)*100 = 22,22%. La marge brute représente alors 22,22% du prix de vente.
Le seuil de rentabilité est exprimé en chiffre d'affaires selon la formule suivante : Seuil de rentabilité = charges fixes / [ ( chiffre d'affaires – charges variables ) / chiffre d'affaires ] ou, plus simplement, Seuil de rentabilité = charges fixes / taux de marge sur coûts variables.