Sa stratégie est de : Renforcer sa position de leader dans l'industrie du luxe en assurant le développement à long terme de chacune de ses Maisons, dans le respect de leur identité, de leur héritage, et de leur savoir-faire. Un slogan: le futur de la tradition..
Pour attirer votre clientèle à pouvoir d'achat élevé, fixez un prix qui correspond à votre travail et à ce que vous valez. Si vous donnez un prix peu élevé, vous allez attirer une clientèle avec peu de revenus qui souhaite se faire aider gratuitement le plus souvent.
Les éléments phares de la communication de Louis Vuitton
Nous avons tout d'abord noté la récurrence du thème du voyage. Celui-ci est alimenté dans toutes les communications élaborées par Louis Vuitton. C'est une vraie force puisqu'il nourrit leur positionnement face à la concurrence.
L'utilisation des réseaux sociaux est pertinente pour les marques de luxe car ils ont un grand attrait visuel et captivent le public visé. Bien que les marques de luxe tâchent de maintenir leur exclusivité en ne ciblant ainsi qu'un public très spécifique, une présence en ligne est un aspect nécessaire au branding.
Cibles. Louis Vuitton cible une clientèle aisée (CSP ++) et soucieuse de son image. Sa clientèle souhaite voyager, rêver en achetant les produits griffés LV. Elle achète en quelque sorte "une part de rêve".
Les marques de luxe ne se servent pas des réseaux sociaux comme outil conversationnel mais plutôt comme laboratoire d'écoute et de veille. Contrairement aux autres marques, les internautes ne restent que des cibles et non des interlocuteurs ni même des membres d'une communauté affinitaire.
Pour atteindre sa cible indirectement, il faut analyser son positionnement et trouver des connexions qui pourraient intéressés une cible connexe et ainsi l'exploiter comme levier de partage sur les réseaux sociaux.
Pour ces « very important customers », c'est le produit, la qualité du service et l'accueil que leur réserve la marque qui importe. Les spécialistes du luxe l'ont bien compris, et cultivent plus que jamais l'art de soigner ces « VIC » avec des services toujours plus exclusifs.
À quoi il faut rajouter que Louis Vuitton a 2 avantages : C'est une marque de luxe française. Avec le luxe italien c'est un des luxes les plus réputés au monde.
Les stratégies marketing qui entourent un produit de prestige sont une métaphore de l'ambivalence du secteur du luxe: il s'agit de le rendre célèbre, attractif aux yeux de la classe dominante, tout en lui confiant une dimension de privilège intimiste et inaccessible.
À l'aide d'une stratégie de communication omnicanale, la marque a su créer de la proximité, grâce notamment à sa présence sur les réseaux sociaux. Elle a été la précurseuse à retransmettre en Facebook live ses défilés lors de la Fashion Week.
Comme le prénom : Louis. – Donc on ne prononce pas le S. – Et après alors : Vuitton, ça fait comme ça : [vɥitɔ̃] Mais c'est vrai que les Français, quand ils parlent vite, souvent ils disent [lwi vitɔ̃]. Mais normalement, ça devrait être [lwi vɥitɔ̃].
Combien gagne un Conseiller-Vente chez Louis Vuitton ? Le salaire typique d'un Conseiller-Vente chez Louis Vuitton est de 1 976 € par mois. Les salaires d'un Conseiller-Vente chez Louis Vuitton peuvent aller de 1 736 € à 3 115 € par mois.
En ce qui concerne les caractéristiques des cibles : il s'agit de personnes de plus de 25 ans ayant un statut social élevé certes, qui ont bon goût mais qui voit surtout le luxe comme un univers qui reflète leurs choix esthétiques ainsi que leur personnalité.
2) Positionnement
Dans le secteur du luxe, les marques souhaitent véhiculer une image puissante afin que celle- ci soit ancrée dans l'esprit du consommateur.
En janvier dernier, le PDG de Louis Vuitton, Michael Burke s'exprimait sur la succession de Virgil Abloh, directeur artistique des collections homme de la maison de luxe, décédé en novembre 2021.
Se faire repérer par des marques : pour vous faire remarquer par une marque, le meilleur moyen est d'avoir une communauté qui les intéresse. Par exemple, si vous parlez de mode féminine, il y a fort à parier qu'une marque comme ASOS sera ravie de vous proposer un partenariat : codes promo, placement de produit...