A la croisée du marketing, de la vente et de la création, le marchandiseur doit avoir les compétences d'un décorateur, associées à une fibre commerciale prononcée. Il doit être capable d'analyser les problématiques et les atouts de son produit et du cadre de vente, afin d'atteindre son objectif.
Un meilleur merchandiser doit avant tout avoir un esprit créatif et visionnaire. Ses compétences doivent surtout révéler sa passion artistique parce qu'il sera l'auteur de la décoration pendant toutes les offres commerciales, les moments festifs et la présentation des nouvelles lignes de produits.
Le rôle du marchandiseur : inciter le consommateur à acheter les produits de la marque qu'il représente.
Comment faire un bon merchandising ? La force du merchandising est d'être personnalisé pour un point de vente donné et non pour une enseigne en général. Il s'agit d'aménager le magasin selon sa zone de chalandise (aire géographique située autour d'un point de vente) et sa clientèle.
En début de carrière, le marchandiseur peut gagner aux alentours de 1 750 à 1 900 € par mois. Avec de l'expérience un responsable d'une ligne de produits ou de la promotion des ventes peut gagner nettement plus : jusqu'à 3 000 € par mois.
Le marchandiseur (le "merch" dans le jargon) est responsable de la mise en valeur d'un espace de vente. Il travaille à la conception des vitrines, des rayons et de l'agencement des produits pour optimiser la visibilité des produits et favoriser au maximum l'acte d'achat des consommateurs.
Différents objectifs du merchandising
de se démarquer de la concurrence, d'augmenter l'attractivité d'un espace de vente, d'accroître les ventes et la rentabilité des produits.
L'employé commercial intervient sur un ou plusieurs rayon(s) selon la taille du magasin. Il est chargé principalement de vérifier, d'installer la marchandise en rayon et d'assurer le réassortiment.
Le métier d'employé(e) de rayon
Il dispose les marchandises dans les rayons en respectant les consignes d'implantation et de présentation et s'occupe en autonomie de ses rayons. Il renseigne et conseille les clients.
Professionnel du marketing, le Responsable du Merchandising se charge de la mise en valeur de la marque et de ses produits dans les points de vente. Découvrez tout ce qu'il y a à savoir sur ce métier accessible après le parcours d'études Marketing et Relations Internationales de sein de l'ESGCI.
La publicité sur le lieu de vente (PLV)
Pour un merchandising efficace, il convient d'abord de s'équiper en mobilier de magasin : présentoirs, têtes de gondole, stands, etc. aux couleurs de votre entreprise, ornées du logo et pourquoi pas du slogan.
Réalise la mise en rayon (installation, balisage, étiquetage, ...) de produits alimentaires (frais et hors frais) ou non alimentaires sur une surface de vente selon la réglementation du commerce, les objectifs commerciaux de l'entreprise et les règles d'hygiène et de sécurité.
Présentation du métier Le Responsable média et relations presse a la charge de la promotion et du développement de l'image de son entreprise. C'est aussi lui qui développe les partenariats avec des influenceurs ou des médias, et qui assure les opportunités de visibilité.
Un bon merchandising doit obéir à la règle des 5 B : le bon produit, au bon endroit, en bonne quantité, au bon moment, avec la bonne information.
En magasin, le responsable de rayon ou la marque, peut choisir de mixer les 2 types d'implantation. niveau du chapeau(> 1,60 m) : ventes variables ; niveau des yeux (1,10 m à 1,60 m) : ventes excellentes ; niveau des mains (0,60 à 1,10 m) : ventes bonnes ; • niveau des pieds : ventes faibles.
Le salaire d'un chef de produit varie selon l'expérience et le secteur dans lequel il évolue : Entre 2 500 € et 3 000 € brut par mois pour un chef de produit junior (2 ou 3 ans d'expérience). Entre 4 000 € et 4 500 € par mois pour un chef de produit confirmé.
Le promoteur des ventes est chargé de valoriser les produits d'une ou plusieurs marques dans un parc de magasins situés dans un secteur géographique précis. Il s'assure du respect des accords négociés entre la société qui l'emploie et les distributeurs.
Le métier de responsable marketing consiste à définir les grandes lignes de la stratégie commerciale d'une entreprise ou d'un de ses services. Le responsable marketing réalise des analyses marketing en recueillant des données qualitatives et quantitatives sur le marché et la concurrence.