La stratégie d'une entreprise s'articule autour des éléments suivants : la finalité (la mission et la vision), les objectifs, les actions et les ressources. Pour l'élaborer, il faut donc aborder chacun de ces éléments, dans le bon ordre.
Stratégie de concentration: l'entreprise met tous ses efforts pour cibler un seul segment. Stratégie de différenciation: l'entreprise propose de multiples produits adaptés à plusieurs cibles du marché. Stratégie d'écrémage: l'entreprise lance un produit de luxe avec un prix élevé pour toucher une clientèle spécifique.
En somme, les quatre types d'approches mercatiques regroupent l'approche réactive, l'approche anticipative, l'approche proactive et l'approche médiatrice. Selon les besoins des clients et la situation actuelle de votre entreprise, vous pouvez adopter une ou plusieurs méthodes.
Les principales activités de marketing sont la publicité, le marketing direct, le marketing digital, le marketing relationnel et le marketing de contenu.
Pour vous démarquer de la concurrence et accroitre votre notoriété, il est nécessaire d'élaborer une stratégie marketing efficace et innovante : marketing émotionnel, inbound marketing, marché de niche, océan bleu, stratégie d'innovation… sont autant de stratégies qui ont déjà fait leurs preuves.
Quelle est la meilleure stratégie marketing pour attirer les clients ? La meilleure stratégie pour attirer les clients aujourd'hui est l'Inbound Marketing (Marketing Entrant) en opposition à l'Outbound Marketing (Marketing Sortant).
Une stratégie d'entreprise entraîne des modifications structurelles, c'est-à-dire des changements durables et irréversibles. Ce n'est pas seulement une réaction aux variations conjoncturelles. Une stratégie d'entreprise est définie par la direction générale de l'entreprise qui fixe le cap à suivre.
L'idée est d'associer la marque à la virgule à un nom de sportif : Michael Jordan, Tiger Woods, Andre Agassi, etc. Nike cherche à associer un sportif ou un groupe d'athlètes (une équipe de foot) à des valeurs comme le dépassement de soi, la persévérance dans l'effort, la lutte, etc.
– Positionnement Premium : Apple positionne ses produits comme haut de gamme, renforçant ainsi l'image de qualité et d'exclusivité de la marque. Les prix élevés de ses produits reflètent cette stratégie de positionnement. En ne faisant jamais de réduction, tout en créant une perception de qualité supérieure.
Netflix se base sur une stratégie globale, déployée dans chaque pays. Elle consiste à s'adresser à la masse grâce à des campagnes de communication médias et hors-médias (affichage, presse, street-marketing…) et à l'individu grâce aux réseaux sociaux, ce qui fonctionne extrêmement bien.
Le but de votre stratégie marketing doit être d'identifier puis de communiquer les avantages de l'offre de votre entreprise envers votre marché cible. Lorsque vous aurez créé et mis votre stratégie en application, surveillez son efficacité et effectuez tout ajustement nécessaire afin qu'elle continue d'être fructueuse.
Comme nous l'avons précisé plus en amont, une stratégie de domaine peut être une stratégie de domination par les coûts, une stratégie de différenciation ou une stratégie de focalisation.
La stratégie de leader se divise en deux stratégies distinctes : d'un côté nous avons la stratégie offensive, où le leader cherche à dominer son marché. De l'autre, nous avons une stratégie défensive, le leader cherche à protéger ses parts de marché et les concurrents.
C'est une science qui consiste à concevoir l'offre d'un produit en fonction de l'analyse des attentes des consommateurs (consumer marketing), et en tenant compte des capacités de l'entreprise ainsi que de toutes les contraintes de l'environnement (sociodémographique, concurrentiel, légal, culturel...)
La démarche marketing commence par l'identification des besoins du marché, se poursuit par la conception d'un produit ou d'un service pour répondre à ces besoins, passe à travers la mise en place d'une stratégie de prix, puis se partage par la promotion et finit avec la logistique.
Les formes nouvelles du marketing direct sont le marketing digital, le marketing social, la publicité en ligne, le marketing mobiles. Le volet digital et social du marketing direct est celui qui connaît la plus forte croissance.
- l'approche anticipative (ou anticipatrice) où l'entreprise favorise l'émergence d'un besoin latent, - l'approche proactive où l'entreprise crée le marché et donc un nouveau besoin pour le consommateur, - l'approche médiatrice où l'entreprise co-crée de la valeur avec le client.
ÉTAPE 1 — RECHERCHE ET ANALYSE DES INFORMATIONS PERTINENTES
C'est le point de départ de la démarche marketing. Sans recherche (sans information), l'entreprise travaille à l'aveugle. La recherche marketing s'intéresse (sans limitation) à TOUT ce qui est pertinent pour l'entreprise.
APPROCHE MARKETING ANTICIPATRICE - CONSISTE À DÉFINIR ONE OFFRE QUI RÉPOND A CON BESOIN NON ENCORE IDENTIFIÉ. CREATIVE APPROCHE MARKETING PROACTIVE CONSISTE A DÉFINIR UNE OFFRE QUI VA CRÉER LE BESOIN CHEZ LES CONSOMMATEURS.