Selon l'étude « Les salaires des commerciaux en 2020 », réalisée par le cabinet de recrutement Uptoo, le salaire moyen d'un commercial français serait de 52k€ dont 38k€ de fixe et 14k€ de variable, le package serait de 38k€ dont 28k€ de fixe et 10k€ de variable pour un commercial débutant et de 66k€ répartis entre 50k€ ...
Si le commercial est salarié, relevant du statut des VRP et qu'il est mono carte, sa rémunération minimale par trimestre ne peut être inférieure à 520 fois le SMIC horaire, hors remboursement des frais professionnels. Si le commercial est indépendant (agent commercial), il n'existe aucune contrainte de rémunération.
L'idéal est que la part variable du salaire commercial soit réversible et comprise entre 10 % et 30 % de l'assiette salariale globale.
La part fixe de la rémunération du commercial est généralement fixée sur le salaire minimum (SMIC) pour favoriser la motivation à la vente. Bien souvent la part du salaire fixe est comprise entre 50 à 75 % de la rémunération totale. Le reste est complété par les commissions, si les objectifs fixés sont atteints.
Le salaire médian pour les emplois commercial debutant en France est € 32 300 par an ou € 17.75 par heure. Les postes de niveau débutant commencent avec un salaire environnant € 24 650 par an, tandis que les travailleurs les plus expérimentés gagnent jusqu'à € 48 000 par an.
Le salaire moyen du commercial débutant est de 38 000€ bruts annuel, dont 10 000€ de variable. Les entreprises n'hésitent plus à embaucher les jeunes diplômés mais peinent pourtant à les attirer et à les fidéliser.
Les rémunérations varient grandement avec l'expérience. Si les technico-commerciaux arrivent sur le marché en moyenne à 35 000€ brut par an, il n'est pas rare de voir ensuite des responsables grands comptes avoisiner les 65 000€ et des directeurs commerciaux dépasser les 90 000€.
Le salaire net s'obtient en déduisant du salaire brut les cotisations et contributions salariales (assurance vieillesse, retraite complémentaire, CSG, CRDS…) et la valeur des avantages en nature éventuels. Salaire net et salaire brut figurent sur le bulletin de paie.
Par exemple, un contrat peut prévoir de rémunérer un commercial avec un taux de commission de 3 % du CA généré ou 15 % de la marge nette (dans ce dernier cas, cela suppose d'avoir au préalable, mis en place une comptabilité analytique précise afin de mesurer avec exactitude, la marge nette effectivement dégagée).
Le commercial perçoit une prime correspondant à un pourcentage d'atteinte de son objectif, par exemple 700 € correspondant à 102% d'atteinte de l'objectif. C'est réellement une prime récompensant la performance.
les modalités de fixation de la prime sur objectifs : unilatéralement par l'employeur ou d'un commun accord avec le salarié ; le type d'objectifs à atteindre ; la période durant laquelle les objectifs devront être atteints ; les modalités de révision des objectifs et du mode de calcul de la prime.
D'après Uptoo, c'est l'informatique qui recrutera le plus en 2022. Avec un salaire moyen de 57.000 euros brut par an, il s'agit du secteur le plus rémunérateur pour les commerciaux.
La partie fixe du salaire est composée du salaire de base du salarié défini dans le contrat de travail. Elle tient compte à la fois de l'expérience du salarié, de ses compétences et de son niveau de responsabilité. La partie variable du salaire est liée à la performance du salarié.
Le pourcentage de la commission perçue par l'agent commercial est librement négocié par les parties, sans aucune contrainte légale. Ce taux de commission sur les affaires conclues peut être établie à 0,01 %, tout comme 30 %. Les deux parties négocient ensemble ce taux pour les affaires conclues futures.
Le taux de commission peut être de 5 % du chiffre d'affaires des ventes de tous les biens vendus. L'entreprise peut avoir différents taux de commissions pour différents types de produits. Par exemple, le taux peut être de 6 % sur un produit difficile à écouler et seulement 4 % sur un produit facile à vendre.
Exemple: Le client a commandé pour 500€ TTC de produits. Il se trouve que ce montant est divisé en 454,55€ HT et 45,45€ de TVA sur la base d'une TVA à 10%. Nous facturons aujourd'hui 25% TTC sur la base du montant TTC de la commande, cela revient à 25% x 500€ = 125€ TTC.
Le taux de commission est généralement utilisé dans le domaine commercial pour la rémunération d'un commercial ou d'un intermédiaire. Il s'agit généralement d'un taux de commission sur le chiffre d'affaires généré.
Officier et cadre navigant technique et commercial de l'aviation civile : 8 860€. 2. Cadre d'état-major administratif, financier, commercial des grandes entreprises : 10 530€.
Un bon commercial connaît parfaitement les caractéristiques et les bénéfices de ses produits ou services, le marché sur lequel il intervient, les forces et les faiblesses de ses concurrents ainsi que ses clients (historique de la relation commerciale, besoins, budgets, critères de choix, etc.)