Comment faire une phrase d'accroche pour un pitch ?
Interrogée par: Bertrand Leger | Dernière mise à
jour: 27. Oktober 2022 Notation: 4.4 sur 5
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L'accroche par l'histoire d'un de vos clients
Avec cette technique, il s'agit de raconter l'histoire d'un client réel ou imaginaire de votre produit ou solution. L'idée est ainsi de faire imaginer aux investisseurs ce que ressentent vos clients en utilisant votre solution ou dans le marché actuel sans votre solution.
Il s'agit de la cristallisation de votre personne. En d'autres termes, le pitch doit refléter ce qui vous rend unique. Vous devez alors travailler sur la « connaissance de soi », sur vos compétences, vos qualités, vos talents, vos valeurs, vos objectifs à moyen et à long terme sur le plan professionnel, personnel, etc.
Favorisez des phrases courtes. Trois mots d'ordre : précision, concision et clarté. Comme dit l'adage : "trop d'information tue l'information". Se chronométrer : si votre interlocuteur ne vous impose pas un temps limité, ne perdez pas d'objectif qu'il faut pouvoir convaincre en moins de 5 minutes.
Un pitch est une présentation d'un projet ou d'une idée destinée à convaincre un interlocuteur. Il tient son nom complet, elevator pitch, de son format : il doit être assez condensé pour être débité le temps d'un trajet en ascenseur avec la personne que vous cherchez à convaincre.
?Il existe de nombreuses manières de conclure un pitch. Celle que je recommande souvent consiste à redonner l'idée forte de votre projet. Cela permet à vos interlocuteurs de repartir avec au moins une phrase clé qui va résonner dans leur tête. Repensez à l'image du concert et de sa note finale.
Trouve un élément déclencheur (l'ouverture) qui pourrait ressembler à une réflexion, une anecdote, une question, une déclaration. Annonce ton sujet (tu as trouvé un titre captivant). Rappelle ce que tes camarades savent déjà sur le sujet. Présente ton objectif (en général ce que l'auditoire ne sait pas sur le sujet).
Voici quelques formules à utiliser, de la plus formelle à la plus informelle : Good morning/afternoon/evening (ladies and gentlemen). I welcome you here today > Bonjour / Bonsoir (messieurs dames). Je vous souhaite la bienvenue ici aujourd'hui.
« Lorsque l'on dispose de trois minutes pour convaincre, inutile de se ruer uniquement sur le contenu, conseille-t-il. Il faut donc l'enrichir par une communication para-verbale (les connotations induites par la voix) et non verbale (celles induites par le corps) qui soit convaincante. »
Concentrez vous sur les faits. Vous n'avez que 30 secondes devant vous. Pour être efficace, vous ne devez pas vous perdre dans les détails. Attendez toujours que l'on vous pose des questions avant d'inonder l'interlocuteur d'informations vous concernant.
La manière la plus simple pour se présenter de manière originale sans prendre trop de risque est de vous présenter de manière conventionnelle en rajoutant une information insolite et pertinente. pertinente : qui est en lien avec le contexte, la raison pour laquelle vous êtes là, ce que vous faites dans vie…
Par exemple, prenez la phrase d'introduction suivante : « La culture des herbes vous permettra de mieux apprécier la cuisine avec des produits frais. » L'expression « mieux apprécier » affirme quelque chose que vous croyez et vous pouvez consacrer le reste du paragraphe à justifier votre opinion.
« Arrivez la tête haute, avec le sourire et regardez l'assemblée pour capter son attention », explique Philippe Janiaux. Et si vous ne vous sentez pas à l'aise, mieux vaut le dire. « Il faut éviter de masquer son émotion à tout prix, soyez honnête et dites à votre auditoire que cet exercice n'est pas évident pour vous.
L'annonce de plan se situe à la toute fin de l'introduction, juste après l'exposé de la problématique. Son objectif est de présenter au lecteur la structure de la copie : on va rapidement expliquer quelles sont les grandes parties et comment elles s'articulent.
Voici le concept de l'Elevator Pitch : Un moment-clé pour convaincre un ou plusieurs interlocuteurs en seulement quelques minutes. ... Les questions à vous poser :
Qui est-il ? ...
Quelles sont ses attentes ?
Quelle est son histoire : à qui a-t-il déjà fait appel ? ...
4 – Pitcher votre profil/activité de façon informative, brève et dynamique. Vous ne devez pas parler seulement de vous pendant ce rendez-vous. 5 – Laisser votre client s'exprimer et préciser son besoin. ... Un bon pitch, de quoi parle-t-on ?