Les études 2 ans pour préparer un CAP dans le secteur du commerce ; 3 ans pour un bac professionnel dans le commerce ou la vente, éventuellement complété par le CS vendeur conseil en alimentation ou une FCIL (formation complémentaire d'initiative locale) du domaine (1 an).
Les formations les plus courantes pour devenir vendeur sont le CAP équipier polyvalent du commerce, le Bac Pro Métiers du commerce et de la vente, le BTS MCO (Management Commercial Opérationnel) ou encore le BTS NDRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client).
Combien un Vendeuse gagne-t-il en France ? Le salaire médian pour les emplois vendeuse en France est € 22 001 par an ou € 12.09 par heure. Les postes de niveau débutant commencent avec un salaire environnant € 21 158 par an, tandis que les travailleurs les plus expérimentés gagnent jusqu'à € 33 554 par an.
BTS NDRC (négociation et digitalisation de la relation client), BTS CI (commerce international), BTS TC (technico-commercial). Les BUT (ex-DUT rénovés devenus des diplômes reconnus à bac+3) sont dispensés dans les IUT (instituts universitaires de technologie).
En effet, il existe désormais deux parcours qui réunissent ces deux domaines : le bac pro métiers du commerce et de la vente option A (animation et gestion de l'espace commercial), et le bac pro métiers du commerce et de la vente option B (prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale).
Pour devenir attaché commercial, vous pouvez viser un bac+2 après un bac technologique, souvent STMG (sciences et technologies du management et de la gestion), général ou professionnel (métiers du commerce et de la vente). La plupart des recrutements se font au minimum avec un BTS.
Après un BTS ou DUT, vous aurez le niveau bac+2 et pourrez vous spécialiser en une année avec un DEES Vente ou une Licence Professionnelle en Vente. Il est également possible d'effectuer une Licence Vente, un Bachelor Vente et même un Master Vente.
Le vendeur, vendeur spécialisé ou vendeur-conseil, reçoit les clients dans un magasin ou en rayon. Il aide le client à faire son choix en le conseillant sur les produits qui pourraient lui convenir.
Salaire de base moyen
L'échelle salariale totale estimée pour un poste de Vendeuse chez Zara est 14 k €–24 k € par an, comprenant le salaire de base et le complément de salaire. Le salaire de base moyen pour un poste de Vendeuse chez Zara est de 20 k € par an.
L'échelle salariale totale estimée pour un poste de Vendeur chez Decathlon est 16 k €–21 k € par an, comprenant le salaire de base et le complément de salaire.
La carrière dans la vente comporte également son lot d'inconvénients. Les objectifs de vente peuvent parfois être stressants et exigeants, avec une pression constante pour atteindre des quotas élevés. De plus, le travail peut être imprévisible, avec des horaires irréguliers et des périodes de pointe exigeantes.
Se former à la vente
Au niveau bac, on citera notamment le bac pro métiers du commerce et de la vente (deux options : animation et gestion de l'espace commercial ou prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale), ainsi que le titre professionnel vendeur-conseil en magasin.
Le conseiller de vente accueille la clientèle en magasin, prend connaissance de sa demande et accompagne la vente en la conseillant pour le choix d'un produit adapté. Il fait des propositions de produits complémentaires ou de substitution et conclue la vente par l'encaissement.
Parmi les métiers les plus rémunérateurs, citons celui de Directeur commercial (120KE, après 8 ans d'expérience), de Directeur commercial (130KE et plus pour 8 ans d'ancienneté), de Directeur marketing (120KE et plus après plus de 8 ans de carrière) et de Directeur prix et remboursement (130KE après 8 ans).
Quel est le salaire d'un commercial débutant ? Le salaire d'un commercial débutant s'élève en moyenne à 38 000€ bruts par an, avec 10 000€ de variable. En salaire mensuel, on arrive à 3 000€ environ.
Le Bac pro Vente forme des vendeurs qui se chargent de prospecter la clientèle, de négocier les ventes de biens et de services et de participer au suivi et à la fidélisation de la clientèle afin d'accroitre les ventes de l'entreprise dans laquelle ils travaillent.
En lycée pro comme en CFA, les lycéens du bac pro vente abordent des enseignements techniques liés à leur futur métier : prospection et suivi de clientèle, marketing, techniques de vente, etc. Mais des matières générales comme le français, les mathématiques et les sciences sont également au programme.
Quelle est la différence entre un bac pro vente et un bac pro commerce ? Il n'y en a pas, ou tout du moins plus maintenant. En effet, avant la rentrée 2019, il existait un baccalauréat professionnel "vente, prospection – négociation et suivi de clientèle" et un autre bac pro "commerce".