Le sourcing fournisseur, c'est la démarche qui consiste à identifier vos potentiels nouveaux partenaires et à les comparer entre eux afin d'obtenir le meilleur rapport entre qualité, prix, et délais de production. En résumé, cela consiste donc à rechercher, localiser et évaluer ses fournisseurs.
Les avantages du sourcing :
Pour connaître mon écosystème : analyser le marché par segment d'achat, trouver un nouveau fournisseur, réaliser une prospection minutieuse, se faire connaitre auprès des entreprises, se faire identifier.
Le processus d'achat est un ensemble d'actions dont l'objectif est d'amener un client à réaliser un achat. Il compte 5 étapes : la reconnaissance du besoin, la recherche de solutions, la comparaison des options, la prise de décision et l'évaluation post-achat.
Compétitivité dans son domaine d'activité : faculté à supporter la concurrence en termes de qualité, de coûts et de prix. Autonomie technique et financière : aptitude à conserver la maîtrise de l'essentiel du cycle de production et des décisions stratégiques.
Les achats peuvent être classés en trois types : les achats directs (ou productifs), les achats indirects (ou improductifs ou de frais généraux), et les achats d'investissements (ou CAPEX[1]).
La publicité a toujours été un élément majeur dans l'acte d'achat, c'est elle qui génère le désir. La publicité tente de créer un déséquilibre, un manque. Ce produit est vraiment bien. Tant que vous ne l'avez pas, il vous manque quelque chose.
Sourcer consiste à trouver le bon fournisseur, en se basant sur des rapports. Cette source s'évalue en fonction du coût général, de la qualité, mais aussi en fonction de la distance et de la stratégie.
Le sourcing intervient en début de recrutement, plus précisément en amont de l'entretien. Il constitue donc une étape du recrutement digital, ce dernier allant beaucoup plus loin dans le processus, jusqu'à l'intégration du candidat dans l'entreprise.
Pour être efficace, la recherche de fournisseurs doit suivre plusieurs étapes : fixer et prioriser les critères de choix : qu'est-ce qui est le plus important, le prix, la qualité, l'originalité du produit, la possibilité de travailler à long terme avec une entreprise, etc. ?
Comme définie précédemment, littéralement le sourcing est la recherche d'une source. Il existe plusieurs définitions et qui se regroupe en trois grandes catégories : le sourcing des achats ou le global sourcing, le sourcing des ressources humaines et le sourcing des innovations technologiques.
N'hésitez pas à mentionner les avantages qu'offre votre entreprise (rémunération, bon environnement, …) . Pensez à insérer des mots clés qu'un candidat pourrait taper lors de sa recherche. - Diffuser les annonces sur plusieurs job-board, réseaux sociaux, sites corporate, etc.
Ces 5 critères qui l'emportent désormais sur le prix et la qualité sont les suivants : la santé et la sécurité, le service et l'accompagnement personnel, la facilité et le confort, l'origine des produits, et la confiance et la réputation.
Le comportement d'achat est influencé à la fois par des considérations rationnelles (telles que le prix, la qualité ou l'aspect pratique) et irrationnelles (telles que les sentiments et les désirs).
Une stratégie d'achat désigne l'ensemble des étapes consistant à optimiser les processus d'achat au sein d'une entreprise : choix des bons fournisseurs, référencement des produits, centralisation des achats, négociations, traitement de l'opération et réception sont autant d'actions à mettre en œuvre de manière ordonnée ...
La méthode consiste à classer les achats selon deux principaux critères : - L'importance des familles d'achats en interne : dans un premier temps, l'entreprise va regarder le volume de dépenses, les coûts totaux d'acquisition, la valeur ajoutée, etc.
Un achat dit “stratégique” concerne tout besoin en approvisionnement qui aura une incidence directe sur la qualité du produit ou du service que vous offrez. Un achat qui amène une valeur ajoutée lors de la vente du produit/service peut aussi être considéré comme stratégique.
Qu'est-ce qu'une politique d'achat ? D'après les acheteurs-publics, la politique d'achat consiste à établir des "orientations et intentions générales, relatives aux achats et approvisionnements d'un organisme, telles qu'elles sont formulées par la direction de l'organisme acheteur".
1. Passation de la commande. La passation de la commande est la concrétisation de l'accord passé entre un fournisseur et son client.