Les techniques promotionnelles regroupent l'ensemble des méthodes de stimulation des ventes basées sur des offres temporaires et économiquement intéressantes pour le consommateur. Elles consistent à pousser l'achat d'un produit ou service.
Madame, Monsieur, A l'occasion de (préciser la raison de la promotion), notre magasin / supermarché/ boutique/ société (préciser le nom du magasin) est heureux (se) de vous informer des offres exceptionnelles de ce mois-ci.
Une stratégie de promotion est un plan visant à créer de la demande pour un produit ou à l'augmenter. Elle décrit les tactiques à utiliser pour faire connaître votre produit et inciter les gens à l'acheter.
Comment annoncer le lancement d'un nouveau produit ?
Madame, Monsieur, Notre entreprise (préciser le nom) et toute son équipe sommes ravis de vous informer qu'à la date du (préciser la date) le nouveau produit / service (préciser), sera disponible. Ce service / produit vous procurera différents avantages avec facilités d'utilisation.
La promotion commerciale vise à développer les ventes d'un produit sous la forme d'action intensive conduite par l'offreur. L'objectif d'une promotion est d'attirer davantage l'attention du consommateur en s'efforçant de faire mieux connaître, de faire mieux apprécier, et de faire acheter le produit.
« Je vous appelle pour vous parler d'une solution intéressante pour votre stratégie marketing… » « Un de mes clients m'a dit que vous cherchiez une solution pour… » « Je regardais votre profil d'entreprise sur LinkedIn et j'ai vu que l'un de vos projets majeurs cette année est… »
Au début de votre présentation, commencez par apporter des solutions. Ne parlez pas des avantages que présente votre produit et ne faites pas l'éloge de votre entreprise. Allez droit au but : expliquez à votre prospect comment vous allez l'aider à résoudre le problème le plus important auquel il fait face actuellement.
Vous pouvez par exemple utiliser un fond sonore en accord avec l'atmosphère de votre commerce ; cela immergera le consommateur davantage. Etc pour les autres sens que vous souhaitez mettre en avant. Vous pouvez trouver de l'inspiration, visuelle notamment, sur Pinterest.
Le premier P est le produit lui-même, Le deuxième P est son prix, Le troisième P regroupe l'ensemble des outils qui permettent de promouvoir le produit, Enfin le quatrième P concerne le lieu de vente du produit.
Une phrase d'accroche amusante est généralement très appréciée. Cela vous donne l'air sympathique et ouvert d'esprit et montre surtout à votre interlocuteur qu'il/elle ne s'ennuiera jamais avec vous. Laissez toutefois de côté l'humour au second degré dès le départ pour éviter tout malentendu.
L'un des fondamentaux d'une bonne phrase d'accroche en prospection commerciale consiste à se mettre dans la peau du client. Lorsque vous êtes un client, vos premières phrases sont : où j'ai eu vos coordonnées + pourquoi je vous appelle. Cette accroche client permet d'attirer l'attention du prospect.
Le merchandising, c'est-à-dire la mise en scène du produit. ...
La publicité sur le lieu de vente (PLV), outil de merchandising qui consiste à se différencier des marques concurrentes en mettant un produit ou une gamme en avant en vue d'inciter le consommateur à l'achat.
Le principal avantage d'une campagne promotionnelle réussie est l'augmentation des ventes sur une gamme précise de produits, qu'il s'agisse de nouveautés ou au contraire de stocks à liquider dans les différents réseaux de distribution.