Les différents groupes justifient cette hausse maousse par l'augmentation des tarifs des matières premières, des droits d'importation et les fluctuations des taux de change.
Les producteurs de masse fabriquent leurs collections en grandes quantités afin de maintenir des prix bas. Or à l'inverse, les concepteurs de luxe, préoccupés par l'exclusivité, l'image de marque et le contrôle de la qualité des produits, vont produire des articles en petites séries de production, donc plus chers.
Ainsi, les prix de luxe sont élevés et concernent des produits considérés comme étant haut de gamme. Ils symbolisent les goûts personnels des clients et affichent leur position sociale. Ce type de stratégie de prix ne pourra s'appliquer qu'à certains articles de votre catalogue.
Il nous semble que ces consommateurs, lorsqu'ils achètent un produit de très grande valeur cherchent à combler principalement des besoins sociaux, des besoins d'estime et des besoins d'accomplissement.
Introduction. Les marques de luxe ont une forte valeur ostentatoire, identitaire, distinctive, affective et utilitaire pour les consommateurs (Vigneron, 2014). En effet, elles coûtent le plus cher, s'adressent aux personnes qui ont le plus de revenus et permettent de montrer la richesse de leur propriétaire.
Stratégie de luxe (prix élevé)
Le caractère 'exceptionnel' de votre offre peut justifier un prix élevé. Cette approche est utilisée lorsqu'il existe un avantage concurrentiel sensible. De tels prix sont fixés pour des produits de luxe comme par exemple une nuitée à l'hôtel Sheraton.
Des produits précieux et réputés. Depuis les débuts de la marque, les produits Louis Vuitton sont réputés pour leur qualité et fiabilité. La marque a pu grossir en répondant à une demande croissante à sa création et se maintenir depuis en continuant son expansion à l'étranger et en créant de nouveaux produits.
Certes la maroquinerie de luxe est toujours vivante dans l'Hexagone, grâce à Louis-Vuitton, à Hermès et à quelques petites marques et ateliers indépendants. Exception faite de JM Weston, les chaussures viennent quant à elles d'Italie, parfois d'Angleterre.
Le cuir, un luxe absolu
Ceux-ci proviennent de peaux d'animaux qui peuvent avoir des traces de morsures, égratignures et autres défauts. Ainsi, plus une pièce est large avec très peu de parties abîmées, plus elle est chère.
Désormais, les Asiatiques représentent 51 % de la clientèle du luxe, dont 32 % de Chinois, contre 23 % d'Américains et 19 % d'Européens." Le calcul est vite fait : les premiers sont devenus les rois du marché et ce sont bien eux qui, parmi les 415 millions de consommateurs de luxe dans le monde, dictent dorénavant ...
Henrys et les Millenials
Ce sont principalement des jeunes avec un niveau de revenu élevé, qui sont à l'aise financièrement sans pour autant être encore vraiment riches. Avec des revenus supérieurs à 100.000€ mais un patrimoine inférieur à 1.000.000€, ces clients rois sont la première clientèle des marques de luxe.
La génération Y, aussi appelée les « millenials » (née entre 1980 et 1995), qui représente actuellement 35 % des achats de luxe et pourrait constituer 45 % du marché en 2025. Actuellement, les Chinois de cette génération sont les plus gros consommateurs d'articles de luxe.
Il s'agit notamment de personnalités, d'amis ou de groupes de personnes partageant leurs expériences : ce sont des consommateurs qui en influencent d'autres. Par un mécanisme d'adaptation au groupe de référence, le jeune veut adopter leur style de vie et leur conception du luxe (Kembau et Mekel).
Afin d'attirer ces nouveaux consommateurs, les griffes font appel à des influenceurs ou à des égéries, remplaçant par exemple les mannequins par des personnalités du cinéma ou du sport, tel Kylian Mbappé devenu ambassadeur de Dior.
Il y a un nouveau groupe d'acheteurs de luxe : la Génération Z et les Millennials. Ils ont acheté plus d'articles de luxe que leurs aînés au cours des 12 derniers mois (63% pour la Génération Z ; 63% pour les Millennials ; 45% pour la Génération X ; 25% pour les Baby-Boomers).
Louis Vuitton ne souhaite pas vendre en soldes les articles invendus et préfère les brûler pour plusieurs raisons : Les clients qui ont acheté les articles à leur prix d'origine regretteraient de ne pas avoir attendu les soldes.
Louis Vuitton est classée comme la marque la plus puissante et la plus chère du monde. Valorisée à 53,4 milliards de dollars en 2020, ce fleuron du luxe français est connu et reconnu pour ses collections exclusives et comme une les plus luxueuses du monde.
Louis Vuitton Neverfull
À notre avis, le Neverfull est le sac le plus emblématique et le plus célèbre de Louis Vuitton. Tout le monde connaît ce sac. Comme il le suggère déjà, le sac doit son nom à son volume, les lacets sur le côté du sac permettent de changer de forme.
Tendance sacs à main printemps-été 2022 : quelles couleurs et quels motifs adopter ? Avant de jeter votre dévolu sur un modèle en particulier, sachez que cet été, la tendance est aux sacs texturés. Oubliez le cuir lisse, tournez-vous vers des it-bags en raphia, à grosses perles, en macramé, en filet, et même en bois !