Le marché potentiel est déterminé à travers une étude de marché. Cette étude permet de définir la quantité de personnes intéressées par le produit, sur une période et une zone géographique clairement définies : c'est le marché potentiel. Cette zone géographique est appelée zone de chalandise.
Le marché potentiel de l'entreprise est constitué de ses clients actuels, de la part des non- consommateurs relatifs qui peuvent devenir des acheteurs effectifs de son produit et des consommateurs actuels de la concurrence qu'elle pense pouvoir lui prendre.
Les caractéristiques d'un marché
Elles sont définies selon plusieurs critères, à savoir : Périodicité : marché saisonnier ou permanent ; Nature du produit : marché agricole, high-tech, etc. Zone géographique : marché national, international, local, etc.
On peut distinguer : o un marché local pour lequel les acteurs sont géographiquement proches. On peut prendre comme exemple les marchés dans les villes qui mettent en contact les producteurs du terroir et les habitants de la ville. o un marché régional qui concentre les acteurs d'une même région.
Il est généralement lié au nombre de clients qui sont intéressés ou pourraient être intéressés par le produit ou le service d'une entreprise. Le potentiel total du marché est calculé en multipliant le nombre d'acheteurs sur le marché par la quantité achetée par l'acheteur typique, par le prix d'une unité du produit.
Aussi appelé « marché théorique », le marché potentiel désigne un groupe d'individus qui montre de l'intérêt pour un produit et qui est susceptible de l'acheter dans une zone géographique donnée. Le marché potentiel couvre les clients actuels de la concurrence et les non-consommateurs intéressés par le produit.
On distingue généralement quatre structures de marché (la concurrence, le monopole, l'oligopole et la concurrence monopolistique).
Le marché est une notion essentielle en économie. Il en existe plusieurs types : le marché des biens et des services, le marché du travail ou encore les marchés financiers. Quels en sont les principes ?
Ainsi, on distinguera des marchés de biens matériels (produits agricoles et agroalimentaires, biens industriels, matières premières, biens immobiliers, …), des marchés de services (loisirs, voyages, assurances, …) mais aussi les marchés financiers, le marché du travail, le marché des changes (échanges de devises) ou ...
Les composantes du marché Un marché est composé de trois éléments : l'offre, la demande et l'environnement.
Quels sont les 3 composants d'un marché ? Les 3 composantes du marché sont les trois éléments suivants : l'offre, la demande et l'environnement.
La taille du marché des confitures, gelées et conserves est estimée à 4,82 milliards USD en 2024 et devrait atteindre 5,97 milliards USD dici 2029, avec un TCAC de 4,38 % au cours de la période de prévision (2024-2029).
Segmenter un marché consiste à diviser en sous-groupes une population de consommateurs assez large, également appelée marché cible, sur la base de certains critères de segmentation. Il peut s'agir de critères sociodémographiques (âge, sexe, etc.), géographiques, relatifs à l'attitude ou au comportement.
Pour fixer un prix, les analystes distinguent généralement trois facteurs : la demande, les coûts et la concurrence.
À retenir. À mi-parcours entre la concurrence pure et parfaite et le monopole, la structure de marché oligopolistique représente la structure de marché la plus réaliste. Les entreprises n'ont pas intérêt à se retrouver nombreuses sur un marché.
Monopole, oligopole et concurrence monopolistique sont trois types de marchés imparfaitement concurrentiels. Sur ces structures de marché, les offreurs sont faiseurs de prix.
Le tableau de STACKELBERG, ci-dessous, résume les différentes structures sur la base du critère du nombre d'agents pour l'offre et la demande, sachant que les produits sont homogènes, l'offre et la demande, sachant que les produits sont homogènes, l'offre et la demande fluide.
masc. ÉCON. Forme de marché dans lequel un très petit nombre d'entreprises ont le monopole de l'offre d'une marchandise ou d'un service et sont ainsi soustraites au régime de libre concurrence.
En économie, un oligopsone est un marché sur lequel il y a un petit nombre de demandeurs pour un grand nombre d'offreurs. Cette situation est symétrique à celle de l'oligopole dans laquelle un faible nombre d'offreurs fait face à de nombreux demandeurs.
Le modèle de concurrence pure et parfaite est fondé sur cinq hypothèses fondamentales : l'atomicité du marché, l'homogénéité du produit, une entrée libre sur le marché, la parfaite transparence du marché et des informations, et la libre circulation des facteurs de production.
Le monopole désigne une situation dans laquelle un seul offreur est face aux acheteurs. Le monopole est généralement dû à la présence de barrières à l'entrée élevées pour pénétrer un marché.
Client auquel l'entreprise prévoit vendre des marchandises ou des produits ou rendre des services si ses efforts de prospection aboutissent à des résultats concrets.