L'objectif principal d'une stratégie concurrentielle est de bien situer l'entreprise sur son marché. Cela lui permettra de maximiser sa performance et sa rentabilité versus la concurrence. Aussi, elle vise à déterminer comment l'entreprise peut se différencier, se démarquer ou créer une valeur unique pour ses clients.
La stratégie concurrentielle est définie comme le plan à long terme où une entreprise vise à obtenir un avantage sur ses concurrents. La stratégie concurrentielle identifiera nos futurs clients et ceux ne le seront pas. Elle établira également quelles entreprises seront nos concurrents et lesquelles ne le seront pas.
Elle permet d'établir une carte des acteurs en présence sur le marché visé et de diagnostiquer leurs forces et faiblesses afin d'adopter un positionnement distinctif et une stratégie différenciante. L'analyse concurrentielle permet également de vérifier la viabilité d'un projet.
Une stratégie marketing va définir un ensemble de méthodes et d'actions à mettre en œuvre pour permettre à une entreprise d'atteindre ses objectifs de vente à l'échelle d'un marché donné, en cherchant notamment la meilleure adéquation entre l'offre et la demande de la clientèle ciblée.
Les producteurs étudient donc la meilleure stratégie de combinaison en essayant de respecter des contraintes diverses : offrir au consommateur une diversité de choix, mais limitée parce que permettant de contrôler la qualité du produit ou du service offert, tout en minimisant les coûts de production.
Concentrant en partie son travail sur les aspects compétitifs des affaires, il élabore durant sa carrière trois stratégies concurrentielles: la domination par les coûts; la différenciation; la concentration fondée sur les coûts ou la différenciation.
Le marketing responsable est donc utile pour développer les ventes, fidéliser les clients, construire la confiance avec sa clientèle.
Elle permet de prendre conscience, mesurer, valider, imaginer, prévoir et anticiper, rechercher la pertinence, et rendre opérationnel. Elle offre un temps de prise de hauteur et de recul essentiel pour étudier, planifier, analyser, corriger, pour s'adapter aux aléas et fluctuations.
Stratégie de concentration: l'entreprise met tous ses efforts pour cibler un seul segment. Stratégie de différenciation: l'entreprise propose de multiples produits adaptés à plusieurs cibles du marché. Stratégie d'écrémage: l'entreprise lance un produit de luxe avec un prix élevé pour toucher une clientèle spécifique.
La stratégie concurrentielle vise à obtenir un avantage sur ses concurrents. Pour cela, il est nécessaire de définir des objectifs et des moyens à mettre en place sur le long terme. En premier lieu, l'entreprise doit analyser sa situation sur le marché, mais aussi ses atouts ainsi que ses ressources.
La stratégie a pour objectif d'améliorer la performance économique des entreprises. Il s'agit d'améliorer la rentabilité, donc la valeur financière de l'entreprise. La stratégie permet de créer de la valeur financière (de faire du profit), mais elle permet également de créer d'autres formes de valeur.
Monopole, oligopole et concurrence monopolistique sont trois types de marchés imparfaitement concurrentiels. Sur ces structures de marché, les offreurs sont faiseurs de prix.
Un avantage concurrentiel consiste en tout ce qui confère à une entreprise un avantage sur ses entreprises concurrentes, l'aidant à attirer plus de clientèle et à accroître sa part de marché.
Les facteurs clés de succès correspondent aux éléments que vous devez maîtriser pour réussir à vous positionner sur un marché et être suffisamment compétitif. Leur identification est importante dès le début de votre projet de création d'entreprise.
Quand une entreprise n'a pas de stratégie, il lui est très difficile de comprendre ses succès et ses échecs. Par conséquent, elle n'en tire que peu ou pas d'enseignements. Une stratégie bien définie, même dans l'hypothèse qu'elle n'est pas bonne, permet toujours d'apprendre grâce aux expériences.
La stratégie, ou management stratégique, implique une démarche de réflexion dont le principe est de poser les bonnes questions, d'anticiper les problèmes afin d'aider les dirigeants à prendre les décisions adéquates qui optimiseront durablement leur performance.
Une stratégie a besoin d'une direction claire. Il s'agit d'essayer de trouver le point optimal entre ce que nous devrions faire et ce que nous pouvons faire; c'est-à-dire nos objectifs par rapport à nos opportunités, et par rapport à nos capacités.
Les objectifs marketing doivent être les plus spécifiques possible pour être efficaces. Par exemple, plutôt que de vous fixer l'objectif d'"augmenter le trafic du site Web", prévoyez d'"augmenter le trafic du site Web de 10 % au cours du prochain mois". Exemples d'objectifs non spécifiques : Générer plus de leads.
En marketing comme partout ailleurs, fixer un objectif permet de se donner une direction claire, vers un but défini, un résultat à atteindre, ce qui est finalement la clé pour y parvenir. En toute logique, pour aller quelque part, mieux vaut savoir où l'on veut aller !
Qu'est-ce qu'une marque ? C'est par sa marque qu'une entreprise se distingue de ses concurrents. Une marque peut être considérée comme la personnalité de l'entreprise, communiquée par le biais d'une marque d'identification, d'un logo, d'un nom, d'un slogan, d'une voix et d'un ton.
Pour être « parfaite » la concurrence doit remplir les deux conditions suivantes : la libre circulation des facteurs de production (le capital et le travail) : les facteurs de production sont parfaitement mobiles et peuvent se déplacer d'une industrie à l'autre.