Interrogée par: Bertrand Wagner-Dijoux | Dernière mise à
jour: 16. Oktober 2022 Notation: 5 sur 5
(17 évaluations)
Le plan marketing d'une entreprise est une stratégie issue d'une réflexion sur les objectifs et les actions à mettre en place pour les atteindre. Il anticipe toutes les actions – publicités, animation des réseaux sociaux, refonte de site… - pour une période à venir, en général une année.
Le plan marketing permet de traduire des objectifs business en actions marketing sur un marché. Il s'agit d'un passage nécessaire pour la mise en oeuvre des actions marketing à faire auprès de clients et de prospects que vous voulez atteindre.
Stratégie de concentration: l'entreprise met tous ses efforts pour cibler un seul segment. Stratégie de différenciation: l'entreprise propose de multiples produits adaptés à plusieurs cibles du marché. Stratégie d'écrémage: l'entreprise lance un produit de luxe avec un prix élevé pour toucher une clientèle spécifique.
Objectif. La réalisation d'un plan marketing permet d'effectuer une analyse argumentée des moyens à mettre en oeuvre. Ses propositions sont corroborées par une analyse à la fois synthétique et approfondie des contextes interne et externe.
Quel que soit l'objectif recherché, l'approche du marketing stratégique se structure en trois étapes : l'analyse de l'environnement internet et externe, la définition de la stratégie marketing et des objectifs et enfin la définition des moyens opérationnels à mettre en place.
Le mix marketing représente un ensemble d'actions et de stratégie déployé par l'entreprise pour se positionner sur son marché. Plus précisément, il repose sur 4 moyens d'actions pour gagner des clients : le produit, le prix, la distribution, la communication.
la politique de produit (product), la politique de prix (price), la politique de distribution (place) et enfin. la politique de communication (promotion).
Le marketing implique de connaître le marché (clientèle, ses attentes), son entreprise et de la concurrence (forces, faiblesses, opportunités, menaces) et de mettre au point une stratégie pour commercialiser ses produits ou services : définir le produit, son prix, son canal de distribution et ses moyens de promotion.
Qu'est-ce que le plan de marketing opérationnel ? Il recouvre l'ensemble des techniques, outils et moyens utilisés pour atteindre des objectifs marketing. Ce plan permet aussi de définir les actions qu'il faut mener dans ce sens, on parle alors de plan marketing opérationnel.
Quels sont les principes fondamentaux du marketing ?
Le besoin : une sensation de privatisation. Le désir : un moyen privilégié de satisfaire un besoin. Le produit : est tout ce qui peut être offert sur le marché et qui est apte à satisfaire un besoin ou un désir.
Quelle est la différence entre la vente et le marketing ?
Pour résumer, le marketing est constitué de toutes les actions qui conduisent un client potentiel (ou « prospect » dans le jargon marketing) jusqu'à l'endroit où la vente s'effectue, le moment où la vente intervient pour faire en sorte qu'il achète. En d'autres termes, la vente consiste convertir ce prospect en client.
Les conseillers en marketing suggèrent à leurs clients de faire un plan marketing pour assurer la croissance de leur entreprise, mais surtout pour : Détecter et comprendre les changements dans votre environnement externe. Il est important pour votre entreprise d'avoir une vue d'ensemble de la concurrence de son marché.
Le plan marketing est un excellent outil pour mieux optimiser les ressources de votre entreprise telles que le temps, le budget et l'énergie. De plus, il permet d'obtenir de meilleures performances et un meilleur retour sur investissement.
Utilisez des témoignages de clients pour renforcer la crédibilité de votre entreprise. Soulignez les avantages de vos produits plutôt que leurs caractéristiques. Évitez de dénigrer vos concurrents. Ayez un appel à l'action irrésistible – un message qui incite à poser un geste (généralement, faire un achat).
10 outils marketing indispensables à votre croissance
Google Analytics. Google Analytics est l'outil incontournable pour mesurer l'efficacité de vos actions de webmarketing et analyser le trafic de votre site Internet. ...