Le pourcentage de la commission perçue par l'agent commercial est librement négocié par les parties, sans aucune contrainte légale. Ce taux de commission sur les affaires conclues peut être établi à 0,01 %, tout comme 30 %. Les deux parties négocient ensemble ce taux pour les affaires conclues futures.
Généralement, la commission d'agence est comprise entre 3 et 8 % du prix de vente total du bien.
Le pourcentage d'un commercial est une part de sa rémunération qui dépend de sa performance en matière de vente. Il s'agit d'une commission sur le chiffre d'affaires réalisé par le commercial. En général, le pourcentage se situe entre 1 et 10 % du chiffre d'affaires réalisé.
Il suffit de prendre le prix de vente, de le multiplier par le pourcentage de la commission et de le diviser par 100. Exemple de calcul : un gadget bleu est vendu 70 €. Le vendeur travaille à la commission – il perçoit 14 % sur chaque transaction, ce qui représente 9,80 €.
L'agent commercial doit toujours être impliqué dans son travail pour obtenir un bon niveau de salaire net. Le salaire médian se situe autour de 2 500 à 3 000 euros bruts par mois.
Les agents apportent une grande expérience et la connaissance de leurs clients, de leurs concurrents et des marchés. Pénétration rapide du marché avec un faible coût. Vous fixez vos prix, votre communication et politique commerciale : vous connaîtrez et aurez accès au marché
Quelques exemples :
En janvier 2022, vous avez vendu un bien à 95 000 € et un bien à 625 000 €. Pour chacun de ces biens vous étiez en entrée et en sortie de mandat. Vous avez donc touché respectivement : 95 000 x 0,1 x 0,69 = 6 555 € (10 % de frais d'agence et vos 69 % de commissionnement sur ces frais)
Selon l'étude « Les salaires des commerciaux en 2020 », réalisée par le cabinet de recrutement Uptoo, le salaire moyen d'un commercial français serait de 52k€ dont 38k€ de fixe et 14k€ de variable, le package serait de 38k€ dont 28k€ de fixe et 10k€ de variable pour un commercial débutant et de 66k€ répartis entre 50k€ ...
La commission absolue : le salaire est exclusivement variable et les commerciaux ne sont rétribués que sur les ventes qu'ils réalisent. Le salaire est calculé à partir du chiffre d'affaires multiplié par le taux de commission.
La simplicité s'impose pour le calcul du montant des commissions. La solution la plus simple consiste à reverser un % établi du CA généré au commercial. Ce % de varie pas, il s'agit ici d'une commission à taux fixe.
Quel est le salaire d'un commercial débutant ? Le salaire d'un commercial débutant s'élève en moyenne à 38 000€ bruts par an, avec 10 000€ de variable. En salaire mensuel, on arrive à 3 000€ environ.
Les prestations de l'agent commercial sont des prestations de services relevant du régime des bénéfices non commerciaux (BNC). À ce titre, et pour bénéficier du régime de micro-entrepreneur, votre chiffre d'affaires HT ne doit pas dépasser 77 700 € par an.
Par exemple, un commercial touchera 100 % de la commission s'il atteint entre 80 et 100 % de son objectif. Entre 100 et 150 % de l'objectif, il percevra alors 125 % de sa commission. Si ces paliers ont pour objectif de motiver les commerciaux à gagner plus en vendant plus, ils ont pourtant des inconvénients.
L'agent commercial mandataire immobilier peut prétendre gagner entre 70 et 99% des honoraires de l'agence et toucher une commission entre 3% et 7% du prix de vente. Concrètement, pour la vente d'un bien à 500 000 euros et un taux de commission de 4%, l'agent percevra la somme de 20 000 euros.
Marge nette :
La marge nette est exprimée en pourcentage. Il faut savoir que cette dernière est fixée sur le bénéfice net et pas le chiffre d'affaires réalisé. Comment calculer la marge nette : Il suffit de diviser le bénéfice par le chiffre d'affaires et de multiplier par 100.
Formule du ratio de rentabilité commerciale = Résultat net / Chiffre d'affaires HT. On retient dans cet exemple, que l'activité de cette société a progressé de façon significative.
Quelle est la différence entre un agent commercial et un commercial ? L'agent commercial a un statut de mandataire, il est inscrit au greffe du tribunal de commerce et non salarié. A l'inverse, le commercial est une personne salariée qui est généralement rattachée au service commercial d'une entreprise.
L'agent commercial peut être de deux types, soit une personne physique ou bien une personne morale.
L'option pour le statut micro-entrepreneur est une excellente manière de débuter ou de tester l'activité d'agent commercial. Il s'agit d'un statut juridique accessible qui permet de pratiquer une activité professionnelle à titre principal ou en complément d'une autre activité (salarié, étudiant, fonctionnaire…).
L'agent commercial vend des produits ou des services pour le compte d'un mandataire. Il connaît sur le bout des doigts la fiche technique des produits qu'il vend, et il maîtrise parfaitement leur utilisation. Il sait rendre indispensables aux yeux du client les services qu'il commercialise.