Les industries de produits de marques font évoluer l'offre grâce à leur capacité d'innovation et à leur dynamisme commercial qui stimule la concurrence par la recherche du meilleur rapport qualité-prix. Dans chaque catégorie de produits, la présence de marques phares développe le marché dans son ensemble.
La décision d'acheter des marques et d'avantage une décision émotionnelle que rationnelle, il s'agit d'un moyen d'afficher son identité et son appartenance à un groupe. Dans tous les cas, on achète des marques parce qu'elles nous parlent, parce qu'elles éveillent quelque chose en nous qui nous amène vers elles.
Le dépôt d'une marque permet de créer de la valeur notamment via un réseau de franchise. Les marques enregistrées sont souvent les valeurs les plus importantes d'une société car elles en sont les signes de reconnaissance pour la clientèle.
On aime les marques pour la même raison qu'on aime nos amis. Ils nous font rire, ils nous réconfortent, ils nous surprennent. On vit dans un monde où tout le monde veut être le plus standardisé possible. Une quête de perfectionnement qui vise à effacer toutes traces d'imperfections (lisez intervention humaine).
Luxe, calme et volupté
Le luxe attire aussi, car nous l'associons à un idéal de vie sans contrainte dans lequel on profite avec volupté de tout, car tout nous est accessible. Quand on vit dans le luxe, on ne craint pas les lendemains et on ne se soucie pas des fins du mois.
Les marques de luxe apportent aussi des bénéfices émotionnels, car leur consommation éveille des réactions physiologiques et psychologiques fortes comme le plaisir. Enfin, elles offrent une qualité et performance supérieures.
Différencier sa marque, une stratégie critique
Pour une entreprise, réussir à différencier sa marque, c'est : maintenir sa capacité à obtenir des prix supérieurs et à assurer ses marges. augmenter son taux de fidélité et de rétention client. assurer ses parts de marché et sa viabilité à long terme.
Stratégie de marque définition : c'est un ensemble d'éléments visuels, de valeurs, de sentiments et de caractéristiques qu'une entreprise souhaite que son public associe à ses produits et services. Pour ce faire, elle définit des objectifs à atteindre et la stratégie qui en découle.
La marque d'une entreprise, c'est son ADN, sa carte d'identité. Elle incarne l'essence même de l'entreprise. Une marque qui compte, c'est une marque qui peut développer sa notoriété, instaurer de la crédibilité, établir de la confiance et accroître l'activité commerciale.
La proposition unique de vente est un argument commercial qui différencie une marque d'une autre, il s'agit d'une valeur ajoutée qui permet de se démarquer de la concurrence. Dans cet article, découvrez comment construire une USP efficace pour acquérir de nouveaux clients et accroître vos parts de marché.
Les gens achètent pour se sentir mieux avec eux-mêmes et avec le ou les produits qu'ils viennent d'acheter. Quand il est question de transactions, il a été démontré que les décisions sont toutes prises de façon émotive et c'est le même processus lorsque les clients achètent.
La génération Y, aussi appelée les « millenials » (née entre 1980 et 1995), qui représente actuellement 35 % des achats de luxe et pourrait constituer 45 % du marché en 2025. Actuellement, les Chinois de cette génération sont les plus gros consommateurs d'articles de luxe.
Investir dans les marques
Certains gestionnaires d'actifs, tels que Pictet, Gam et la Banque Sarasin, consacrent des fonds à l'investissement dans des marques de premier ordre. Une méthode plus simple pour s'exposer aux marques consiste à investir dans un fonds indiciel S&P 500, tel qu'un ETF à faible coût.
Definition: Branding
L'objectif du branding de marque est de développer une base toujours croissante de clients fidèles. Pour ce faire, il faut communiquer de manière continue et cohérente l'identité et les valeurs de la marque de manière significative et engageante.
Il peut s'agir d'une marque : verbale, figurative, sonore, multimédia, hologramme, de forme, de position, de motif, de couleur ou de mouvement.
Le branding désigne les mesures mises en place pour créer une marque reconnaissable à laquelle le consommateur peut s'identifier. Il inclut l'identité visuelle de la marque, le ton utilisé dans la communication client et les valeurs véhiculées par l'entreprise.
La stratégie de distribution est au choix : exclusive, sélective ou intensive.
Pourquoi élaborer une stratégie de marque ? Dans un marché de plus en plus concurrentiel et en constante évolution, les marques doivent gagner leur place. Pour exister dans l'esprit du consommateur et pouvoir vendre leurs produits ou leurs services, les marques doivent être visibles.
La marque et le projet : définir votre positionnement et votre valeur ajoutée. Créer la marque qui vous ressemble (nom de marque, logo, identité visuelle : dialogue avec les créatifs). Protéger votre marque (démarches juridiques). Faire vivre votre marque sur Internet (création de site, nom de domaine, référencement).
Les consommateurs dans le secteur du luxe sont de plus en plus jeunes. Ces derniers recherchent une expérience client tournée vers la transparence et qui suscite l'émotion La Chine et le Japon sont en première position en termes de croissance dans le secteur du luxe.
Ce sont principalement des jeunes avec un niveau de revenu élevé, qui sont à l'aise financièrement sans pour autant être encore vraiment riches. Avec des revenus supérieurs à 100.000€ mais un patrimoine inférieur à 1.000.000€, ces clients rois sont la première clientèle des marques de luxe.
La marque Hermès cible une clientèle haut de gamme ayant un niveau de vie très aisé. Comme cœur de cible, elle privilégie la femme de 30 à 50 ans, en qualité d'acheteuse, même si elle s'adresse à une cible de consommateurs féminins comme masculins.
réf. à certains aspects de leur façon de vivre] Personne qui aime le luxe, le raffinement en matière de plaisir, qui recherche le confort dans la vie comme dans la pensée ou qui y est habitué. Synon. délicat, sensuel, jouisseur, voluptueux ; anton.
Amour, gloire et beauté Si le luxe fascine, c'est aussi parce qu'il incarne l'idéal du modèle culturel occidental. Consommer, épater, plaire : les signes de réussite sociale correspondent parfaitement aux attraits du luxe.