Quelles sont les 3 plans de tournée de prospection ?
Interrogée par: Alexandrie-Olivie Pineau | Dernière mise à
jour: 11. Dezember 2024 Notation: 4.6 sur 5
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Les trois formes de tournées enseignées sont la tournée marguerite, la tournée escargot ou en spirale et la tournée zigzag. Dans ce type de tournée, adapté aux secteurs commerciaux peu étendus, le siège de l'entre- prise (ou le domicile du vendeur) est au centre de la zone des clients à visiter.
Un plan de prospection désigne l'ensemble des démarches successives qu'un professionnel doit mettre en œuvre pour acquérir de nouveaux clients. Il s'agit d'un plan d'action qui cherche à comprendre le « pourquoi » et le « comment » de la prospection pour dénicher les meilleures opportunités.
C'est précisément l'objectif de la méthode Croc en vente : structurer son appel tout en gardant une certaine flexibilité en fonction des réponses de son interlocuteur. Cette technique va au-delà du script de phoning écrit mot à mot.
Autrement dit, optimiser une tournée consiste à déterminer pour une liste de points à visiter l'ordre de réalisation idéal, tout en tenant compte des véhicules et des chauffeurs disponibles, des compétences nécessaires, ainsi que de vos contraintes métiers spécifiques.
Voyage d'un chanteur, d'une troupe d'artistes, d'une équipe sportive, qui donnent une série de spectacles, de concerts, etc. : Tournée d'été d'un chanteur.
L'objectif principal d'une tournée commerciale est de promouvoir les produits ou services de l'entreprise, de générer davantage de ventes sur une période spécifique, d'établir des relations clients solides, de renforcer la notoriété de la marque, d'explorer de nouveaux marchés potentiels et de rencontrer d'autres ...
La prospection commerciale consiste à rechercher de nouveaux clients, et ce, en s'adressant à une cible susceptible d'être intéressée par les services ou produits de l'entreprise qui prospecte.
Quelle est la technique de prospection qui est la plus efficace ?
Une technique de prospection très efficace est de multiplier les points de contact avec le même prospect. Échangez sur Twitter, connectez-vous sur LinkedIn et ayez une franche discussion par téléphone ou par email. Si vous arrivez à être omniprésent pour votre prospect il se sentira plus en confiance.
Méthode Croc : contact, raison, objectif, conclusion. Prise de contact, formulation de la raison de l'appel et de l'objectif de l'échange, puis conclusion de la mise en relation sont les 4 clés de la méthode Croc.
ETRE DIRECTIF, C'EST DIRIGER L'APPEL DE BOUT EN BOUT
Tâchez de toujours conserver le contrôle de la communication, et ne jamais vous laisser emporter, dépasser par les évènements ou la situation. Ne perdez pas le contrôle ; ni de vous-même, ni de la « négociation ».
La méthode AIDA (ou modèle AIDA) est reconnue pour son utilité dans toute démarche vente, de communication et dans tout process de conversion (email marketing, publicité...). L'acronyme décrit en effet les 4 étapes du parcours de conversion jusqu'à l'acte de vente : Attention, Intérêt, Désir et Action.