La méthode la plus commune pour prévoir la demande pour un nouveau produit consiste à se baser sur les ventes de produits existants. Cette méthode est particulièrement utile lorsque le nouveau produit est en fait une nouvelle version d'un produit existant, mais d'une couleur, d'une taille ou d'une saveur différente.
Cette méthode consiste à déterminer l'équation de la droite de type y = ax + b, où : y est le volume de ventes (ou le chiffre d'affaires) ; x est l'année recherchée pour les prévisions ; a et b sont des paramètres indépendants de x, avec a le coefficient directeur de la droite et b une constante.
Sous l'onglet Données, dans le groupe Prévision, cliquez sur Feuille de prévision. Dans la zone Créer la feuille de calcul de prévision, sélectionnez un graphique en courbes ou un histogramme pour la représentation visuelle de la prévision.
Pour construire votre prévision de ventes en volume il vous suffit alors d'estimer votre budget marketing, d'en déduire le nombre de clics, puis d'appliquer un taux de conversion pour obtenir le nombre de ventes. Votre prévision de ventes ressemblera à ceci : Budget marketing : 6 000 € / mois.
La Moyenne Mobile Simple. La Moyenne Mobile Pondérée. Le Lissage Exponentiel. L'Analyse de régression f(t)
La prévision de ventes représente un outil essentiel pour gérer une entreprise de toute taille. Il s'agit d'une prévision mois par mois du niveau de ventes que vous espérez atteindre. La plupart des entreprises rédigent une prévision de ventes une fois par année.
Le chiffre d'affaire prévisionnel peut être établi grâce à la combinaison : Du chiffre d'affaires observé sur le secteur et celui des concurrents. Il est nécessaire de repérer des entreprises comparables en termes de taille, de stratégie, de clientèle… et d'en retirer le maximum d'informations utiles pour votre projet.
Au programme : l'ajustement linéaire (méthode des points extrêmes, méthode des points moyens ou méthode de Meyer, méthode des moindres carrés) et les variations saisonnières (calcul des coefficients saisonniers).
Un système de prévision efficace améliore les performances et la qualité de service : “Gérer, c'est prévoir”. - facilitent la gestion des moyens de production : matières commandées en quantité suffisante et sans excès, plannings du personnel réalisés pour assurer un service de qualité sans perte de productivité.
Elle s'applique lorsque les ventes passées evoluent « à deux vitesses » (ou série statistique double) et consiste à ajuster les points à une droite affine Yi = a Xi + b (Yi = Chiffre d'affaires, Xi = années, n = nombre d'année) pour laquelle on détermine « a » et « b ».
Supposons qu'on nous donne une estimation de 1800 K€ pour les ventes annuelles de l'année 2002. Il faut alors : - calculer la valeur trimestrielle moyenne des ventes : Ventes annuelles / 4 = 1800 / 4 = 450. - multiplier cette valeur par les coefficients de chaque trimestre.
Le seuil de rentabilité correspond au niveau de chiffre d'affaires au-delà duquel l'entreprise commence à réaliser un bénéfice.
La méthode des moindres carrés consiste à minimiser la somme des carrés des écarts, écarts pondérés dans le cas multidimensionnel, entre chaque point du nuage de régression et son projeté, parallèlement à l'axe des ordonnées, sur la droite de régression.
Sa finalité ? « À court terme, il permet à l'entreprise de planifier sa production et donc, d'optimiser la gestion de ses stocks », explique l'expert. À plus long terme, il permet à l'entreprise d'estimer son chiffre d'affaires annuel et d'élaborer son budget pour l'année à venir.
Dans notre exemple, nous obtenons la droite d'équation suivante : Y = 203,4x + 382,6. Si nous voulons estimer le volume de ventes pour l'année 7 (2022), c'est très simple. Il suffit de remplacer le x par 7, correspondant dans notre cas à 2022, pour obtenir notre Y qui lui, correspond au volume de ventes.
Dans le monde du commerce, on distingue les concepts de bénéfice brut et de bénéfice net, qui se calculent ainsi : bénéfice brut = prix de vente du produit/service - coût de revient. bénéfice net = bénéfice brut - (charges + amortissement de l'actif + provisions)
Les formules utilisées pour calculer les profits sont les suivantes : Montant du profit = Prix de vente – Prix d'achat. Pourcentage de profit = Montant du profit / Prix de vente x 100.
La définition du planning prévisionnel
Parfois appelé calendrier prévisionnel ou rétro-planning, le planning prévisionnel sert à s'assurer que les tâches définies soient réalisées dans les délais. Il comporte les deadlines de chaque tâche et joue donc un rôle de garde-fou dans le pilotage et le suivi de projet.
Prévoir ses ventes permet de savoir sur quelle catégorie de produits se concentrer et ainsi optimiser le travail des commerciaux. On peut également décider de l'arrêt de fabrication d'un produit si les prévisions de ventes ne sont pas à la hauteur.
Par exemple : si un serrurier effectue la vente de 2 ouvertures de portes verrouillées à 150 € HT chacune, d'une installation de porte-blindée à 2550 € HT et de 3 poses de verrous à 80 € HT sur une journée, son chiffre d'affaires de la journée sera de (150 x 2) + (2550 x 1) + (80 x 3) = 3090 € HT.
Un plan de vente, c'est un document qui récapitule vos objectifs et vos stratégies de ventes. Si vous ne savez pas par où commencer, nous avons une bonne nouvelle pour vous. Nous avons préparé un modèle de plan de vente pour vous aider à organiser vos objectifs et à développer vos stratégies.