Le taux de conversion est calculé en divisant simplement le nombre de conversions par le nombre total d'interactions avec une annonce ayant généré une conversion au cours d'une période donnée.
Pour calculer le taux de conversion, il faut tout d'abord définir la période de référence. Ensuite, il ne reste plus qu'à diviser le nombre de visiteurs ayant réalisé l'action voulue par le nombre de personnes qui aurait pu le faire, le tout multiplier par 100.
Définition et calcul du taux de transformation
Il s'agit d'un outil de mesure très répandu en marketing, dont la formule de calcul est la suivante : Nombre de réalisations (actions engageantes) ÷ Nombre de visites.
Calculer une évolution en pourcentage sur Excel
Pour calculer sur Excel un pourcentage d'augmentation, il faut cliquer sur une cellule vide. Il s'agit alors d'entrer la formule suivante : =(nombre 2 – nombre 1) / chiffre 1. Le nombre 1 correspond au nombre initial et le nombre 2 au nombre augmenté.
Le taux de transformation correspond au nombre de ventes effectuées dans un point de vente, rapporté au nombre total de visiteurs sur une période donnée. Pour le calculer, il suffit de diviser le nombre de transactions par le nombre de visiteurs, puis de multiplier le résultat par cent.
Par exemple, des entreprises qui s'appuient sur l'e-commerce pour la plupart de leurs ventes s'attendront à un taux de transformation qui peut varier beaucoup : elles peuvent avoir un taux de réussite de 30 % dans le meilleur des cas, mais aussi bas que 1 % dans la grande majorité.
Importance du taux de conversion
Pour déterminer l'efficacité de vos efforts marketing, il faut déterminer le nombre de personnes qui y sont réceptives. Le taux de conversion compare le nombre de réponses des clients au nombre total de contacts, ce qui en fait l'une des mesures les plus utiles et les plus précises.
Augmenter le taux de transformation implique d'optimiser les coûts commerciaux : si, sur le même temps de travail, un commercial signe 10 commandes au lieu de 2, alors le surcoût de la base peut vite être amorti. Car le salaire, les déplacements, le matériel, les défraiements sont mieux utilisés !
Qu'est-ce que le taux de transformation ? Le taux de transformation est un indice de vente magasin qui correspond au nombre de ventes divisé par le nombre de visiteurs que l'on multiplie par cent. C'est un indicateur d'attractivité de l'offre du magasin et d'efficacité commerciale.
Coût qu'une entreprise ou une marque doit assumer pour transformer un prospect en client acheteur. Ce coût varie principalement en fonction de la nature de l'offre, de la cible visée et de la densité concurrentielle.
En e-commerce, le calcul du taux de conversion moyen comprend la division du nombre d'achats, de transactions, par le nombre de visiteurs uniques. Disons que votre e-commerce génère 100 000 visites et 1800 ventes par mois. Le calcul sera le suivant : (1800/100 000)*100=1,8%.
Le ratio revenu/coût
Par exemple, si votre activité a généré 5€ de vente pour 1€ dépensé en marketing, votre ratio revenu/coût serait donc de 5:1. Cet exemple n'est pas tout à fait pris au hasard, puisqu'un ratio revenu/coût de 5:1 est considéré comme un bon ROI pour la plupart des activités commerciales.
Exemples de calcul du taux de transformation
Vous avez reçu 1000 visiteurs parmi lesquels 20 ont téléchargé l'e-book en question. Ainsi, vous avez pu générer 20 leads. Parmi ces 20 leads, 4 sont devenus de véritables clients. Le taux de transformation est donc de 4/20, soit 20 %.
Quelle est la formule du taux de marque ? La formule de calcul du taux de marque est : (prix de vente HT - coût de revient) / prix de vente HT x 100, soit marge commerciale / prix de vente HT x 100.
Comment calculer le taux de croissance d'une entreprise
Imaginons que votre entreprise a fait un chiffre d'affaires de 44 000 € en 2022 contre 20 000 € en 2021. La formule sera la suivante : ((44 000- 20 000)/20 000) x 100 = 120. Votre chiffre d'affaires a donc augmenté de 120 % entre ces deux années.
Pour trouver le taux d'évolution, nous utiliserons la formule (valeur finale - valeur initiale)/valeur initiale ou valeur finale = coefficient multiplicateur * valeur initiale.
Pour calculer le retour sur investissement d'une campagne de prospection multicanal, une entreprise peut faire le calcul suivant : (chiffre d'affaires réalisé grâce à la campagne de prospection)/(montant total des investissements réalisés pour la campagne) x 100.
Soustrayez les nouveaux clients que votre marque a acquis au cours de cette période(N) Divisez le nombre résultant par le nombre total de clients au début de la période(B) Enfin, multipliez cette fraction par 100 pour obtenir le pourcentage final.
Taux marginal de transformation des produits
La pente de la courbe des possibilités de production nous indique la diminution de la production de Y nécessaire à une augmentation unitaire de la production de X. Elle est appelée taux marginal de transformation des produits (TMT).
Le taux marginal d'imposition (TMI) est le taux d'imposition qui s'applique à la tranche la plus élevée de vos revenus. Le taux moyen d'imposition est le taux moyen auquel vos revenus sont taxés. Il vous indique la part que représente votre impôt dans vos revenus.