Une entreprise doit s'imprégner de la culture et des valeurs du pays ciblé pour attirer un maximum de prospects. En effet, il est indispensable de se mettre à la place des consommateurs pour pouvoir leur proposer des produits et services adaptés. C'est la meilleure manière de comprendre leurs attentes et d'y répondre.
Pour l'entreprise, elle permet de renforcer sa notoriété et son image de marque en faisant la promotion de sa marque dans un marché donné. Pour le consommateur, elle permet d'attirer et de fixer l'attention d'un public cible en vue de l'inciter à l'action, décision d'achat par exemple.
Il semble donc logique que le marketing privilégie l'étude des différentes cultures. Chaque entreprise, chaque marché évolue dans un contexte culturel déterminé, le marketing doit donc s'attacher à connaître de façon approfondie les différentes cultures afin de garantir l'efficacité des communications publicitaires.
Elle permet de faciliter la vente de produits et services ou bien de défendre une cause, de redorer une image, etc. C'est pour ces raisons qu'il est plus qu'important de bien préparer votre campagne. Le but d'une publicité est de pousser votre cible à agir dans le sens voulu, au profit de votre entreprise.
La publicité promeut des marques et offre au consommateur la possibilité d'appartenir à un certain groupe social. Par exemple, l'influence des marques vestimentaires connaît un fort impact chez les jeunes, notamment chez les adolescents.
En somme, la publicité peut jouer sur trois stades de la communication permettant d'influencer le comportement de consommation ou l'achat : Cognitif : pour faire connaître l'entreprise, la marque ou le produit. Affectif : pour faire aimer le produit ou la marque. Conatif : pour faire agir/acheter la cible.
La publicité agit sur la société d'une double manière : à travers l'accompagnement de la consommation mais également par la façon dont elle expose (images et discours) les argumentaires des produits, cherchant un équilibre incertain entre valeurs traditionnelles et soutien à l'innovation.
Les jeunes et la publicité
Les jeunes sont une cible privilégiée de la publicité parce qu'ils influencent beaucoup les parents en matière d'achat et qu'ils sont les consommateurs de demain. On parle alors de « teen-marketing » : publicités adressées aux jeunes sur Internet.
Pour Gattolin « De nombreux spots publicitaires concernent des aliments trop sucrés et trop salés. Ce qui peut influencer les choix alimentaires des jeunes, leur faisant prendre le risque de développer un goût prononcé pour la malbouffe ».
La publicité a un pouvoir d'influence sur les consommateurs, elle symbolise le pilier de notre société de consommation. Elle doit susciter chez le destinataire du message publicitaire un nouveau besoin en lui donnant envie.
Elles accueillent des activités pédagogiques, des résidences d'artistes, des pratiques amateurs, elles participent aux manifestations nationales comme les Journées européennes du patrimoine, la Nuit des musées, ainsi qu'aux festivals de musique, de poésie, de chant.
15Le produit culturel est donc une œuvre artistique en phase de commercialisation, une œuvre mise sur le marché. Il est d'abord une œuvre artistique avant de devenir un produit face au marché.
Les différents types de services et produits culturels
Les arts plastiques tels que les sculptures, les peintures, les photographies, etc. Les musées et expositions. Le spectacle vivant. Les livres.
La publicité met toujours en évidence un thème (le sujet dont elle parle, le produit qu'elle tente de vendre…). – Pour convaincre le récepteur, le pousser à acheter…, elle prend position en revendiquant une idée, une opinion. C'est la thèse. Elle est parfois implicite (il faut la deviner).
Activité ayant pour but de faire connaître une marque, d'inciter le public à acheter un produit, à utiliser tel service, etc. ; ensemble des moyens et techniques employés à cet effet (abréviation familière pub) : Agence de publicité.
En conclusion, une bonne publicité doit se démarquer, nous interpeller, être esthétique et nous marquer. Que se soit par l'humour, un slogan accrocheur ou un beau visuel, n'oubliez pas que la compétition est forte et qu'un graphiste professionnel peut vous aider dans cet art de sortir du lot.
Objectifs de la publicité
Toute opération ou campagne publicitaire a pour but d'attirer l'attention du client sur le produit ou la marque ainsi que de le familiariser avec lui afin d'optimiser et de faciliter l'acte d'achat.
«Avoir à subir une publicité, ça agace énormément les consommateurs, dit-elle. Ça peut même avoir un impact complètement à l'opposé de ce que souhaite l'entreprise.» La porte-parole du CEFRIO conclut qu'il faut faire confiance à l'internaute, et lui donner les moyens d'éviter la pub qui ne l'intéresse pas.
En fonction des produits proposés et des prix, les pubs visent un public précis. Ceci pourrait entraîner un complexe d'infériorité chez quelques-uns. À la longue, elle peut impacter sur le niveau d'insécurité. Afin de profiter de telle ou telle offre, certains seront prêts à tout, quid à commettre des infractions.
Dans ce sens, la publicité joue sur l'inconscient des consommateurs et provoque des réactions en termes d'achat que l'on peut qualifier de non maîtrisées, involontaires, mais encouragées par des envies, des intuitions ou des sentiments.
2- Créer un besoin
La publicité crée chez le consommateur un sentiment de besoin par l'envie. Ainsi, en donnant envie au consommateur, la publicité fait émerger chez lui la sensation de besoin. C'est cette envie, transformée en besoin qui va engendrer chez l'individu l'acte d'achat.
L'image pour susciter de l'émotion
Aujourd'hui et depuis toujours, l'image a un langage universel. L'image suscite une émotion, une réaction. Cela peut être la colère, le rire, la joie. Elle peut également transmettre une information, créer un engagement ou provoquer un engouement.
La publicité est utile pour le consommateur, car elle lui fournit de l'information qui l'aide à choisir entre les produits et services de diverses entre prises en fonction de ses besoins, que ce soit une automobile, un cellulaire, etc.
Le chef de publicité est avant tout un commercial de terrain. Il assure la liaison entre l'annonceur (dont il gère le budget) et l'agence de publicité. Tout commence par un brief avec le client : il faut analyser son besoin et lui proposer diverses stratégies de campagne, avant de le conseiller.