Il n'existe pas de diplôme spécifique pour devenir vendeur à domicile indépendant. La plupart du temps, les entreprises proposant ce type d'emploi dispensent des formations en interne. Il est important de souligner que des entreprises proposent le statut juridique de VDI mandataire.
L'inscription au RCS/RSAC est obligatoire pour les vendeurs à domicile qui ont exercé pendant 3 années civiles consécutives, même par intermittence, et qui ont tiré pour chacune de ces années une rémunération brute annuelle supérieure à 50 % du plafond annuel de Sécurité sociale (soit 20 568 en 2020).
Tout d'abord, le plus simple est de parler de votre nouvelle activité VDI à vos proches. Votre réseau composé de votre famille et amis est ce que l'on appelle le “1er cercle”. Il suffit de les inviter et de leur proposer d'assister à vos ventes en réunion.
D'une manière générale, le recrutement doit répondre au profil du poste. La procédure de recrutement doit aboutir à l'embauche d'une personne dont le profil se rapproche le plus possible de celui du poste à pouvoir, en termes de compétences professionnelles mais aussi de qualités personnelles et d'expérience.
Le recrutement de VDI permet de toucher à une toute autre facette du secteur de la vente et de développer de nouvelles compétences professionnelles, notamment managériales. La constitution et la gestion d'équipe sont idéales pour les profils ambitieux et désireux d'évoluer dans leur carrière.
Pour motiver des vendeurs à domicile, précisez des objectifs réalistes, stimulants et qui ne soient en aucune mesure perçus comme imposés. Ils pourront être régulièrement revus afin d'être toujours en parfaite adéquation avec les besoins et ambitions du conseiller.
L'idéal est de débuter avec une réunion de 5 à 10 personnes. Cela permet de rôder son discours. Cela signifie que votre hôte devra inviter plus d'une quinzaine de personnes pour tenir compte des éventuels désistements. Prévoyez 2 heures de réunion (au minimum).
En principe, rien n'empêche un auto-entrepreneur d'embaucher. Il peut donc embaucher un ou plusieurs salariés selon ses besoins. Toutefois, en pratique, il s'agit d'une formalité assez complexe. En effet le statut d'auto-entrepreneur a été conçu pour une activité complémentaire.
Revenu entre 567 € et 1 512 € bruts par trimestre.
Les cotisations en VDI fonctionnent suivant un barème progressif : le taux augmente en fonction des rémunérations comptabilisées sur une base trimestrielle : Rémunération brute trimestrielle inférieure à 3 fois le plafond journalier de Sécurité sociale (567 € pour 2021) : exonération de cotisations.
Le statut de VDI est cependant limité dans le temps. Si le vendeur à domicile indépendant gagne une rémunération brute annuelle supérieure à 50 % du plafond annuel de la Sécurité sociale (19 308 euros pour 2016) pendant trois années consécutives, il perd son statut de VDI.
Une activité professionnelle qui a des atouts
Le métier est accessible à toute personne majeure sans limite d'âge, sans justificatif de diplôme ou d'expérience professionnelle. Tout le monde et n'importe quel profil peut prétendre à devenir VDI qu'il soit salarié, chômeur, retraité, étudiant, fonctionnaire...
Le VDI, comme le micro-entrepreneur, est concerné par la CFE. Toutefois, à la différence du micro-entrepreneur, le VDI ne sera assujetti à cette contribution que si son chiffre d'affaires est supérieur à 16,5% du plafond annuel de la Sécurité sociale, soit 6 556 € en 2018.
En France, les sociétés les plus sérieuses auquels sont rattachés les vdi, adhèrent à une fédération comme la fédération de la vente directe (FVD) ou avec la montée en puissance du digitale la FEVAD (fédération de la vente à distance) , c'est le cas de Forever Living Products par exemple.
Comment se déroule ce type de réunion ? Le vendeur va réaliser une présentation des divers produits, en faire la démonstration devant les personnes présentes et réaliser un argumentaire sur les qualités du produit. Il va répondre à vos éventuelles questions sur le produit et vous fournir des conseils d'utilisation.
“Pour une vente en réunion, il faut préparer l'hôtesse en amont. Elle doit rappeler tous les clients pour être sûre qu'ils viennent, cela évitera les flops. Ensuite, le VDI doit arriver chez l'hôtesse avec au moins 30 minutes d'avance sur le début de la réunion.