Vous devez calculer ce que cela représente en pourcentage du nombre de répondants. Pour exemple, pour le prix de 55 euros, il y a 270 répondants. Cela donne donc : (270/1000) x 100 = 27 %. Et enfin le pourcentage cumulé décroissant.
Le prix psychologique est le prix que les consommateurs sont prêts à payer pour un produit ou un service. Pour l'entreprise c'est le prix idéal pour maximiser le nombre de ventes. Il est donc important de déterminer le prix psychologique si l'on veut pénétrer un marché rapidement.
Principe n°1 :
Notre sens de lecture est de gauche à droite. Ce qui signifie que lorsque l'on découvre, par exemple, le prix 9,99, la première chose que l'on aperçoit est le 9, et non le 10. Le prix du produit nous paraît donc être une bonne affaire car le chiffre situé avant la virgule compte !
Le prix magique peut également consister à fixer le prix du produit en dessous d'un certain seuil psychologique pour le consommateur : par exemple, indiquer le prix de 9,99 euros plutôt que celui de 10 euros. On parle également de prix « trompe l'œil » pour désigner un prix magique.
Définition du mot Prix psychologique
Le prix psychologique détermine le prix de vente optimal d'un produit en fonction des réactions psychologiques d'un consommateur face au prix d'un produit. Concrètement, le prix psychologique se situe entre deux niveaux : un prix bas et un prix haut.
Le prix psychologique
Cette technique se base sur deux théories. La première est que nous lisons le prix d'un article de gauche à droite, donc, lorsqu'on voit 4.99 euros au lieu de 5 euros, ce que l'on remarque en premier lieu c'est le 4 au lieu du 5, ce qui fait paraître l'achat comme étant une bonne affaire.
Le prix rond est comme son nom l'indique un prix correspondant à un nombre d'Euros entier sans utilisation des centimes.
Un prix de vente peut être fixé en combinant plusieurs méthodes : par rapport à un taux de marge ou au coût de revient, par rapport à la concurrence et par rapport aux impacts psychologiques .
L'objectif de cette méthode est de fixer le prix de manière à ce qu'il soit accepté par un maximum d'acheteur. Cette technique propose d'interroger un échantillon de consommateurs pour déterminer pour chacun d'entre eux la « fourchette » de prix à l'intérieur de laquelle ils accepteraient d'acheter le produit.
Une politique d'écrémage est une politique de prix qui consiste à pratiquer un prix élevé (souvent partiellement déconnecté du coût de revient) qui peut éventuellement sélectionner les clients, mais permet de bénéficier d'une image haut de gamme et d'augmenter les marges.
La politique de prix est un élément du plan de marchéage ou marketing mix. Elle comprend la démarche de fixation d'un prix pour un produit ou celle relative à la fixation des prix au sein d'une gamme.
Le seuil de rentabilité correspond au niveau de chiffre d'affaires au-delà duquel l'entreprise commence à réaliser un bénéfice.
Définition du coefficient multiplicateur
Autrement dit, le coefficient multiplicateur est le facteur par lequel est multiplié le prix d'un produit acheté hors taxe par une entreprise pour obtenir son prix définitif de vente. Ce prix global comprend, en plus du prix d'achat de départ, la marge de l'entreprise et la TVA.
Comment faire ? Seuil de rentabilité = Charges fixes / Taux de marge sur coûts variables, soit le chiffre d'affaires minimum à réaliser pour ne pas perdre d'argent. Le chiffre d'affaires minimum à réaliser pour être rentable est de 80 000 euros.
On distingue trois principales stratégies ou « politiques de prix », qui consistent à se positionner par rapport à la concurrence : l'écrémage, la pénétration, l'alignement.
- Le pack correspond plus à une stratégie de communication qu''à une technique de vente. Il permet de faire comprendre des offres complexes et d''attirer le consommateur vers des produits à moindre visibilité.
Les origines de cette pratique
Cette terminaison peut aussi bien s'affiner en « 99 » (9,99 €), en « 90 » (9,90 €) ou encore en « 95 » (9,95 €). Cette pratique trouve ses origines dans la méfiance des commerçants envers leurs vendeurs. En effet, avec un tel prix, les clients avaient beaucoup de mal à faire l'appoint.
Un prix en « 9 » apparaîtra plus facilement juste. « Ce n'est pas bradé, mais c'est quand même une bonne affaire », se dit l'acheteur. Le vendeur semble en effet lui proposer un prix plancher, celui au-dessous duquel il ne peut plus descendre sans réaliser une perte.
Place aux exemples : Plutôt que d'écrire 69€ par mois, vous pouvez présenter le prix journalier : 2.29€ / jour. Nous lisons alors un chiffre plus petit et oui, encore une fois nous sommes biaisés par l'impression que celui-ci est moins cher.
Un canal de distribution est le chemin par lequel une entreprise distribue un produit ou un service aux clients finaux.
Le choix des canaux de distribution doit être fait en fonction des habitudes et comportements des clients, et non basé sur la praticité ou l'aspect économique pour l'entreprise. L'entrepreneur peut s'inspirer des pratiques des concurrents qui sont sur le marché depuis plus longtemps.