La première étape pour réussir à convaincre son auditoire est de le connaître et comprendre ses attentes afin de pouvoir adapter son discours en conséquence. Prenez le temps d'apprendre quel type de public assiste à votre présentation, quelles sont leurs opinions sur le sujet et ce qu'ils veulent entendre ou apprendre.
Pour commencer votre argumentation il faut être clair sur vos objectifs : annoncez-les clairement puis argumentez pour les atteindre. Dans la mesure du possible, vos arguments doivent être nourris par des faits précis et indiscutables, afin d'éviter que votre interlocuteur puisse les remettre en cause.
Si vous voulez faire admettre à votre interlocuteur quelque chose d'inadmissible pour lui, vous avez tout intérêt à vous justifier par un discours d'une logique parfaite et d'une argumentation inattaquable. Pensez à recourir à un ton neutre et de vous en tenir le plus possible aux faits.
Les plus courants sont l'argument logique, l'argument d'expérience, l'argument de valeur, l'argument d'autorité et l'argument ad hominem.
Tout d'abord, vous devez structurer votre message de façon à ce qu'il soit persuasif et qu'il appelle à l'action. Deuxièmement, vous devez parler à cœur ouvert et raconter une histoire qui soit convaincante afin de motiver les autres.
Pour convaincre quelqu'un de changer d'avis, il est tout à fait inutile de lui expliquer pourquoi il a tort. La clé, c'est de prendre en compte l'opinion de l'autre, ainsi que les arguments qui le poussent à penser de cette manière.
Utilisez l'émotion. Les appels émotionnels peuvent être très efficaces pour convaincre quelqu'un de quelque chose. Essayez d'utiliser des histoires ou des analogies pour tirer sur la corde sensible de votre public et lui faire voir les choses de votre point de vue.
Pour convaincre; l'engagement, la consistance et la loyauté sont naturellement des outils de persuasion très efficaces. Entretenir des relations de fidélité et d'engagement permet souvent de s'entourer d'alliés qui seront plus enclin à vous suivre et à se laisser convaincre même dans les moments les plus compliqués.
Focus sur les 5 techniques de négociation pour argumenter : sélectionner, hiérarchiser, illustrer, insister et connecter.
C'est lui montrer que vous le respectez, que vous respectez ses sentiments, ses ressentis, ses émotions, ses souffrances et son corps. C'est donner du sens à sa parole. C'est l'accompagner dans sa réappropriation de son corps. C'est le conforter dans sa parole et l'importance du respect de son corps.
persuasive. Eloquent. Caractérise une personne qui possède un pouvoir de persuasion. Qui amène quelqu'un à croire, à vouloir, à faire quelque chose par une adhésion complète.
Dites-vous : « j'ai deux secondes entières devant moi »
La respiration ventrale est la plus efficace et la moins visible. Une ou deux secondes de silence sont tout à fait tolérables dans un échange, surtout lorsque nous maintenons notre regard en contact avec l'autre ou les autres.
Dans la plupart des cas, on se concentrera sur les sentiments d'optimisme, de joie, etc. Pour arriver à ses fins, il existe de multiples exercices jouant sur la voix, l'intonation, l'intensité du regard, le rythme et le temps de silence du discours, ou encore la gestuelle.
Pour avoir l'air peu éloquent, en effet, rien de mieux que d'utiliser un mot compliqué à tort ou de combiner plusieurs grands mots en une phrase incompréhensible. Utilisez des références. N'hésitez pas à faire des allusions si celles-ci peuvent éclairer votre propos.
Il faut être direct. Convaincre, c'est l'art de partager sa certitude. Il faut donc avoir une conviction. "Il est important d'apporter rapidement deux ou trois arguments percutants afin de ne pas perdre son interlocuteur", explique Ana Fernandez.
Pour persuader ce type de personne d'agir comme vous le souhaitez, écoutez-les. Prêtez attention à ce qu'elles veulent. Si vous êtes en mesure d'offrir à ces personnes quelque chose qu'elles veulent véritablement, vous serez en bonne position pour obtenir ce que vous voulez X Source de recherche .
C'est amener l'autre à nous respecter tout en respectant l'autre. Faire en sorte de faire passer ses idées, valoir ses droits, mais tenir compte aussi des droits de l'autre, de ses idées aussi, sans jamais l'écraser, sans jamais être agressif."
Il rassemble les notations relatives à l'attitude que l'auteur du discours doit adopter pour s'attirer la bienveillance des destinataires. Cette attitude doit être faite de modestie, de bon sens, d'attention aux destinataires...
Convaincre fait appel à des arguments sollicitant la raison, tandis que persuader sollicite les sentiments. Convaincre, en s'adressant à l'intelligence, permet de faire reconnaître le caractère véridique d'une idée ou d'un point de vue.
Pour affirmer que l'on est bien en présence d'un argument, il importe donc... de montrer celui-ci : montrer ses prémisses, sa conclusion et le raisonnement qui les relie. Et pour mener l'enquête qui conduit à identifier un argument, nous suivrons en grande partie la procédure proposée par (Johnson & Blair, 2006: 11).