Pour fixer un prix, les analystes distinguent généralement trois facteurs : la demande, les coûts et la concurrence.
La stratégie de pénétration. La stratégie d'économie. La stratégie d'écrémage. Le prix psychologique.
La détermination du prix d'un bien ou d'un service dépend de plusieurs variables internes et externes. L'entreprise doit tenir compte des coûts de production du bien vendu, des attentes des clients, du cadre réglementaire et de la structure du marché.
C'est la loi de l'offre et de la demande qui s'appliquera. Cette loi stipule que si l'offre est supérieure à la demande les prix vont baisser et inversement. On peut prendre l'exemple du pétrole, l'offre baisse du fait des difficultés à en extraire et la demande augmente fortement donc les prix augmentent.
Les différentes politiques de prix
La politique d'écrémage. La politique de pénétration. La politique d'alignement des prix.
Samuelson, considèrent que les consommateurs, par leur pouvoir d'augmenter ou de baisser librement la demande exprimée sur le marché des biens de consommation, déterminent les prix et donnent le signal aux entreprises d'augmenter ou de baisser l'offre conséquente.
Pour calculer le prix de vente de départ de votre produit, il existe un moyen relativement simple et rapide. Il suffit d'additionner tous les coûts liés à la mise sur le marché de votre produit, et d'ajouter votre marge bénéficiaire en plus de ces dépenses.
Prix de vente = coût de revient + gain souhaité
Exemple : une entreprise produit un bien A pour un coût de revient unitaire de 150 euros. Elle espère réaliser un gain de 20 euros sur la vente de chaque bien A. Le prix de vente doit donc être égal à 170 euros pour parvenir à l'objectif de rentabilité espéré.
Fixer un prix basé sur les coûts
Pour cela, l'entreprise calcule le coût de revient (coûts fixes, coûts variables, direct, indirect) ou au moins partiel (coûts d'achat et de production) du produit. L'appréciation de ces coûts permet de mieux fixer son prix de vente.
L'entreprise va déterminer son prix par rapport à ceux des concurrents et au prix moyen du marché : soit fixer un prix supérieur pour mettre en évidence la qualité de son produit, soit fixer un prix inférieur pour gagner en part de marché, soit un prix équivalent pour s'aligner sur la concurrence.
La fixation des prix implique l'utilisation des techniques de fixation qui permettent de mesurer l'impact d'un changement de prix sur la demande d'un produit. Grâce à la fixation des prix, les entreprises peuvent déterminer le prix idéal pour leurs produits de manière à optimiser les revenus et leur part de marché.
Le prix est déterminé, selon la jurisprudence, lorsque les parties conviennent de manière définitive du prix. Le prix est déterminable lorsqu'elles se mettent d'accord sur un procédé de fixation au moment de la conclusion du contrat.
La réglementation française prévoit que les prix sont librement déterminés, notamment par le jeu de la concurrence. Ce principe s'applique à toutes les activités de production, de distribution (biens et produits) et de services, et bénéficie à tous les agents économiques, qu'ils soient privés ou publics.
Détermination du Prix de vente
Cout d'achat : prix d'achat HT + frais sur achat (par ex : transport payé sur achat) Prix de vente HT : Cout d'achat + marge. Prix de vente TTC : Prix de vente HT + (Prix de vente HT X TVA)
Le prix de vente unitaire = coût d'achat HT x coefficient multiplicateur. Exemple : une entreprise achète un produit à 100 € et souhaite obtenir une marge brute de 20 €, le coefficient multiplicateur sera alors de 1,2. Le prix de vente unitaire sera égal à 100 € x 1,2 = 120 €.
Pour calculer le prix de vente de départ de votre produit, vous pouvez effectuer le calcul suivant : coûts liés à la mise en place du produit sur le marché + la marge bénéficiaire. Cette stratégie de coût se nomme la tarification majorée et constitue l'un des moyens les plus simples de fixer un prix.
Pour fixer un prix, les analystes distinguent généralement trois facteurs : la demande, les coûts et la concurrence.
Le prix est simplement la contrepartie totale que paie l'acheteuse ou l'acheteur à la vendeuse ou au vendeur. En revanche, le calcul de la valeur est un exercice plus théorique et mathématique.
le bas de gamme, le milieu de gamme. et le haut de gamme.