Pour réussir une campagne de publicité, il faut concevoir un message précis, convaincant et unique avec une phrase courte et directe. Celui-ci doit également être adapté à la clientèle ciblée, donc correspondre aux caractéristiques du public envisagé et présenter un sujet qui l'intéresse.
La publicité met toujours en évidence un thème (le sujet dont elle parle, le produit qu'elle tente de vendre…). - Pour convaincre le récepteur, le pousser à acheter…, elle prend position en revendiquant une idée, une opinion. C'est la thèse. Elle est parfois implicite (il faut la deviner).
Pour attirer l'attention, montrez des gens qui incarnent votre message. Les figures, en particulier les yeux, attirent l'attention et donnent confiance. À défaut de gens, insérez une référence à l'humain (une main, un sourire). Limitez le titre à un maximum de 7 mots, pour que le message soit bien compris et retenu.
L'important est de démarrer par un titre qui attire l'attention puis de composer un texte passionnant qui se termine sur un appel à l'action. Attention ! Veillez à vous adresser en particulier à la fin du texte aux émotions des lecteurs de manière à ce qu'il continue à y penser par la suite.
La phrase d'accroche doit être écrite avec des mots simples. Cette courte phrase doit présenter le produit ou service que vous proposez et le problème que vous pouvez résoudre pour le client potentiel. Inutile d'ajouter des mots superflus : allez droit à l'essentiel.
Le message publicitaire vise à produire des effets sur ses récepteurs. C'est pourquoi il s'appuie sur des figures classiques de rhétorique qui permettent à la marque de s'exprimer de façon plus ou moins expressive, impressive ou symbolique.
Il vous faut définir votre message de marque, c'est-à-dire la façon dont votre entreprise parle d'elle-même. Ce message doit être cohérent pour vous constituer une clientèle fidèle, encourager le bouche-à-oreille et permettre à votre entreprise de se créer une identité de marque unique.
Développer des messages clés
Votre message doit être clair, concis et cohérent sur tous les canaux. Il doit également refléter l'identité et le positionnement de votre marque. Votre message clé doit être facile à comprendre et à digérer. Évitez d'utiliser le jargon de l'industrie ou les mots à la mode.
En fait, une publicité efficace doit réunir 4 grandes caractéristiques : l'impact, la mémorisation, le positionnement et la compréhension.
Les principaux éléments sont : l'accroche (jingle qui annonce la pub), le visuel, le texte informatif (body copy), le slogan, la marque, le logo et la signature de l'agence de publicité (baseline).
Les mots-clés les plus importants pour convaincre sont ceux qui montrent les avantages de votre produit ou service, tels que “gratuit”, “meilleur prix”, “garantie” etc. Il est également important d'utiliser des mots-clés qui montrent que votre produit ou service est unique, tels que “exclusif” ou “innovant”.
Un client satisfait peut vous apporter d'autres clients grâce à ses avis et le bouche-à-oreille. Il est donc important de rester en contact avec eux, rester à leur écoute, envoyez une newsletter, offrez-leur des remises, produits gratuits et pourquoi pas une carte de fidélité.
Pour réussir une campagne de publicité, il faut concevoir un message précis, convaincant et unique avec une phrase courte et directe. Celui-ci doit également être adapté à la clientèle ciblée, donc correspondre aux caractéristiques du public envisagé et présenter un sujet qui l'intéresse.
La publicité au sein d'une entreprise permet de contribuer à atteindre des objectifs commerciaux. Elle a un pouvoir d'influence sur les consommateurs, elle peut et doit susciter, chez le destinataire, un nouveau besoin. De nos jours, la publicité est omniprésente dans notre société.
La première phrase de l'introduction doit interpeller le lecteur. L'idéale est donc de choisir une phrase simple, brève et affirmative. Elle peut contenir : Un fait.
Pour commencer
Pour éveiller la curiosité des participants: Je voudrais vous demander de m'écouter / de regarder ici. Je vous demande quelques instants d'attention. Je vais vous parler de quelque chose qui va vous intéresser. Bon, je crois que je vais commencer.
« Bonjour, je suis (votre nom), (poste occupé) de (nom de l'entreprise). Je suis ravi de vous entendre ! Comment allez-vous aujourd'hui ? » Assurez-vous de vous présenter au début de chaque conversation.
Vous pouvez également commencer votre introduction en utilisant une première idée de la résolution du sujet. Si vous faites cela il faut alors évoquer une de vos hypothèse, généralement ce que vous considérez comme réponse la plus probable quand à la question que pose le sujet.